罗永浩交个朋友起飞，大赚9000万

“欠债还钱，天经地义。”罗永浩曾在直播间里如此声称。

很多人对交个朋友的印象，还停留在三年前他坐在直播间里还债的样子。那时候大家默认，罗永浩就是交个朋友的全部。

图源：今日头条

后来罗永浩慢慢淡出直播间，不站C位了，网上就有人说，这家公司要不行了。

据港交所7月发布的GMV自愿公告，今年上半年交个朋友GMV（商品交易总额）约65.3亿元，同比下滑6.5%，二季度单季GMV33.6亿元，同比下滑11.2%。规模在缩，看上去确实没了当年的势头。

最近，港交所的正面盈利预告发出来，打脸了所有那些不看好的人。

据这份公告，交个朋友今年上半年的净利润预计在8600万到9300万元之间，去年同期是5640万元，算下来同比涨了52.6%到65%，中位数接近60%。

图源：交个朋友

一边是GMV往下掉，一边是利润往上涨。在整个直播电商行业都喊着难做的2026年，这家没了头部主播的公司，反而悄悄赚到了钱。

GMV降了，利润反而涨了

据证券时报7月底调研，现在国内MCN（网红内容机构）行业里，只有10%到15%的公司能保持利润增长。剩下超过八成的机构，要么在亏钱，要么勉强维持盈亏平衡。

就连头部公司的日子也不好过。据遥望科技2025年年报，全年营收33亿元，净亏损6.49亿元，连续两年累计亏损超10亿。

36氪透露，曾经做到YY第一的某公会，手里握着2000万粉丝级别的大主播，2025年一年就亏了近7000万。新片场、微传播这些挂牌MCN，据各自年报显示，去年也分别亏损1774万元、3632万元不等。

克劳锐行业数据显示，巨量千川的平均CPM（千次广告展示成本）从2023年的80元涨到了2026年的120元，三年涨了一半。头部主播的坑位费加佣金，往往要拿走GMV的三成甚至四成，卖得越多，机构赚得越少。

过去整个行业信奉GMV就是一切，规模越大赚得越多，但交个朋友开辟了另一条道路。

很多人到现在还觉得，交个朋友是靠罗永浩的名气活着。可事实上，罗永浩已经连续14个月没在直播间站过C位。

他现在的身份是首席品牌监督官，只在618、双11这种大促节点露个面，日常运营早就和他没什么关系了。

于是有人问了，那这笔钱，到底是从哪来的？

答案要从2023年说起，那个时候的交个朋友正在“去罗永浩化”。

据新榜独家消息，到现在它已经在抖音、淘宝、京东、视频号、百度优选这些平台，铺了超过50个独立直播间。这些直播间不做综合场，每个只盯一个垂类，酒水、美妆、服饰、宠物、家居，各做各的生意。

图源：交个朋友

据统计，现在这些垂类账号，已经贡献了超过7成的GMV。抖音美妆类目它做到了行业前三，宠物类的GMV比去年涨了300%，淘宝直播间的预售额同比涨了17%。非抖音平台的GMV占比，也从2024年的8%涨到了现在的23%。

图源：交个朋友

一个大主播再能打，也有状态起伏，也有离开的那天。一个账号做得再好，平台改个规则流量就可能起伏动荡。但50个账号铺在不同平台不同品类，就算其中几个出问题，也不会影响整个公司的基本盘。

同样的事东方甄选也经历过。董宇辉带着团队离开之后，很多人觉得东方甄选要垮了。据东方甄选2026财年业绩预告，净利润从上年的600万涨到了5.2亿到5.5亿元，同比涨了80多倍。就算去掉卖与辉同行的一次性收入，经营利润也涨了三四倍。

图源：东方甄选

反过来看那些把所有宝都压在一个主播身上的公司，主播一个人赚走了大头，机构承担了所有成本和风险，最后一算账，全给主播打工了。

很多公司都在说AI直播，但大多只是拿个数字人凑数。交个朋友是真的把AI铺到了直播的每一个环节。

据交个朋友CEO崔东升在2026世界人工智能大会上的公开演讲透露，公司做了三套AI系统。朋友云管后台，年处理选品超500万次，过去选品要几周，现在AI60秒筛完一轮，效率直接提了5倍。

BefriendsAI管爆品预测，接了DeepSeek大模型，结合过往销售数据选品，爆品命中率比纯靠买手经验高了两三倍。

曼达斯克管投放，从素材生成到投流优化全自动化，过去做一条素材要三五天，现在几个小时就能跑完测试。

今年618，交个朋友用AI写了1.5万篇口播稿，剪了3000条短视频，整体素材成本直接降了60%。过去写一篇合格的口播稿要40分钟，现在AI2分钟就能出稿。2025年AI做一条广告素材要120块，比人工还贵，到今年6月已经降到了50块，比人工便宜得多。

618期间交个朋友直播间后台工作实拍图源：交个朋友

过去开一个垂类直播间，主播、场控、投手、运营加起来要二三十人。现在有AI帮忙，几个人就能转起来。深夜和凌晨这种没人愿意上的时段，直接用数字人24小时播，运营成本比真人低40%以上，GMV反而翻了三倍。

超写实数字人直播系统图源：2026世界人工智能大会

就连最费人的合规审核，AI也接了过去。过去一场4小时直播要两个专人盯着找违规词，一场成本近200块还难免漏网。现在AI实时监控话术，自动查商家资质和授权，审核效率提了30%，一场成本才20块，还避免了罚款和停播的风险。

过去组货、搭团队、跑通流程要三个月，投入上百万。现在有标准化AI系统做底，两个星期就能开起来，启动成本降了70%。这也是它能快速铺出50多个账号的核心原因。

过去MCN赚的是卖货的差价，低价拿货高价卖，赚个佣金，毛利率也就15%到20%，还要承担库存和退货的风险。现在交个朋友把自己跑通的这套AI能力、选品能力、投放能力打包，对外给品牌做代运营和AI营销服务。

据新榜消息，这门生意的毛利率超过40%，比自己卖货高一倍还多。不用压货，不用担售后，只输出能力和服务，赚稳当的服务费。今年上半年，这部分服务收入的占比已经从2024年的12%涨到了28%，直接把整个公司的净利率拉高了3.2个百分点。

MCN行业变天了

据克劳锐MCN行业报告，2026年第一季度，超头主播的GMV占比已经从2021年巅峰的30%跌到了10.66%。品牌自播的GMV占比第一次超过了50%。

观众不再盯着几个大主播下单，品牌也更愿意自己做直播，不用再给超头交高额坑位费。

头部的MCN都在转型。李佳琦所在的美ONE，做了“所有女生”“所有女生的衣橱”一堆矩阵号，今年618还在李佳琦直播间加了AI助教，帮着整理卖点、做数据分析，也在测数字人深夜直播。

薇娅的谦寻更早就转了，不仅做了自己的AI数智化平台，还孵化了锋味派这种自有品牌，四年销售额破30亿，根本不靠某一个主播带货。

谦寻羚客AI系统后台工作实拍图源：今日头条

据中国信通院《2026人工智能产业白皮书》数据，今年AI在直播电商领域的渗透率已经到了68.5%。AI平均能帮MCN省掉40%到60%的人力成本。预计到今年第三季度，会有超过一半的品牌和MCN用上AI直播。

直播电商刚起来的那几年，是草莽时代，谁有胆子谁有流量谁就能赚钱，一个大主播就能撑起一家上市公司。现在流量红利吃完了，草莽时代过去了，开始进入拼效率、拼成本、拼系统的正规军时代。

交个朋友这份半年报，更像是一个信号，告诉整个行业，原来不靠超级大主播，MCN也能活得很好，甚至赚得更多。

当然它也不是没有忧虑。GMV还在往下掉，二季度的跌幅还在扩大。AI的研发投入还在高位，后面能不能保持优势也不好说。而且代运营的赛道越来越挤，以后这部分的利润大概率也会降。

但至少它跑通了一条新的路。不用绑着大主播，不用烧钱冲GMV，靠矩阵、靠AI、靠服务，一样能稳定赚钱。流量的故事讲完了，效率的故事才刚开始。