俞敏洪赚翻了，北极游船票卖20万一张

半年前，俞敏洪去南极看冰川，顺手给员工上了一堂“坚守课”，结果闹得全网轰动；半年后，他又把目光投向北极，只是这一次，冰川不再用来讲道理，而是被装进了一款售价十万元起的文旅产品。

从南极写信到北极带团，俞敏洪绕了一圈，最终还是把诗和远方做成了生意。

近日，新东方文旅推出“俞你同行·极地远征”项目，主打北极斯瓦尔巴群岛与法国人文自然探索，并由俞敏洪亲自带队。

图源：微博

从公开信息来看，该行程面向10至70岁的游客招募，旅途当中，游客可以沉浸式体验极昼奇观，搭乘冲锋艇出海巡游、登陆北极腹地徒步探索，还能参与专业的极地科普、人文历史讲座。

简单来说，新东方文旅售卖的不只是极地观光服务，更是一套融合了自然探索、人文解读、知识科普的沉浸式研学旅行体验。

这也是新东方入局文旅行业以来，一直坚守的核心差异化优势。

普通旅行团主要解决“去哪里”和“看什么”，新东方则试图把过去做教育积累下来的讲师、课程和内容能力搬到旅途中，让游客在看风景之外，还能听到历史、地理和文明方面的讲解。

为了强化这种特色，新东方文旅还为此次行程安排了两位随行嘉宾，分别是新东方教育、新东方文旅总顾问陈行甲，以及上海外国语大学全球文明史研究所教授施展。

图源：新东方文旅

不过，内容越丰富，价格也越高。

新东方文旅官方直播间的主播表示，行程价格会根据路线和舱型有所差别。以12日路线为例，价格最低的3层尚爵房为10.98万元/人，最贵的6层主人套房达到21.98万元/人。

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对于普通游客来说，这显然不是一笔可以随手下单的旅行消费。 

想让消费者为一趟旅程花费十几万元，仅靠极地风光和专家讲解还不够。俞敏洪本人，也是这款产品最重要的卖点之一。

毕竟，俞敏洪与极地旅行之间，早已有了足够高的话题度。而这场北极之旅刚一推出，就让不少人想起了此前那场沸沸扬扬的南极风波。

想必大家还记得，正是此前的南极之行，俞敏洪在旅途中发布全员信，号召全体员工学习南极严苛环境下的坚守精神、砥砺初心。

图源：封面新闻

这番言论很快引发全网争议。

在不少员工和网友看来，老板坐着豪华邮轮欣赏冰川，员工却还在公司忙着工作。此时再从远方送来一番鼓励，多少显得有些不合时宜。

随后，疑似有员工在网上发文调侃：“今夜，所有xdfer（新东方人）都是南极人”，迅速引发全网讨论。

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紧接着，相关邮轮行程也被网友扒出，价格从26万元起步。一封原本用于鼓舞员工的信，迅速演变成一个围绕职场共情、企业管理和老板生活方式的全民热议话题。

就在舆论争议持续发酵时，李国庆录制视频公开力挺俞敏洪。

他透露，“上次聚餐老俞说过，新东方差点退市分钱，是团队硬把他留着”。视频最后李国庆还表示，俞敏洪此次前往南极，是在为文旅业务布局，希望外界不要盲目批评。

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员工谈的是职场感受，李国庆讲的是企业转型，俞敏洪考虑的或许是文旅生意。几套完全不同的叙事撞在一起，吃瓜群众看得眼花缭乱。

如今再回头看，李国庆口中的“文旅布局”，倒也不完全是替老朋友解围。

与此同时，俞敏洪也没有忘记自己当时作出的承诺。

彼时，他曾在微博回应称，计划选择10名左右的新东方、东方甄选基层优秀员工，再邀请10名东方甄选优秀会员，由公司支持他们前往南极。

图源：微博

而这项计划也在陆续落地。

今年4月22日，俞敏洪宣布邀请10名东方甄选会员共赴南极。

6月，他又在新东方集团财年大会上抽取10名优秀员工和老师。相关视频显示，最终有10名员工入选，船票人均价值15万元。

此外，新东方在财年大会上同步推出“新东方之家”平台，目前已累计入驻超100万户家庭。

该平台连接新东方教育、生活服务和文旅三大业务，希望实现用户互通和流量互导。这些家庭既是新东方教育业务多年积累下来的老用户，也可能成为研学、亲子游和高端文旅产品的潜在消费者。

俞敏洪也曾在中国旅游企业家年会上透露，30万一张的南极船票，一天卖光。400个舱位的长江游轮，半天卖光。他还坦言：“现在，我有两个平台——俞你同行、东方甄选看世界，可能未来还会做新平台”。

图源：新东方文旅

从给员工写信，到邀请员工和会员去南极，再到亲自带队卖北极产品，俞敏洪正在把个人旅行、企业福利、会员运营和文旅业务连成一条线。

这条线背后，是俞敏洪对文旅赛道持续多年的投入。

早在2023年，新东方就正式入局文旅。当时，俞敏洪给这项业务定下的方向十分明确：“未来新东方文旅能不能做得出来，关键在于能不能培养出一批‘能讲课’的导游。”

这句话点出了新东方做文旅的核心思路。

国内旅行社并不少，新东方如果只是订酒店、卖门票、安排大巴，很难与成熟旅行社拉开差距。它真正能够拿出来的，还是自己最熟悉的教育能力。

同年7月，新东方成立北京新东方文旅有限公司，注册资本为10亿元。

进入2024年，俞敏洪公开表示，新东方文旅已经扩展成集团规模。

由于不少文旅团队直接从原有教育团队转型而来，省去了重新搭建团队的大量成本，俞敏洪因此判断，这项业务“不存在亏损的可能性”。

按照他的设想，新东方文旅的终极目标，是成为继新东方、东方甄选之后的第三家上市公司。

其行业野心不言而喻。教育是新东方的基本盘，东方甄选通过直播带货打开了第二条增长曲线，文旅则被推到了寻找第三条增长曲线的位置。

进入2025年，新东方文旅的布局节奏持续加快。“东方甄选看世界”常态化开播，俞敏洪亲自坐镇直播间引流。

为了补足团队，新东方文旅还在不断引进人才。

陈行甲便是由俞敏洪高薪聘请而来。此次北极之旅安排他随行，也说明新东方文旅希望通过具有公共知名度和表达能力的嘉宾，进一步提高产品的内容含量。

图源：俞敏洪洪哥视频号

前段时间，俞敏洪还成立了新东方文旅（珠海）有限公司，注册资本为2亿元，由北京新东方文旅有限公司全资持股。

图源：天眼查

从成立地方公司、组建团队，到打造直播内容、邀请专家同行，再到推出十万元起步的极地产品，新东方文旅正在一步步扩大自己的业务版图。

但版图不断扩大，并不等于这门生意已经真正跑通。

一方面，极地产品价格高、受众窄，更像是用来打响品牌的标杆产品，很难单独支撑规模化增长。

另一方面，新东方强调的知识型导游也需要长期培养。导游既要熟悉目的地，又要会讲故事、懂服务，这套能力很难在短时间内批量复制，讲解和服务水平也不容易保持一致。

不可否认，俞敏洪的个人影响力，可以帮助新东方文旅快速打开市场，却不能代替产品、团队和服务体系。

所谓“第三家上市公司”的目标，最终还是要落到一个现实问题上：离开俞敏洪亲自站台，新东方文旅还能不能让游客愿意花钱、满意而归，并且再次购买。

话题终会散去、热度终会消退，新东方文旅真正的考验，才刚刚开始。