开店三个多月进账两百万，TikTok直播成神助攻

一、战绩显赫

在当今这个瞬息万变的电商时代，新兴品牌如何快速突破市场、实现销量与品牌知名度的双重飞跃，一直是众多卖家关注的焦点。Coveral Klors，一个成立不久的箱包品牌，给出了自己的答案。

在东南亚地区，尤其是越南市场，TikTok的电商功能日益成熟，直播带货成为新的营销风口。Coveral Klors敏锐地捕捉到了这一趋势，果断将TikTok作为品牌进入越南市场的首要突破口，今年8月，Coveral Klors正式在越南市场推出。商品上线首日就卖出了800多单，至今三个多月GMV达到了27.7万美金（约合人民币201万）。

GMV破百万 图源：Echotik

Coveral Klors品牌这一成绩的取得，离不开TikTok平台的助力，更离不开直播带货这一创新营销模式的广泛应用。

在TikTok上，Coveral Klors不仅建立了官方的矩阵账号，还积极与当地的社交媒体达人展开合作。这些达人以其强大的粉丝基础和专业的直播带货能力，为Coveral Klors的产品带来了极高的曝光度和转化率。特别是与拥有上百万TikTok粉丝的越南达人zhuzhu的合作，更是让Coveral Klors在越南市场迅速走红。

越南达人zhuzhu展示产品 图源：Coveral Klors

值得一提的是，Coveral Klors的直播带货策略并非一成不变。在品牌初期，头部达人的带货能力显得尤为关键。但随着品牌逐渐获得市场知名度后，Coveral Klors开始探索通过中腰部达人进行覆盖更广的消费群体，并利用短视频内容加强种草效果。

二、直播电商的力量

近年来，跨境电商行业在全球范围内迎来了前所未有的发展机遇，红利期持续延长，为卖家出海提供了广阔的市场空间和无限可能。在这之中，直播带货已成为跨境电商领域的一股不可忽视的力量，展现出势不可挡的发展态势。

来自Business Research Insights发布的数据显示，全球直播电商市场的规模将在2031年达到惊人的39017.4亿美元。值得一提的是，直播带货的购物方式俘获了男女老少的芳心，在日本，老年人对直播电商的认可度日益提高，55岁以上老年用户规模同比去年上涨了接近一倍。

日本人老年人对直播电商的认可度显著提高 图源：Classy Online

“事实胜于雄辩。”跨境圈内许多卖家现身说法，用实际案例进一步说明了直播电商的大好发展前景。

比如说，亚马逊时尚类目头部大卖、美国本土潮牌Pacsun转战TikTok直播，开播八小时进账9万美金，还登上了TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜榜首的位置。再比如说，原本主营黑人假发的瑞贝卡品牌通过TikTok Shop达人直播带货模式，顺利打开了白人消费者市场，为白人专门研发的款式在第二场直播单场就卖出了3000多单。

Pacsun品牌直播间 图源：TikTok

时代在进步，技术在发展，直播带货也迎来了新的增长点——AI加入直播电商大军。早在今年4月份，就有消息说TikTok要开发“虚拟网红”，与真人KOL一样不仅可以帮品牌直播带货，也能在品牌日常营销视频中出镜。

总的来说，跨境电商直播带货仍将继续保持强劲的发展势头。随着技术的不断进步和市场的不断拓展，直播带货将呈现出更加多元化、个性化和智能化的特点。跨境电商红利爆发期仍在持续，卖家出海大有可为。在直播带货的推动下，跨境电商行业将迎来更加广阔的发展前景和更多的商业机遇。