跨境大卖千岸科技爆发，成功上市，半年狂揽9亿

1 上市后首份财报

在跨境电商圈，千岸科技的名字可能不算很响亮，但它靠着一支不起眼的马克笔，把生意做到了海外，还成功敲开了北交所的大门。

7月29日正式登陆北交所后，不到一个月，千岸科技就交出了上市后的第一份半年报：上半年营收9.43亿元，增长了5.57%，同时归母净利润达到1.12亿元，却下降了3.14%。

千岸科技半年报图源：千岸科技

营收还在涨，利润却小幅下滑，这跟千岸科技去年的表现形成了明显反差。去年上半年，营收增27%、利润接近翻倍的势头，到了今年没能继续。

虽然增速慢下来了，但千岸科技的基本盘还在，主要靠四个自有品牌撑着。其中，Ohuhu卖马克笔、画本、画架这些美术用品，Tribit主要卖蓝牙音箱和耳机，Sportneer覆盖骑行、健身这些运动装备，iClever则卖儿童耳机、键盘这些消费电子产品。

千岸科技旗下品牌主营产品图源：Ohuhu、Tribit、Sportneeer、iClever

看起来这些品牌分布在完全不同的品类，但艺术创作已经成了千岸科技最重要的业务。去年，光是马克笔等艺术创作类产品，就给千岸科技带来了8.24亿元收入，占公司总营收的42%。

谁能想到，一支小小的马克笔，居然撑起了这家跨境公司接近一半的收入。

不过，撑起收入的马克笔，并没有撑起同样的利润增长。千岸科技今年上半年收入和利润走势不一致，主要是美元兑人民币汇率变化产生了汇兑损失。海外订单增加带动了营收，但外币收入折算成人民币后，最终留下的利润受到了影响。

上市让千岸科技获得了更多资金，但首份财报也提前暴露了规模扩大后的难题：跨境生意做得越大，平台、市场和汇率的变化，对利润的影响也越明显。

2 鸡蛋不能放在一个篮子里

千岸科技上半年营收增长、利润下降，直接原因是汇率影响，背后则和它高度集中的收入结构有关。

招股书显示，2025年，千岸科技来自亚马逊的收入占主营业务收入的85.55%。这个比例已经低于2023年的93.42%，但仍然意味着公司对亚马逊有很强的依赖性。

千岸科技不同渠道收入情况图源：千岸科技

高度集中的除了渠道，还有市场。千岸科技的收入几乎全部来自境外，在其中，美国市场贡献了51.4%。

销售平台集中在亚马逊，市场集中在美国，收入又主要通过外币结算，一旦平台费用、美国消费需求或者汇率发生变化，业绩就就会受到很大影响。

不过，这种情况并不只存在于千岸科技。

2025年，另一家跨境大卖赛维时代来自亚马逊的销售额达到94.35亿元，占主营业务收入的80.24%。公司也在尝试TikTok、Temu、沃尔玛和独立站，但当年TikTok和独立站的收入占比分别只有2.46%和2.73%。新渠道增长很快，但短时间内还无法取代亚马逊。

赛维时代不同渠道收入情况图源：赛维时代

安克创新则走得更远一些，去年，安克来自亚马逊的收入占比已经降到了52.29%，自有官网贡献10.27%，线下渠道贡献29.78%。除了电商平台，安克还通过沃尔玛、Best Buy和Costco等零售渠道，把产品放进当地消费者能够直接接触的货架。

安克进入美国线下Costco图源：小红书

虽然三家公司的渠道结构处于不同阶段，但它们面对着一个共同的问题，不是要不要放弃亚马逊，而是能否在亚马逊之外建立第二个足够大的销售入口。

亚马逊可以帮助中国品牌迅速覆盖海外消费者，却很难替品牌消除平台、市场和汇率风险。对规模较小的卖家来说，一个平台足以支撑起步。但当企业把生意做到数亿元甚至数十亿元以后，过度集中的订单来源就会变成新的风险。

千岸科技半年营收超过9亿元，证明它依然有营收能力，上市后的下一步，则是让亚马逊之外的渠道真正长起来。跨境公司想让增长更加稳定，就不能让全部生意长期压在一个平台、一个市场和一种货币上。