百万网红李要得杀入直播带货，拿下榜一

在互联网上，一条视频就可能让人一夜爆火。但面对从天而降的流量，能不能稳稳接住，才真正考验一个网红的本事。

有人急不可耐地接广告、开直播，恨不得三天把流量榨干；也有人刻意放慢节奏，先把内容做好，把刚刚聚拢起来的粉丝留下来。

变现太快，可能提前消耗才建立起来的信任；动作太慢，热度又可能转瞬即逝。

最近爆火的李要得也没能绕开这道题。泼天流量面前，他的“不急于直播带货”，只坚持了三天。

百万网红李要得摊牌了

开播卖起女士内裤

近日，网红李要得开启首场直播带货，卖的主要是内裤和袜子。

图源：抖音

第一次以带货主播的身份坐进直播间，他显得有些生涩。

平时镜头里的李要得大大咧咧，说着重庆方言，穿着标志性的红格子衣服到处跑；轮到介绍女士内裤时，他明显有些不好意思，却还是拿着产品努力讲解。开播不久，直播间便冲上内衣裤袜榜第一。

图源：抖音

这场直播也很快接住了此前积累的流量。

达多多数据显示，8月9日他进行了2场带货直播，累计观看804.12万人次，上架6款商品，预估结算金额超过100万元。

有意思的是，就在几天前，李要得还表示自己“不急于直播带货”。

当时他说，以后肯定会带货，但如果急着赚钱，产品没有把控好，会影响大家对自己的信任，自己良心也过意不去。

短短几天后，他还是坐进了直播间。

而这份底气，来自过去一个多月突然放大的流量。

李要得的爆火要从西藏的一项文旅奖励说起。

6月，西藏发布短视频奖励政策。其中规定，单个原创作品点赞达到500万以上，并形成现象级热点，可以一次性奖励50万元。李要得后来回忆，自己在埃及旅游时刷到这个消息，便有了“打出租车去拉萨”的想法。

6月26日，李要得穿着红格子衣服跑到重庆街头拦出租车，开口就要去2000多公里外的拉萨。

图源：抖音

多名司机拒绝后，两位师傅最终接下这趟看起来有些疯狂的订单。

三个人沿着318国道一路向西，全程2229公里，花了7天。李要得一路拍摄素材，旅途中和两位司机唱歌、跳舞、互相打趣。抵达布达拉宫时，他激动落泪，司机一句“先把车费结了再哭”，也成了网友反复玩梗的名场面。

7天的旅程，最后被剪成一条22分钟的视频。

视频《青春没有售价，从重庆打出租车直达拉萨》发布后，22小时点赞突破1000万，48小时突破2000万。 

图源：抖音

西藏官方很快确认，这条作品符合50万元奖励条件。奖金后来扣税实际到账40万元，李要得最终将其用于公益捐赠。另外他自掏腰包，给两位司机师傅每人转去一万元。

图源：抖音

抵达拉萨当天晚上，李要得几乎通宵都在剪这条视频，第二天白天也没怎么休息。他后来坦言，50万元奖励确实是最初出发的动力之一，但自己从小就想去西藏，只是一直没有机会。这趟看似为了奖金出发的旅程，最终也完成了他多年的一个心愿。

为了接住这波大流量，李要得随后继续沿着“打车旅行”的内容往下拍。

7月下旬，他又搭出租车完成约4000公里的阿里大环线，第二条视频同样突破千万点赞。连续两条大爆款，让“打车旅行”逐渐变成李要得新的内容标签。

李要得打出租车绕阿里大环线一圈

账号的粉丝量也一路上涨。6月28日为252.9万，7月底突破560万，截至8月11日已经达到710.7万。

其实，在这场现象级爆火之前，李要得已经在互联网上摸爬滚打了很多年。

33岁的李要得，中专没有毕业。做自媒体以前，他干过服务员，也在工地上做过木匠。后来谈起这段经历，他还有些遗憾，觉得如果当初多读一点书，现在的视频可能会做得更好。

2021年底，他正式开始做自媒体。

刚起步的日子并不好过。李要得后来回忆，最初一年多基本处于入不敷出的状态。没有突然冒出来的爆款，他就继续拍重庆方言、家庭生活和搞笑段子，一点点把账号做起来。

一夜爆火的故事，还在不断上演

今年突然暴涨几百万粉丝的创作者，不止李要得一个。

最近爆火的“西游群英荟”，靠另一套办法把流量留了下来。

师徒四人穿着《西游记》造型，在树林、草屋等户外场景里即兴直播。没有复杂剧情，日常就是做饭、聊天、互怼和临场接梗。

图源：抖音

唐僧经常碎碎念，悟空动不动就顶嘴，八戒喜欢在旁边拱火，沙僧则负责接话。这种生活化、即兴化的表达，收获了很多观众的喜爱。

真正爆火以后，他们没有急着开始直播带货。

主账号依旧高频开播，再通过演员个人号、切片号等矩阵不断传播直播片段，让一次直播产生更多内容。

截至8月11日，达多多数据显示，“西游群英荟”的抖音粉丝已经达到527.4万，近一个月新增213.5万粉丝，近30天累计直播57场，场均观看人次达到了324.39w。

目前团队主要收入仍来自直播打赏，同时已经公开表示有直播带货计划，并强调以后会对选品提出较高要求。西游群英荟关联的公司已申请注册多枚同名商标，涉及方便食品、广告销售、餐饮住宿等类别。

图源：天眼查

“西游群英荟”选择继续高频直播，用原来的内容和直播打赏承接热度。另一边，同样在今年突然涨到几百万粉丝的笑笑易，则走了另一条商业化路径。

笑笑易是一名来自四川县城的高中生。今年3月，他开始用Vlog记录自己的校园生活。

图源：抖音

8元零花钱要精打细算，放学回村要换几趟车，没赶上饭就啃馒头，想吃螺蛳粉还要躲进卫生间。他把普通甚至有些拮据的高中生活，拍得又窘迫又好笑，也让很多网友看到了自己的学生时代。

不到两个月，笑笑易靠22条视频全网涨粉超过487万。截止发稿，他的抖音粉丝已经达到571.1万，近一个月仍增长35.6万。

走红后，麻辣王子、喜之郎、臭宝螺蛳粉等食品品牌陆续与他合作。

笑笑易的品牌合作，大多直接植入原来的校园Vlog。零食、饮料、螺蛳粉本来就能自然进入吃饭、买东西这些日常场景，所以商业化没有明显打断他的内容节奏。走红几个月后，他仍在继续拍上学、吃饭和回村，账号流量也保持稳定。

笑笑易近期作品持续保持较高热度

把三个网红放在一起看，同样拿到几百万粉丝，大家接住流量的方法并不一样。

西游群英荟继续靠高频直播和打赏维持热度，笑笑易把品牌广告放进原来的Vlog，李要得则走进直播间，开始让粉丝直接下单。

相比植入广告拿商单收入和靠直播互动获得观众打赏，直播带货对网红提出了更高的要求。

直播间里的每一笔订单，会继续延伸到选品、发货、售后，最终落到消费者真实的使用体验上。

所以李要得此前担心“产品没有把控好，会影响大家对我的信任”，其实已经点中了直播带货最核心的问题。

过去一个月，他靠内容迅速积累了几百万新增粉丝，也积累了大量好感。首播冲上品类榜一，说明这份好感已经开始转化成购买力。

但流量能把人送进直播间，留住消费者还得靠商品本身。

千万点赞可以一夜出现，信任却只能一单一单攒出来。爆火只是开始，能把一时热度变成长久生意，才算真正接住了流量。