速卖通横扫海外巨头，登顶巴西第一

1 速卖通冲上巴西第一

巴西电商长期由美客多、亚马逊和Shopee等平台争夺，但最近，购物App下载榜首突然换成了一个新面孔——速卖通。

近日，速卖通巴西站“大品牌”活动开卖首日，平台登上了巴西购物App下载榜第一，超过美客多、亚马逊、Temu和Shopee等平台，而且当日销售额较6月大促首日增长85%。

速卖通巴西购物App下载排名第一图源：AliExpress

“大品牌”活动期间，速卖通通过最高80%的折扣、优惠券、拼团和平台金币吸引消费者，同时设置Brand+专区，集中展示品牌官方店铺和认证商品。

但比下载排名更值得关注的，是这轮增长落在了哪些商品上。

活动数据显示，某3D打印机品牌两天销售额超过200万美元，固态硬盘和内存等电脑配件的成交额达到6月大促同期的两倍以上，部分热门商品的增长甚至超过9倍，游戏外设、骑行配件和音频设备也实现了三位数增长。

活动期间，速卖通的跨境轻小件与海外仓中大件商品同时增长。这意味着速卖通在巴西争夺的已经不只是低客单价订单，它一边继续用中国直发承接电子配件和日用商品，一边通过海外仓扩大3D打印机、家电等价格更高商品的销售范围。

大品牌活动入口 图源：AliExpress

当然，大促首日的下载排名只是一个缩影，但销售额增长85%，加上轻小件和海外仓商品同时起量，至少说明速卖通正在尝试把巴西业务从低价小商品扩展到更多科技产品和中大件商品。

2 巴西跨境重新开打

过去几个月，除了速卖通之外，巴西市场上SHEIN、Temu和Shopee等平台的用户竞争都在升温，背后的原因之一是巴西跨境购物税费发生了变化。

今年5月12日起，巴西将“合规汇款计划”内、50美元以下跨境订单的联邦进口税从20%降至零，不过消费者仍需缴纳17%至20%的州税。

税负下降以后，小额进口商品的到手价随之降低，服饰、电子配件和日用百货重新获得了一部分价格空间。

价格空间出现以后，多家平台都能从中受益。今年4月至5月，SHEIN在巴西的月活跃用户同比增长34%，AliExpress增长27%，美客多增长17%，亚马逊和Shopee分别增长16%和9%。

巴西主要电商App月活用户增长 图源：Broadcast

各个平台争夺用户的方式也不完全相同，美客多和Shopee在月均打开次数上领先，说明消费者使用得更加频繁；Temu、SHEIN和Shopee在单次使用时长上表现突出，更容易让用户不断浏览商品；速卖通则借助大促，把下载和科技品类销售同时推高。

Confi Neotrust数据显示，2026年上半年，大型电商平台已经贡献巴西约75%的线上销售额，税费调整之后，流量也不会只进入速卖通，而会在各大平台之间重新分配。

巴西电商中大型平台贡献75%收入 图源：UOL

对于跨境卖家来说，50美元以内的轻小件重新获得了价格空间，但同一款电子配件、服饰或者日用品，也可能同时出现在几个平台上。税费下降属于所有合规平台共享的条件，不能自动变成某个平台或某个卖家的独有优势。

巴西“合规汇款计划”部分认证平台 图源：巴西联邦税务局

速卖通冲上下载榜第一，是巴西跨境竞争重新升温最直观的一幕。税费下降重新打开了轻小件的价格空间，也让AliExpress、SHEIN、Temu和Shopee等平台站到了同一个窗口前。

接下来，低价商品要比价格，中大件商品还要比本地库存、配送和售后，竞争已经不只发生在促销页面上。

对速卖通来说，真正的考验也不是能否再拿下一次下载第一，而是大促结束以后，消费者还会不会回来购买科技产品和海外仓商品。大促可以让榜首暂时换人，持续的日常订单，才能让巴西电商的格局真正换位。