苏州老板做小众机器人，爆卖 100 万台

1 窗户上的全球第一

苏州一家公司，拿下了全球擦窗机器人半壁江山。

这家苏州公司就是科沃斯，IDC数据显示，去年全球擦窗机器人卖了237万台，比前年多了七成，这里面一半以上都是科沃斯卖的，是当之无愧的全球第一。

科沃斯占据一半多市场份额 图源：IDC

其实，擦窗机器人只是科沃斯这些年产品扩张的一个缩影。早期科沃斯确实是通过扫地机器人这一个品类进入家庭清洁市场的，但之后就把产品延伸到了窗户和户外草坪，推出了擦窗机器人和割草机器人，把原来只集中在室内地面的生意一步步扩展到更多家庭场景。

产品从地面延伸到窗户和草坪，科沃斯的海外增长也有了新动力。今年上半年，家用机器人海外出货量增长超过了80%，土耳其市场的出货量更是增长了3倍以上。收入端也一样，去年科沃斯品牌海外收入同比增长52%，其中欧洲市场的增长超过了60%，美国市场的增长更是接近110%，擦窗、割草等新品类收入同比增长了88.1%，海外收入更是增长了110.5%。

海外增长迅猛 图源：科沃斯

从扫地到擦窗，再到割草，科沃斯的海外增长逻辑其实很简单，就是把一个家庭里能清洁的地方，一个一个拿下来。擦窗机器人拿下全球第一，不是偶然爆了一款产品，而是这家公司从"做扫地机的" 变成 "做全场景清洁的" 之后，自然而然的结果。

2 从单品走向多场景

科沃斯的转型不是个例，以前大家都挤在扫地机这一条赛道里卷，现在不约而同地把目光投向了窗户和草坪。可以说，中国清洁机器人的第二战场已经开打了。

扫地机器人仍然是清洁机器人最大的市场，却已经挤满了中国品牌。IDC数据显示，去年全球家用清洁机器人出货3272万台。这么大的盘子，扫地机器人一个品类就占了近四分之三，卖了2412万台。而且去年全球清洁机器人出货量前五名清一色是中国品牌，可以说大家抢的都是同一块蛋糕。

扫地机卷完，大家开始往窗户和草坪卷。割草机器人这边，全球无边界出货前六全是中国品牌，九号旗下的Navimow已经进了全球40多万户家庭。擦窗机器人赛道上，科沃斯一家虽然占了超过50%的份额，但中低端已经开始同质化，想守住优势还得继续啃无线化、吸附安全这些硬骨头。

Navimow的割草机器人 图源：Navimow

但品类扩张不是把国内产品搬出去就完了，海外经营的难度比扫地机时代高得多。扫地机经过这么多年的竞争，渠道、售后、用户教育都已经相对成熟，但割草和擦窗这些新品类，几乎是从零开始。

安全认证要重新过，不同国家的标准不一样，每过一个都是时间和钱；售后要重新建，机器出了问题怎么修、配件怎么发，不能让用户等半个月；就连产品本身也要改，欧洲的院子大小不一，地形复杂，割草机器人得能识别各种障碍物。这些问题不解决，光靠价格优势是走不远的。

欧洲院子大小不一 图源：USP Marketing

对跨境企业来说，科沃斯并不是一个只靠新品类增长的孤立案例。石头还在争扫地机第一，九号把移动机器人技术带进了草坪，科沃斯从地面走向了窗户和庭院，可以说中国硬件企业都在尝试用已有能力解决新的生活需求。

从单品到多场景，中国清洁机器人的出海故事才刚刚开始。能持续增长的企业，从来不是在一个赛道里卷到死的，而是总能找到新的地方去生长。