TikTok正在狂飙，美国社交电商市场规模将破千亿

1.TikTok狂飙突进

当线上购物体验的边界被持续拓宽，一个更新的线上购物模式正在全球范围内加速崛起。

近日，研究机构Emarketer发布最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。

详细来看，虽然目前社交电商仅占美国电商总规模的一小部分，但它的发展很快，份额占比也在稳步提升。Emarketer预计道，今年美国社交电商市场规模将超过870亿美元，2026年会突破1000亿美元，并在2027年接近1190亿美元。

美国社交电商2026年将突破1000亿美元 图源：Emarketer

实际上，在2024年TikTok Shop在美国销售额就增长了407.0%，Emarketer还预计，到2027年这一份额将达到24.1%。而据推算，除TikTok Shop之外的其他的市场份额。主要由Facebook Marketplace和Instagram等老玩家占据。

2027年市场份额约为四分之一 图源：Emarketer

尽管目前TikTok Shop占整体电商份额还有很大的增长空间，但这其实已经是很快的发展速度了——毕竟TikTok Shop进入美国市场才两年多，就已经有如此稳健且明确的上升曲线，并完成了从新兴功能到能够撼动全球零售格局的核心力量、重要的电商渠道的转升级。

客观来讲，TikTok Shop规模的扩大离不开消费者购物习惯的转变。报告预测，到2028年，超半数美国线上消费者至少通过一个社交媒体平台完成过购物。而更值得一提的是，TikTok 有望在 2026 年迎来一个里程碑。

据预测，TikTok用户群在2026年将超过美国社交购物者的 50%。换句话说，就是每2个社交媒体购物者中，就有1人会选择 TikTok ，这些数据涵盖了整个 TikTok 平台，而不仅仅是 TikTok Shop。

TikTok买家逐年增长 图源：Emarketer

对此，Emarketer的零售和电商分析师瑞秋·沃尔夫表示：“在社交电商领域，TikTok Shop鲜有对手。除了Pinterest之外，没有其他平台能够像TikTok Shop一样，既能促进产品发现，又能激发用户购物欲望。”

2.社交电商席卷全球

TikTok Shop的成功绝非偶然，其核心在于精准抓住了当下，尤其是年轻一代消费者的核心诉求：在购物中寻求娱乐，在娱乐中发现消费。

简单来说，就是消费者在有购物需求的时候，虽然价格、性价比等因素依旧是他们相当看中的因素，但他们也需要享受购物的乐趣，TikTok Shop恰好能满足这种需求——它不仅为消费者营造了一个沉浸式的购物氛围，这种“娱乐化消费”模式极大地缩短了从种草到拔草的决策路径，并且在网红达人的推荐下，也更容易激发他们的购物欲望。

这并不是空话，在今年的假日季等关键营销节点，这种趋势已经表现得十分显著。

此前就有调查显示，今年社交媒体已成为假日礼品发现的主导渠道，有39%的消费者通过社媒获取购物灵感。其中，以短视频和直播见长的平台备受Z世代及千禧一代青睐，他们中超过半数表示会因信任的网红或创作者推荐而产生购买行为。

而在更早些时候DISQO 2025 年消费者趋势报告中，数据同样指出，社交媒体（43%）已取代电视（41%）成为最大的购买驱动力。

社交媒体对消费者购物至关重要图源：latimes

从更宏观的视角来看，TikTok Shop引领的社交电商突围并非美国独有变革，而是一场全球性的浪潮。

此前，新加坡金融服务集团星展银行的一项数据就印证了其潜力。数据显示，新加坡社交电商市场已驶入高速增长阶段，预计在2025年，该市场的规模将达到32亿美元（约合人民币230亿元）。并表示未来人们在社交媒体上花费的时间预计会越来越多，到2030年，新加坡社交电商销售额有望增长翻番。

新加坡社交电商市场将达到32亿美元 图源：DBS

与此同时，直播购物已成为新加坡的主要销售渠道，今年新加坡直播电商销售预计将达到13亿美元，约占社交电商整体市场的40%。

新加坡直播电商销售额将达到13亿美元 图源：The Asset25

从北美到亚太，全球市场的共鸣揭示了一个共同规律：随着内容消费与社交互动愈发重要，而以TikTok为代表的社媒电商平台也将迎来更大的增长和更多的可能性。

展望未来，社交电商的渗透率与影响力必将持续深化，对于品牌与商家而言，理解并拥抱这一变革，意味着需要转变思路，从传统的流量运营思维，转向构建以优质内容为核心、以社群互动为纽带的新型增长模式。