Shopee接入社交巨头Pinterest，拿下800亿搜索流量

1 Shopee携手Pinterest

很多人有过这样的经历，在网上看到一套喜欢的穿搭，想买其中的衣服，却还要退出页面，打开购物App重新搜索。找灵感和下单，原本是两段分开的路。Shopee和Pinterest却在印尼、巴西把它们接了起来。

近日，Shopee和Pinterest宣布在巴西和印尼推出创作者联盟合作。符合条件的创作者可以关联两边的账户，在图片或视频中标注Shopee商品。用户点击商品后前往Shopee购买，创作者从符合条件的成交中获得佣金。

Shopee和Pinterest官宣合作图源：Pinterest

这样一来，一张穿搭图可以标出上衣、裤子和配饰，一张客厅布置图也可以推荐灯具、靠垫和收纳用品。消费者看见商品如何搭配、用在什么地方的同时，就能找到购买入口。

按照Shopee印尼帮助中心的说明，一条Pin最多可标注五件商品。

Pinterest和Shopee商品标注示意图　图源：Pinterest

其实，这不是Shopee第一次把商品放到站外内容里。2024年9月，YouTube Shopping联盟项目在印尼上线，Shopee就是首批合作伙伴。

此后，Shopee又将联盟合作扩展到了Facebook和Instagram。可以说，一张横跨视频、社交、图片平台的站外分销网络正在成形。

而这张网络已经有了可观察的结果，Shopee母公司Sea在2025年业绩电话会中披露，当年第四季度，由YouTube内容带来的订单同比增长超过两倍。

截至2026年3月，Shopee称全球还有超过500万名创作者关联了Facebook与Shopee联盟账户，约一半是首次加入其联盟项目。

YouTube上的内容已经带来订单，Pinterest能否取得同样的效果还没有数据。不过，Shopee继续接入新平台的方向很清楚，它想接触的，不只是已经打开购物App搜索商品的人，也包括仍在别处找穿搭、看美妆、挑家居风格的人。

2 商品竞争环节已提前

Shopee为何选择Pinterest，还要看用户在这里做什么。

Pinterest披露，平台每月产生超过800亿次搜索，过半带有商业意图。与此同时，热门搜索中有96%没有出现具体品牌名称。换句话说，用户可能已经想买一套通勤穿搭，或重新布置客厅，却还没决定买哪家的商品。

Pinterest搜索情况图源：Pinterest

Pinterest和Shopee连接的，正是从“我想要这种效果”到“我选这一件”的过程。

盯上这一步的，并不只有Shopee。今年6月，Pinterest先推出了与亚马逊创作者店铺的关联功能。创作者关联账户后，在图片中标注符合条件的亚马逊商品，联盟链接就会自动附上，不必逐条复制。

Pinterest与亚马逊合作图源：Pinterest

其他平台则在不同的内容场景里寻找购物入口，Meta今年3月宣布，计划扩大Facebook的创作者联盟合作，合作对象包括Mercado Libre，以及亚马逊等平台。

这些合作不代表所有消费者都会在看完内容后立刻下单，却说明电商平台都在尝试接触更早阶段的买家。入口不同，但争取的都是消费者尚未决定买哪一件商品的时刻。

印尼和巴西的消费习惯，也为这种尝试提供了背景。

Google、淡马锡和贝恩的2025年报告预计，印尼当年视频电商交易量达到26亿笔，同比增长90%。而在巴西，CNDL、SPC Brasil和Offerwise的调查显示，49%的受访者在此前六个月曾直接在社交平台内购物。通过社交平台购买的品类中，服饰、美妆个护和家居用品排在前列。

巴西社交购物情况图源：CNDL

这两组数据都不是Pinterest的成交成绩，但能说明，两个市场的消费者已经习惯在内容中发现商品。

这些变化其实给适合场景展示的卖家多了一种内容思路，与其只拍一件商品，不如让人看到上衣如何组成整套穿搭、灯具放进房间是什么效果，这些都可能帮助消费者从“喜欢这种风格”，走到“考虑这一件商品”。

过去，内容平台负责让人产生兴趣，购物平台负责让人完成购买。Pinterest与Shopee的合作，把两步之间的距离缩短了。对卖家来说，货架上的竞争没有消失，只是商品被挑中的过程，又向购买之前延伸了一步。