成本几毛钱的搓澡巾，登顶TikTok居家类目销冠

1.搓澡片出圈

我们日常生活中接地气的日常好物，正以意想不到的速度在海外市场走红，成为跨境赛道里的隐形黑马。

最近，一样在国内随处可见、存在感极低的日用品，正在海外市场闯出了热度，它就是北方澡堂里常见的“搓澡片”。详细来看，这款搓澡片已经实现了2万+的总销量，总销售额超15万美元，在TikTok美区居家日用销量榜排名第二。

搓澡片在TikTok美区畅销 图源：Fastmoss

为什么一个中国消费者习以为常的产品，到了海外却能快速走红？答案其实藏在跨境电商爆品的底层逻辑里。

相信不少人在选品的时候，会下意识观察“目前火的是什么”，然后根据类似的思路选品。但实际上，有一些产品不是没有需求、没有火的基因，只是消费者此前根本不知道这类东西存在，搓澡巾就是典型的例子。

在海外众多市场，大多数人都不知道还有搓澡巾这一产品的存在，洗澡顶多也就是用浴花打点泡泡后冲洗，或者使用磨砂膏，搓澡巾对他们来说是陌生而新鲜的。

这一产品定价较低，刚好落在冲动消费的价格区间，消费者想要尝试一下几乎没有负担。而短视频又进一步放大了它的优势：博主通过展示使用前后的皮肤对比、搓出角质的直观效果，十几秒的视频就能完整呈现产品的功能性，很容易产生强烈的好奇心与尝试欲。

网友展示搓澡片使用 图源：TikTok

2.爆品思路

实际上，此前已有不少同类本土日用品在海外跑出了爆款成绩，例如同样作为清洁用品的丝瓜络。

丝瓜老化之后，内部的瓤变硬变粗糙，进而形成了丝瓜络。作为一种纯天然的产物，丝瓜络的清洁性极好，经常被用来洗碗、洗澡，在我国特别是农村地区随处可见，但这一产品对于海外消费者来说同样是新鲜的。

去年，丝瓜络就在海外爆火过一阵子，彼时在一些跨境电商平台上，只要搜索关键词“loofah”（丝瓜络）就能发现许多相关产品月销几千件，评论区也是好评不断，是名副其实的爆款。

丝瓜络产品月销几千件 图源：亚马逊

除了在销量这块突出，在一些社媒平台的热度上也同样出色。

例如在TikTok上，彼时在#Loofah（丝瓜络）相关标签下就有超2万条视频，许多达人通过视频来展示如何从丝瓜中得到丝瓜络、用丝瓜络做成各种各样的产品、丝瓜络的使用效果等，都收获了不少的流量。

与丝瓜络相关的视频 图源：TikTok

可以发现无论是搓澡片还是丝瓜络，都有一些同样的特质：国内供应链成熟稳定，能快速承接爆发的订单；产品效果可视化强，十几秒视频就能直观传递价值；定价多在10 美元以内，决策门槛低，适配冲动消费的转化逻辑。

换句话说，符合这些特征的产品，往往比挤破头的热门品类更容易打开市场缺口。

举例来说，此前就有一款压蒜器在海外爆火，几乎也是满足了以上特质。压蒜器虽然不是绝对的刚需，但功能性很强，十几秒的视频也能很好展示产品功能，较低的定价降低了消费者的决策成本，而成熟的供应链则确保即便爆单也能快速跟上产能。

一款手持压蒜器热销 图源：TikTok

总而言之，爆品常有，而那些在国内被忽略的平价好物，经过重新设计、内容包装和市场定位后，或许正是海外消费者正在寻找的新奇体验。