00后女孩卖唇油，4年业绩翻了70倍

1.一年狂销30万件

现如今，TikTok已然成为跨境电商品牌进行营销和宣传的新渠道，凭借庞大的用户基础和极高的互动性，为跨境电商以及卖家们带来了巨大的机遇。

都说“时势造英雄”，毫不夸张的说，TikTok是很多跨境卖家和跨境品牌提高曝光的一大机会，很多品牌都背靠TikTok迅速成长了起来，例如美妆品牌BossUp Cosmetics。简单来说，BossUp Cosmetice的变色唇油采用独特保湿配方，能够使嘴唇全天候柔软光滑，体现出不同的颜色，深受消费者喜爱。

BossUp主页 图源：BossUp Cosmetics

从数据上来看，BossUp品牌自2023年6月在TikTok美国小店上架以来，至今已经累计售出超37万件，预估总销售额超435万美元，上个月更是达到了单日销量1800单的惊人数据。

其中，一款售价11.69美元的变色唇油最受欢迎，截止数据统计时，已经售出31.1万件，预估带来超365万美金的销售额。

BossUp部分产品销量 图源：tabcut

说到BossUp，除了其产品本身对消费者的吸引力，其创始人也受到了极大的关注。据悉，该品牌的创始人是一位“00后”小姑娘，名叫Aaliyah Arnold。在创立这个唇油品牌之前，她在9岁就开启了自己的创业之旅，在学校销售手工制作的胶带制品。

而在2018年，年仅14岁的她就创立了品牌"Bossglosscosmetics"，也就是“BossUp Cosmetics”的前身。彼时，她用32美元买来制作唇油的材料，通过试验后，成功制造了第一款唇油，这也是BossUp唇油的雏形。

2.社媒力量强劲

在成功创立品牌之后，Aaliyah Arnold也开设了其在线网站，销售各种颜色的唇油，但创业刚开始总是困难的，在网站上线几个月后才迎来第一笔正式订单。但很快Aaliyah就想到了破局之道，通过使用Instagram进行产品推广，在发帖的当天，她就收到了10份订单。

众所周知，彼时TikTok在美国已经开始崭露头角，更多年轻人愿意使用这一社交媒体平台分享自己的生活，以及观看一些内容，其全球下载量在第一季度也达到了3.15亿次。

在意识到这是一个风口之后，2020年Aaliyah便在TikTok上开启了她的账号，并上传相关内容。2021年，Aaliyah也终于迎来了事业的转折点，一条制作唇油过程的视频在TikTok上意外走红。 

制作唇油过程 图源：BossUp Cosmetics TikTok

据悉，该视频获得了极大的曝光和观看，让品牌一下子被更多人认识到，订单量也随之激增，其品牌收入从2019年的7000美金，增涨至2022年的50万美金。可以怎样说，TikTok称得上是BossUp走向大众视野的助推器。

现如今，BossUp Cosmetics的唇油产品已经有了一些知名度，品牌也在不断扩展自己的产品线，涵盖了口红、腮红、眼影、护肤品、服装以及定制杯子等多种产品。更加多元的产品，也能够满足更多消费者的需求，对品牌发展也颇有益处。 

更多元的产品 图源：BossUp Cosmetics

另外，除了在TikTok上得到了关注和支持，BossUp也没有忽视其他的社交媒体，在Instagram、Facebook、YouTube同样保持着活跃的营销策略和品牌影响力，也可以覆盖更广泛的受众群体。

总的来说，对跨境卖家而言，当觉得发展遇到瓶颈的时候，换个思路或许会有不一样的变化，特别是在当下社交平台如此爆火的情况下，合理使用各大社媒平台，不失为一个宣传的好方法。