白鹿在京东直播带货，千万人围观，拿下第一

明星直播带货这两年，单场破亿不稀奇，翻车售假也不少见。

但最近一场只有1小时的明星直播，还是刷新了不少人的认知。

近日，白鹿作为Jimmy Choo全球品牌代言人，出现在京东品牌专场直播间。开播7分钟观看破500万，整场累计观看逼近1000万，销售额突破1200万，单价超千元的香水直接卖断货，创下京东平台女明星直播的观看纪录。

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截至发稿，京东和Jimmy Choo官方还没发正式战报。以上数据来自新浪娱乐等多家媒体交叉统计。

放在2026年的明星直播行业里看，这场直播只是个缩影。同一时期，有人靠直播一年卖25亿，有人卖300万假货把自己送上热搜。

明星带货的水，比想象中深多了。

千万直播是怎么炼成的

据新浪娱乐消息，白鹿开播7分钟观看破500万，17分钟破700万，整场累计观看960万到1000万，同时在线峰值超30万，点赞量破3000万。

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销售额突破1200万元，单价超千元的主推香水单链售出8498件，光这一款就卖了840多万，7款主推香水全部售罄。

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2025年6月，Jimmy Choo宣布白鹿为亚太区品牌大使。2026年5月升级为全球品牌代言人，同时拿下香水系列代言。

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今年8月11日直播当天，品牌还同步放出了白鹿拍的I Want Choo耀我香水七夕广告大片。

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她当晚穿了一件Ulyana Sergeenko 2026春夏高定黑色抹胸礼服，算下来这已经是她和这个高定品牌第六次合作了。穿什么、卖什么、画面怎么呈现，全是品牌方说了算。

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这场直播跟那种明星自己找货、自己招商、赚佣金的带货完全不一样。品牌方定产品、定价格、定库存，京东负责流量和发货售后，白鹿就负责以代言人的身份把内容做好。

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三方各干各擅长的事，其实就是品牌代言权益在电商渠道的一次落地。

明星带货，各显神通

2026年1月28日，赵露思在小红书开了一场四川助农直播。据川观新闻消息，870多万人进了直播间，卖出去82万单农产品。开播1小时销量破千万，直接冲到了平台带货总榜第一。小红书官方战报显示，整场销售额超3000万元，赵露思一分钱佣金都没拿。

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她在直播里全程试吃，用四川话跟妈妈和网红朋友一起介绍家乡特产，被媒体说成是“边唠嗑边炫饭”。这种风格刚好对得上小红书“真实分享”的社区氛围，卖货就像是分享生活顺带的事。

据行业自媒体统计，2026年初她的三场专场加起来卖了1.02亿左右，百雀羚刚官宣她代言，三天全渠道就卖了4800万，自由点卫生巾官宣9天，线上销售额直接破亿。

贾乃亮签了A股上市公司遥望科技，背后靠着这套完整的MCN（网红内容机构）体系。

据网易新闻消息，2026年618期间，他直播间光美妆个护就卖了5.8亿，运动服饰超2亿，家居家电超1.4亿，整个618下来GMV（商品交易总额）超过11亿。2025年一整年卖了25亿多。

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遥望科技签了70多位明星主播和150多个达人，自己搞了套“遥望云AIOS”系统，还设了个“亿元品质保障基金”。据联合网报道，贾乃亮团队选品会亲自跑到线下专柜核对价格和规格，所有要卖的产品都要过质检，匿名买回来随机抽查，品控的人直接扎到品牌仓库里抽检。

赵露思靠的是个人审美和信任感，贾乃亮靠的是团队和系统，路子不一样，但共同点是选品有人管、售后有人扛，成熟的明星带货从来不是单打独斗。

2026年8月，前超女选手陈西贝上了热搜。据蓝鲸新闻8月6日消息，她在抖音直播间卖羽绒服，嘴里喊着“95%鹅绒”，单价179元。打假博主“H先生小韩哥”买了几件送去检测，结果发现里面实际只有23%是鸭绒，剩下的全是飞丝。

图源：每日经济新闻

飞丝就是鸭毛切片，一公斤才十几块钱，保暖性跟羽绒差远了。四款产品里三款不合格，总共卖了300万左右。8月6日晚陈西贝公开道歉，承诺全额退款、自己先垫钱，店铺也关了，商家被立案调查。

时间倒回4个月前，央视曝光了“澳洲优思益”假洋牌事件。这个牌子号称澳洲原装进口，结果查出来所谓的墨尔本工厂地址其实是个汽车维修厂，东西都是国内代工的，成本不到20块，直播间卖两三百。

据中安在线透露，保健品佣金高得吓人，50%起步，有的能到80%。董宇辉直播间也带过这个货，事情一出，与辉同行第一时间就说要先行赔付。

选品是第三方公司搞的，货是商家的，售后是外包的，明星本人对产品基本没什么把控，就出了张脸。越是高佣金的保健品、低价的“鹅绒服”这种利润空间大的品类，越容易出事。

京东为什么要做明星生意

2026年3月，京东把“春晓计划”又升级了一波，全年砸350多亿资源扶持商家。据人民日报报道，这是这个计划2023年推出来以来，力度最大的一次。

央广财经报道，2026年上半年，春晓计划帮商家省了132亿经营成本，新入驻商家同比涨了30%多，新商家交易额涨了36%多。

2026年618期间，京东直播用户总停留时长同比翻了一倍，总裁直播和明星直播的场次都同比涨了130%。

图源：今日头条

京东还在家电家居个护板块搞了个“超级明星计划”，核心就是平台、品牌、明星三方联手。京东用交易数据帮品牌做“AI选星”，找出跟品牌目标用户最匹配的艺人，从内容共创、站内流量到线下京东MALL活动，一条龙支持。

2026年一季度已经在飞利浦、usmile、飞科等品牌做了近20场，跑出了好几个千万级爆品。

京东美妆搞了个“超级星粉日”IP，把品牌代言人的权益整合起来。据新华报业网，京东美妆的进口高端品牌占比在行业里是领先的，兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜这些大牌都入驻了，连续四个季度增长越来越快。白鹿这场Jimmy Choo直播，其实就是同一套打法用到了奢侈品牌上。

据北京科技报，2026年4月初，京东直接把直播间搬到了琳朝珠宝兰州总部，平均客单价17万，最高的一个人买了60万。

这种客单价放到其他平台根本玩不转。京东PLUS会员在个护家电用户里占了40%多，这样的用户结构，决定了京东天生适合卖贵东西。

放眼其他平台，抖音是MCN大主播的主战场，贾乃亮等头部主播一场就能卖几个亿，但佣金和坑位费也高，品牌的利润被压得很薄。小红书走的是买手路线，赵露思们靠生活方式带货，社区氛围好，但单场卖不了太多。

京东干脆绕开了培养头部主播这条路，直接把明星嵌进品牌代言体系里，明星更像是品牌内容的一部分，独立带货IP的属性很弱。

据《2025直播电商行业发展白皮书》，2025年直播电商GMV超过5万亿，用户规模大概6.6亿。

2026年一季度，抖音美妆TOP20品牌里有85%都减少了达人直播的投入，品牌自己开播的占比越来越高。明星直播的溢价空间正在被压缩，靠名气捞一波就走的玩法越来越行不通了。

图源：黄山政府网

白鹿这场千万直播，把品牌、平台、明星三方合作的模式跑通了。陈西贝们的翻车，也把外包带货的风险摆到了台面上。

当前，直播电商已经进入万亿时代，盘子越来越大，明星带货的门槛也跟着水涨船高，拼到最后拼的不是脸，而是产品本身。