广州老板出海成功，卖游戏手柄年入10亿

一、年入10亿

当一个市场全面崛起，人们总会称那些早早成功的人为“吃到时代红利”的人。

这话乍一听，是夸那些人运气好：生得早、赶得巧。但仔细琢磨，运气背后，其实也有实力加持，要么拥有足够的智慧能辨别何处是风口，要么拥有能承接红利的发展条件，比如资金、人才、资源等等。

在游戏外设出海赛道，来自广州的品牌GameSir就是这样一位“吃到时代红利”、兼具实力与运气的选手。2010年，GameSir母公司广州小鸡快跑网络科技成立，彼时创始人80后小伙马尧带领公司做模拟器运营，主要通过技术手段突破移动设备的游戏性能和兼容性限制，在全球积累了8000多万用户。

广州小鸡快跑网络科技 图源：天眼查

2013年，智能手机全面普及，手游市场全面兴起，用户对手游体验的追求使得相关硬件设备需求暴涨，一个利好游戏手柄产业的时代风口应运而生。

于是，GameSir开始组建团队，转型硬件生产，并同步发展海内外双事业线。2015年，GameSir推出第一款适配手机端的游戏手柄G1系列，因为产品本身聚集手机用户的消费需求，针对性强，因此出海冷启动相当顺利。

此后，GameSir手柄从G2迭代到G3，产品销售额直线上升，从200多万元翻倍至500多万元。到2018年的几年间，GameSir事业可谓如日中天，年年销售额增幅都在100%以上。

GameSir G2u手柄 图源：esseg.eu

然而，事业低谷也如同事业飞升来得突然，2019年，GameSir年销售额增幅从100%骤降至20%。因为那两年团队过于追求技术创新，反而忽略了用户核心诉求，导致产品耐用性和适配性不及预期。

于是，GameSir开始转变思路，更加关注用户反馈与实际需求。一番摸索下，GameSir把目光聚焦在主机玩家群。2021年前后，Gamesir与微软Xbox达成战略合作，成为微软生态合作伙伴。2022年，Gamesir即推出首款授权产品X2 Pro。

用户分享GameSir X2 Pro测评 图源：YouTube

新的合作模式下，GameSir不仅多了条稳定销路，品牌名声也借着微软势力大幅提升。受此启发，GameSir陆续推出多款支持主机、PC、手机三端的产品，品牌年营收增长至近10亿元。

现在，GameSir硬件业务已覆盖美国、西班牙、墨西哥等海外高需求市场，产品售价从40美金到90美金不等，满足不同消费者需求。在前有索尼、罗技等头部厂家，后有各种白牌卖家的竞争格局内，GameSir的未来目标是在稳住眼前市场的基础上，继续把盘子做大，把GameSir打造成一个真正全球化的外设品牌。

二、市场需求旺盛

其实，诸如手柄、键盘、鼠标等游戏外设一直是市场热销品类，这主要归因于日益增长的年轻消费群体。

众所周知，以Z世代（1995-2005）为首的年轻消费者，从小成长在数字时代，他们的娱乐方式往往与电子设备息息相关。市面上各种热火的端游、手游背后，能看到大批年轻的游戏爱好者。换句话说，数字娱乐已经成为当下重要的生活场景，往后发展更是如此。

据市场调查机构Grand View Research的数据，2023年全球游戏配件市场规模估计为65.705亿美元，预计到2030年增至100.722亿美元，期间复合年增长率为6.3%。

其中，北美市场游戏产业成熟、消费力强，占据了主要份额，是出海关键阵地；亚太和欧洲地区紧随其后，这里细分市场众多，能为卖家提供更多元的选择；拉美、中东和非洲地区（MEA）作为新兴市场，未来增势强，活力加速释放，是卖家实现“弯道超车”的好地方。

全球游戏配件市场稳健增长 图源：Grand View Research

比如GameSir，其独立站月均访问量在100-150万间，其中前五大流量来源地分别为美国、巴西、西班牙、俄罗斯、墨西哥。从这个市场分布来看，GmaeSir的发展势能多来自上图中的北美和拉美地区，在成熟市场抬升品牌形象，在新兴市场拉高品牌销量，策略施展均衡得当。

GameSir 独立站流量来源分布 图源：SimilarWeb

从竞争的角度出发，各大品牌为争得更多受众，持续挖掘消费需求，整个外设市场也逐渐呈现出更精细化的发展趋势。

比如，在技术靠谱的基础上，简约、轻便、机械感、复古风等是更具体的消费需求，由此也催生更多“小而美”的外设品牌。例如由工业设计师团队创立的深圳键盘品牌Lofree，主张通过产品彰显个性，将键盘打造成生活美学，给用户带来更具情感共鸣的消费体验。去年，Lofree出海第二年，销售额就突破1亿元。

Lofree外设产品 图源：lofree

可以说，游戏外设是一个已经被深入挖掘但未来依然有较大增长空间的潜力市场，因为这些产品围绕的，是现代人不可或缺的娱乐方式。站在这个视角，找到能给消费者带来快乐、或者帮助消费者获取快乐的游戏产品，即是卖家切入市场，走向成功的关键路径。