猫砂盆意外爆火，狂卖2亿，老板赚翻了

1 一只猫砂盆卖出2亿

近年来，宠物用品正在成为出海的热门赛道。智能猫砂盆、自动喂食器、智能饮水机这些品类轮番出圈，中国品牌在这个赛道里也拿下了不小的份额。

MeoWant是这股趋势里跑出来的代表之一，它在TikTok Shop美区累计销售额已经做到2967.7万美元，折合人民币2亿元，最近30天又贡献了46.38万美元。放在整个宠物用品赛道里，这个体量是稳稳的头部阵营。

MeoWant TikTok Shop美区销售数据 图源：Fast Moss

MeoWant支撑销售额的主力产品，是一款售价约250美元的自动猫砂盆。TikTok Shop页面显示，MeoWant这款SC02猫砂盆的销量已经超过了2.4万件。此外，店铺内还有空气净化器、除味剂等相关产品，逐渐围绕猫咪清洁搭起了一条产品线。

能把这么贵的猫砂盆卖出去，首先是因为产品解决了养猫家庭每天都要面对的麻烦。普通猫砂盆需要主人频繁清理，多猫家庭的工作量更大，长时间不处理还会产生异味。MeoWant这款有自动清理功能，猫咪一走，机器就自动筛出结团的猫砂，把废物收到储存盒里，省了不少事。

在自动清理之外，产品还加入了红外和重量传感器。当猫咪进入或靠近设备时，机器会停止转动，减少夹伤风险。主人在日常还可以通过手机查看使用次数和猫咪体重变化，可以说，消费者购买的不再只是一个装猫砂的容器，而是一台能够接管部分清洁工作的宠物家电。

手机软件监测功能 图源：MeoWant

而且这类产品也很适合TikTok的内容环境，普通猫砂盆很难在几秒钟内展示差异，自动猫砂盆却可以直接拍出猫咪进入、机器旋转、猫砂分离和垃圾落入储存盒的完整过程。清理前后的对比越直观，消费者越容易理解一台设备为什么能卖到数百美元。

从近3000万美元店铺销售额到一款产品卖出数万件，MeoWant真正抓住的并不是消费者对新奇功能的兴趣，而是养猫家庭希望少铲屎、少闻异味和外出时少操心的日常需求。

2 全球宠物科技升温

MeoWant能够从猫砂盆这个小品类中跑出来，背后还有一个更大的市场基础，那就是全球养宠人群越来越多，也越来越舍得把钱花在宠物身上。

行业资料显示，2025年全球宠物相关消费市场规模约为3460亿美元，预计2034年将接近6440亿美元，年复合增长率约为7.1%。

随着宠物被越来越多家庭当作长期陪伴者，消费者购买的产品也从猫粮、狗粮和普通玩具，扩展到自动喂食、饮水、清洁、定位和健康监测。

Mordor Intelligence预计，全球宠物科技市场将从2025年的124.7亿美元增长至2031年的263.2亿美元，年复合增长率达到13.19%，增速明显快于宠物相关消费大盘。

宠物科技市场份额 图源：Mordor Intelligence

很多品牌已经察觉并进入这些需求了，美国品牌Whisker已经把自动猫砂盆继续升级到体重监测和健康数据管理，品牌披露其设备全球累计销量已经超过200万台，最新型号还加入摄像头和猫脸识别。

Whisker产品功能 图源：Whisker

奥地利品牌Tractive则把GPS定位、活动记录和健康监测装进宠物项圈，目前拥有超过140万名活跃用户，产品可以在全球175个国家和地区使用。

Tractive项圈产品介绍 图源：Tractive

从替主人清理猫砂，到防止宠物走失和监测健康，这些产品解决的虽然是不同问题，背后却是同一种变化，消费者开始用智能设备接管养宠过程中重复、费时又令人担心的事情。

从一只猫砂盆到整个宠物科技赛道，说到底，生意的逻辑没变，就是找到人们愿意花钱摆脱的麻烦，然后把它解决好。铲屎这件事很小，但全球有几亿养猫家庭，每个家庭每天都要面对，把这件小事做到极致，就是一门大生意。

对跨境卖家来说，大市场不一定非得追大品类，找对那个人人都头疼的小问题，一样能做出名堂。