小红书硬刚闲鱼，杀入二手电商

现在网上做二手买卖的人越来越多了。

这几年，随着闲置经济热度持续走高，普通人出手旧物、淘二手好物的需求快速增长，大家能交易闲置的渠道也变得丰富起来。

但闲置交易也不一定要去专门的二手平台，不少内容社区也上线了闲置交易模块，试图留住用户的二手买卖需求。

近期，小红书上线的个人售卖功能，就是内容社区试水二手交易的一次新尝试。

图源：小红书

该功能上线后，用户可以直接在笔记挂商品卡，平台也在测试站内交易的功能。过去要跳转去别的平台才能完成的买卖流程，现在有机会直接在小红书搞定。

图源：小红书

事实上，小红书上出闲置的内容早已存在。二次元周边、小众服饰、数码产品等品类，常有人发笔记介绍商品，再通过评论和私信找买家。

个人售卖入口的出现补上了自带的交易工具，用户不用来回切换平台，沟通和付款都能在一个页面完成。

小红书这一动作赶上了二手电商继续增长的势头。据中国旧货业协会数据，2025 年，我国二手商品交易额达到 1.69 万亿元，同比增长 12.4%。
而第三方统计的二手电商交易规模约8500 亿元，同比增长 18.4%，线上板块增速大大高于整体闲置市场，买卖双方越来越习惯在网上找货、出货。

同时，二手市场里的商品也越来越多。过去大家常想到手机、数码和奢侈品，现在智能硬件、户外装备、潮玩也有人买卖，商品品类相当全面。

购买的人越多，交易越容易出现麻烦。

艾媒咨询发布的2025 年调研显示，超过五成受访者愿意购买二手商品，买家最常遇到的问题是信息不透明、卖家刻意隐瞒商品真实状况，占比 55.62%。

卖家也有难处，同类商品价格不一、定价时容易被砍，是他们最常提到的问题，占比 58.49%。

二手交易看起来只是把旧东西卖出去，实际还要讲清商品情况、谈好价格，再处理付款、发货和售后。东西越难有统一标准，买卖双方越容易因为成色、真假或者描述不清产生分歧。

从目前的页面情况来看，小红书闲置商品列表显示约两万件。这个数字是当时页面上的商品数量，不代表成交量。现下，个人售卖页面已明确列入“运动私教、专业咨询、摄影约拍”等技能服务类目。

值得一提的是，小红书这几年也在扩充电商功能。2025 年，平台测试上线 “市集” 入口，把商品笔记、直播等购物内容放在一个单独页面。

对小红书来说，不管是“市集” 还是“个人售卖”都是丰富交易场景、挖掘社区商业化潜力的布局。

图源：小红书

放眼二手电商行业，闲鱼已经有很大的用户基础。QuestMobile 数据显示，闲鱼月活用户达到 2.17 亿，同比增长 19.64%。这说明，闲鱼已经有了稳定的访问和交易人群。

从交易经验来看，闲鱼相当丰富。用户可以搜索具体商品，比较价格，再联系卖家。阿里巴巴官网介绍，闲鱼从闲置物品和长尾商品的C2C 交易，逐步延伸到技能、兴趣和经验分享，也提供回收、验货宝和信用分等服务。

图源：阿里巴巴官网

另一边，转转退出个人闲置交易，也改变了C2C 市场的竞争格局。

按照时间线，2025 年 9 月 24 日转转先关掉了个人商品发布入口，9 月 29 日停掉了自由市场的浏览、购买和交易功能，到 10 月 31 日，连对应的客服和售后通道也全部关闭。转转只保留了官方回收和寄卖业务，整体转向官方验货的模式。

图源：转转

这么一来，做个人对个人综合闲置交易的平台少了一家，也给其他平台腾出了不小的竞争空间。

除此之外，抖音也在布局二手闲置市场。不管是卖家还是买家，可选择的平台越来越多，二手交易的战场已经蔓延到多个平台。

小红书这次下场做个人闲置交易，让二手市场的战火更激烈了。

不过，真要啃下个人交易这块业务，并没有那么简单。小红书面对的都是干了好多年的老对手，这些平台不仅经验足，还在不停加商品、加服务，想从中分走流量没那么容易。

尤其闲鱼这类老牌二手平台，更适合本来就打定主意买东西的人，直接搜商品，比价格看成色，再找卖家聊细节，全程直奔交易，目的性特别强。

小红书上，用户可能先看到一篇穿搭笔记、一组摄影作品，或者一件收藏品的展示，之后才有购买兴趣。闲鱼是帮买家主动找商品，小红书更多是先让商品出现在买家眼前。

这也影响了两家平台更容易成交的商品。潮玩、明星周边、手作、穿搭单品和个人服务，或许都可以通过图片、体验和创作者风格来展示。

手机、家电等商品则需要买家看参数、比成色、查维修情况，笔记无法代替这些信息。

接下来，小红书能不能把搜索、商品介绍和售后都做好，会影响它能接住多少买卖。

费率也会影响卖家的选择。小红书个人售卖的技术服务费为每笔成交额的0.6%，闲鱼普通卖家的基础服务费也是 0.6%，单笔最高收 60 元。开通鱼小铺的卖家从 2026 年 4 月 18 日起按 1.6% 收取服务费，取消原来的单笔 60 元封顶。

另一边，闲鱼的收费项目还在增加。有媒体透露，从2026 年 9 月 20 日开始，闲鱼针对租赁类订单，会额外收取 3% 的软件服务费。就算后续订单退款，已经扣除的这笔费用也不会返还给卖家。

同时闲鱼的“无忧卖” 服务也实行阶梯收费，收费标准根据商品品类和售卖时效划分为，14 天档 1%–3.5%，7 天档 1.5%–7%，3 天档最高 17.5%。这笔费用是在卖家原本的基础服务费之上，额外叠加收取的。

根据最新消息，目前14 天、7 天两个售卖档位的收费功能已经正式上线，3 天档位暂时还没有开通。

对小红书来说，接下来必须平衡好内容和卖货的关系，不仅要明确商品描述、付款、发货和售后规则，也要区分开个人闲置、个人服务和长期经营的商品。

因为买家更关心的是，商品真实情况、资金安全和纠纷解决方式，验货保障、交付标准、申诉渠道这些基础规则。

小红书能接触到一批在内容场景里产生购买兴趣的用户，也适合摄影师、修图师这类个人服务者展示作品。

闲鱼有更大的二手交易用户基数，也积累了搜索、验货和纠纷处理的成熟经验。

双方各有优势，短时间内很难互相替代。

对用户来说，核心在意的无非三件事，商品好找、描述真实、售后有保障。把这些细节做好，平台才有机会留住更多二手交易。

放到整个行业来看，二手商品的品类还会持续丰富，建立买卖双方的信任机制，始终是行业发展绕不开的核心。

不管是小红书还是闲鱼，都得在这件事上下功夫，才能真正留得住用户。