国产自行车被美国老人疯抢，爆卖20万台

1 7个月卖出1亿

北美E-bike广告里常见的主角，是穿着骑行服、追求速度和性能的年轻人。但一家来自深圳的品牌，却把主要用户换成了住在美国郊区、周末想骑车逛公园的中老年人。 

这个品牌叫Velotric，2021年成立于深圳，创始人张曦曾是共享电动两轮品牌Lime的硬件联合创始人。

2022年，Velotric开始通过独立站销售电动自行车。上线三个月后，平台月度GMV超过100万美元，前七个月GMV达到1500万美元，约合人民币1亿元。

之后，这门生意继续扩大。截至2025年，Velotric累计出货量已经超过20万台，连续四年保持翻倍增长，产品还进入了美国超过1600家零售门店。

Velotric部分产品 图源：Velotric

和别的运动品牌不太一样，Velotric的核心用户是住在美国郊区、有时间和消费能力的中老年群体。他们买车主要不是为了通勤，而是用于周末骑行和户外休闲。

张曦将这种需求概括为“无汗运动”，也就是消费者仍想活动身体、享受自然，但不希望太累。

Velotric售卖的E-Bike正好满足这种需要，电动助力帮助他们应对上坡和长距离骑行，减少体力负担。

不过Velotric没有把自己包装成一个“老年用品”品牌，它的宣传仍然强调公路、郊野和周末出游，只是在车架、坐姿和动力系统里，悄悄解决中老年用户上车困难、体力不足和担心失去控制等问题。

与此同时，线下门店则补上了另一道门槛。消费者可以到门店试骑、调整车架，购买后也能获得组装、维修和配件支持，目前线下渠道已经贡献公司约80%的收入。

线下体验介绍 图源：Velotric

Velotric表面上是在卖电动自行车，实际解决的是一个更具体的问题，当传统骑行逐渐变得吃力，中老年消费者还能不能继续运动、旅行，并保持原来的生活方式。

2 被忽略的银发经济

Velotric瞄准的并不是一个人数有限的边缘群体，全球人口结构正在加速老龄化，中老年消费者也在成为越来越重要的消费力量。

世界卫生组织预计，到2030年，全球每六个人中就有一个超过60岁，人数将达到14亿，到2050年，这一群体还将增加到21亿。

中老年群体的消费影响力同样不可忽视，AARP发布的全球长寿经济研究显示，2020年50岁以上人群已经贡献全球约一半的消费支出，规模达到35万亿美元。预计到2050年，这一数字将增至96万亿美元，占全球消费支出的比例接近60%。

全球50岁以上消费者支出情况 制图：跨境焦点 数据源：AARP

随着更多人希望继续独立生活、运动、旅行和使用科技产品，银发经济的边界也在不断扩大。数据显示，50岁以上人群贡献了全球约60%的健康消费、51%的住房和公共服务消费，以及49%的食品饮料和交通消费。

这块市场容易被忽视，一方面是因为广告和新品长期围绕年轻人展开，另一方面则是“银发经济”经常被简单理解成养老、护理和医疗。

但越来越多中老年人的需求已经从“有人照顾我”，变成“如何继续独立生活”。他们需要的不只是轮椅和血压计，也会购买方便出行的电动自行车、容易操作的手机、帮助联系家人的平板电脑，以及让居家生活更安全的智能设备。

例如，百思买旗下Lively推出了大按键手机和紧急呼叫设备，把通信、定位和人工救援服务放进一套产品。GrandPad则把普通平板重新简化，减少密码和复杂设置，重点保留视频通话、照片、音乐和家庭联系等功能。

Lively手机和GrandPad平板产品 图源：Best Buy Health、GrandPad

这些产品的共同点，不是简单把字体放大，再贴上“老年人专用”的标签，而是围绕身体能力、操作习惯和生活场景重新设计产品。

对跨境企业来说，北美银发市场的机会也不只存在于医疗和养老。轻度运动、户外出行、智能家居、睡眠、园艺、旅行和宠物用品，都可能出现更细分的需求。

Velotric的增长，很大程度上是抓住了长期被忽视的银发经济。

对跨境卖家来说，机会未必藏在最热闹的赛道里，更可能藏在一群人长期没有被认真解决的麻烦中。找到具体问题，再把它解决得更简单、更安全、更体面，比追逐下一个风口更重要。