TikTok带火搓澡巾，单品爆卖500多万美金

一、走红TikTok

搓澡，这个在东北人生活中再寻常不过的活动，不仅仅是清洁身体，更是一种社交、一种放松身心的仪式。从简单的搓泥，到种类繁多的“佐料”选择，如盐搓、奶搓、红酒搓等，东北搓澡文化吸引着越来越多的人关注，不仅在国内引发了南方与北方文化体验的碰撞，更是跨越国界，在海外掀起了一阵狂潮。

在这股搓澡文化的热潮中，一款去角质沐浴海绵网，借着TikTok的东风，成功出圈，成为了海外消费者的新宠。这款海绵网隶属于一家名为Bellanomi的品牌，在TikTok平台上大放异彩。FastMoss的数据显示，自上架以来，这款海绵网卖出了57.77万件，累计销售额为551.7万美元。在最近的7天时间里，销量破万，拿下超过10万美金的销售额。

销售数据 图源：FastMoss

其实在TikTok Shop平台上，这款海绵网的定价并不算低，单个售价就要10美元，尽管如此它依然备受欢迎。没有人的成功是凭空而来的，这块不起眼的海绵网也不例外，它之所以能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，凭借的是其卓越的产品特性。

从材质上看，它采用了可持续来源的低敏尼龙，不仅对皮肤温和，减少过敏风险，还十分耐用。与传统的沐浴工具如每月都需更换的丝瓜络不同，这款海绵网使用寿命比较长，大大减少了使用成本和对环境的浪费。而且，产品复杂的网状结构能够轻柔地去除皮肤角质，实现深度清洁。哪怕是脸部等最为娇嫩的部位，也能在不造成伤害的前提下得到有效的清洁护理，让肌肤焕发出自然光彩。

商品Listing 图源：Bellanomi品牌官网

此外，这款海绵网具备了可任意拉长的特点，让人们在清洁身体时，无论是后背、手肘等难以触及的部位，都能轻松覆盖，实现全方位的清洁，这是普通的丝瓜络或毛巾难以做到的。

值得一提的是，TikTok作为全球知名的短视频社交平台，为这款非洲搓澡神器的爆火提供了肥沃的土壤。带货达人@TTS Boss就为这款去角质海绵网发布了一个时长仅有16秒的短视频，播放量高达1920万，为该产品带来了泼天的流量。其他带货达人发布的视频同样收效甚好，播放量高达好几百万。

超高播放量 图源：FastMoss

二、重要的商机

随着全球经济的发展，人们的生活水平逐步提高，对于生活品质的追求也日益提升。健康和美丽，这两大永恒的主题，愈发成为人们关注的焦点。在这种趋势下，身体护理赛道迎来了前所未有的发展机遇，正逐渐成为跨境电商卖家出海的一大掘金方向。

来自数据分析网站statista发布的数据显示，全球美容及个人护理市场的收入预计在2025年能达到6771.9亿美元，在2025年至2030年期间，预计市场将以每年3.37%的复合年增长率继续扩大。

市场规模预测 图源：statista

需要指出的是，如今消费者不再仅仅满足于基本的清洁需求，而是追求更加全面、个性化、专业化的护理方案。从日常的沐浴、保湿到针对性的美白、抗皱等功能，消费者希望通过各种身体护理产品来呵护自己的肌肤，提升整体的健康和美感。

越来越多的消费者愿意在身体护理产品上投入更多的资金，追求高品质、天然成分、科技含量高的产品，这为跨境电商卖家提供了广阔的市场空间。当然了，也有不少人闯关成功，在身体护理这条掘金赛道上顺利吃到了螃蟹。根据FastMoss提供的数据，在店铺热搜榜的周榜单上，排名前四的均是美妆个护品类小店。

美妆个护类目热度很高 图源：FastMoss

不过，不同地区的消费者对于身体护理产品有着不同的偏好，例如，在欧美市场，消费者更加注重产品的功效和品牌的科技含量，对于具有抗皱、紧致等功效的高端产品需求较大；而在亚洲市场，尤其是东亚和东南亚地区，消费者则更倾向于天然成分、温和配方且具有美白、保湿功效的产品。了解并把握这些地域差异，或将成为跨境电商卖家精准营销的关键。

身体护理赛道的蓬勃发展，不仅是消费升级的具象化呈现，更是跨境电商行业迈向新高度的重要契机。在这片充满活力与机遇的市场中，差异化需求如同星辰大海，为卖家指明了多元发展的方向可以肯定的是，随着消费者对个人健康与美丽的追求不断升级，个人护理市场的潜力将会得到进一步释放。