亚马逊突然出手，签下美国万亿巨头

一、巨头再添强援 

买东西之前，先找个视频看看，已经是不少人的习惯。手机拍照怎么样，扫地机器人清理得干不干净，看别人实际用一遍，下单的时候心里才有底。

看完视频、动了买的心思，往往还差一个顺手下单的地方，而亚马逊就盯准了这一环。

近日，YouTube宣布在沙特、阿联酋和埃及推出购物联盟计划，亚马逊成为此次区域上线的首个合作伙伴。符合条件的创作者可以在长视频、短视频和直播中标记商品，观众点击后进入亚马逊购买，创作者则从符合要求的成交中获得佣金。

亚马逊与YouTube宣布在中东区域合作 图源：Startup News

 YouTube背靠谷歌，早已形成了庞大的用户规模，具有相当可观的赚钱能力。据今年3月MoffettNathanson的估算，YouTube的独立业务价值约为5000亿至5600亿美元，折合人民币超过3万亿元。

不过，对亚马逊来说，YouTube的估值都是次要，平台真正看中的，是屏幕前正在挑选商品的人。

今年6月，仅埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、沙特和阿联酋五国，就有超过4000万用户在YouTube进行购物相关搜索。这说明，许多人打开YouTube，已经不只是为了消遣，也是在为下一次购物做功课。

YouTube创作者可标记亚马逊商品 图源：YouTube Blog

 二、流量接上生意

消费者看完测评，接下来常常还要记型号、找链接、核对商品。几番切换之后，购买的念头也可能被打断。

这次合作中，符合条件的创作者可以在视频里添加亚马逊商品标签。而商品标签省下的，就是这几步操作。观众看到感兴趣的产品，可以直接查看购买信息。即使在电视上观看，也能扫描屏幕上的二维码，用手机进入亚马逊完成购买。

观众买东西更方便，创作者也多了赚钱的机会。这份收入能鼓励创作者花更多心思挑选商品、制作视频。更丰富的测评和推荐，又能吸引消费者前来挑选商品，推动YouTube的电商生态发展。

创作者通过YouTube视频卖货 图源：Google官网 

内容电商风口正劲，看中这块蛋糕的巨头不少。除了亚马逊之外，还有中国出海平台速卖通。

10月20日，速卖通宣布扩大与YouTube的联盟合作，在此前韩国合作的基础上，计划向美国、巴西、英国和德国拓展。创作者可以选择商品进行推荐，观众随后点击进入速卖通购买。

这些平台布局的市场各有不同，却看中了相似的机会：消费者挑东西的过程，早已延伸到了购物网站之外。谁能在消费者做决定的时候出现，谁就多了一次争取订单的机会。

这也给中国卖家提供了新的展示空间。

中国出海品牌xTool就通过YouTube发布X1激光雕刻切割机的选购视频，讲解不同配置的用途。买家未必看得懂各种激光参数，却清楚自己想做什么。视频把设备功能与实际用途对应起来，便能帮助他们判断该选哪一种，也减少买错配置的顾虑。

xTool官方在YouTube发布选购视频 图源：YouTube

回到此次中东合作，当地创作者熟悉中东消费者的语言和生活习惯，知道大家买东西时在意什么。他们结合日常使用分享体验，比生硬的广告词更有亲近感，平时积累的信任也让推荐多了一份说服力。

亚马逊与YouTube的合作，让面向中东市场销售的商品多了被看见的机会。商家需要做的，是把产品质量和供货做好，让消费者买回去的商品与视频介绍的一致。把每一批商品做好、每一笔订单交付好，一次推荐才有机会攒成长期口碑。