泡泡玛特周树颖：消费品牌不能靠单一流量红利或渠道实现快速增长

5月17日消息，据报道，近日，天猫商家品牌策略部、天猫品牌力研究所负责人黄刚、泡泡玛特首席消费者运营官周树颖和上海丽人丽妆化妆品股份有限公司董事长、总经理黄韬受邀参加《中国经营报》触角学院的直播活动，一起讨论在数字经济时代，中国品牌该如何打造长期主义。

在直播中，周树颖表示，很多消费品牌已经不能依靠单一流量红利或渠道来完成快速增长。“如今中国品牌增长的驱动力已经到了分水岭，要进入到新的增长阶段。”他指出，在过去3年实践中，互联网平台在帮助放大部分红利的同时，也带来很多竞争。

对此，黄韬表示肯定并补充说，“品牌力和能够卖出去的价格之间是否匹配”很关键。他以丽人丽妆本身为例，如果公司还是按照10多年前的模式，“估计我们做到现在规模的GMV也是亏损的，它必须要通过不断的专业化体系，然后把成本降低到品牌力能够支撑的价格范围以内”。针对这一难题，黄刚提到2021年推出的天猫品牌力模型，就是从市场力和心智力两个维度来进行测算。

值得注意的是，黄韬表示，国内品牌同国外品牌在创新方面的实力其实差别不大，差别在于国内品牌能否持续投入创新。“任何能够让你生产的比别人更便宜，或者获客比别人更便宜，或者是复购比别人更便宜，都是一种创新。”

另外，周树颖补充说，潮玩就是一个新崛起赛道，是很典型的用户审美驱动的购买决策。他认为，新锐品牌与成熟品牌最大的不同点就在于，当新锐品牌从千万级走到十亿级的过程中，它已经从一个单流量红利阶段走到需要有多元的流量红利阶段，从而完成服务用户、触达用户的闭环。而成熟品牌的建立是要有方法论的，它已经有相对完整的增长模型来计算整个品牌经营的效率，找到最优解。