靠一块垫子，深圳老板在TikTok月入百万

1 宠物降温垫爆了

今年夏天实在是太热了。

美国在热穹顶效应之下，近一半人口处在高温警报中，华盛顿、费城都相继取消了独立日庆典。

这么热的天气，人受不了，宠物更受不了。而且宠物汗腺不发达，主要靠呼吸和足垫散热，相当于穿着一身毛在40度高温里硬扛。

于是铲屎官们开始想办法给毛孩子降温，TikTok上，一款宠物降温垫就这么卖起来了，近30天卖了8788件，GMV约101万元，累计卖了261万，还登顶了宠物用品大类周榜第一。

宠物降温垫销售数据 图源：FastMoss

有意思的是，这款产品能爆，不是靠一条夸它的视频，而是靠一条被骂惨了的伪科普视频。

一条AI生成的视频里面，达人表达了“给宠物冲凉会导致宠物难以散热”的错误说法，招来了铲屎官们的一致差评。自6月24日上架以来，这条视频的播放量已经超过了237万，也给产品带来了巨大的曝光。不少半信半疑的人看完视频之后决定买来试试，到目前为止，这条视频已经拉动了1187个订单。

而且，这条黑红视频的爆火也带动了以往的带货视频，新老视频一起发力，为产品带来了源源不断的流量。

爆火伪科普视频 图源：TikTok

争议给了它机会，但真正留住人的是产品。Lessure Pet的这款降温垫采用了升级凉感面料，解决了早起注水款容易漏液、降温效果不稳定的问题。而且这款产品支持机洗，底部带有防滑，还为大型犬推出了加宽加长处理，这些细节考虑也得到了市场的验证。

争议开了路，产品接住了人，爆款就这么跑出来了。

2 高温经济

跟着这波高温趋势爆单的，不止宠物降温垫。

TikTok Shop德国站有一款冰沙机，主攻家庭聚会和泳池派对场景，一周卖出6953件，销售额143.92万欧元，折合人民币大概1113万元。

无独有偶，德国站还有一个便携风扇，主打“边走边吹”，一周卖出1.71万件。TikTok上一条“吹飞水流”的对比视频，8天就破了970万播放。

TikTok Shop美区也有一款车载风扇，主打“后座儿童降温”的场景，两周卖出55万元。

冰沙机、便携风扇和车载风扇 图源：Fast Moss

这些产品爆单的逻辑是一样的，不是拼谁降温更猛，是拼谁找到了高温场景下的那个具体瞬间。这些切点都不是什么高科技，冰沙机就是个搅拌机，便捷风扇和车载风扇也就是普通风扇，但把产品放进对的高温场景里，它们就成了刚需。

其实，高温经济每年都在重复，但每一个细分痛点都是一次选品机会，不需要制造更强的工具，而是寻找更合适的解决方案。比如车载风扇未必有多强大的风力，但是能给后排的孩子降温，这就够了。

内容上也是一样的逻辑，降温效果靠画面传递比参数有用得多。便携风扇那条970万播放的视频，核心画面就是往风扇上倒水，普通风扇挡不住水流，这款能吹飞，对比效果一目了然。

970万播放便携风扇带货视频 图源：TikTok

高温把宠物降温垫送上了类目第一，也把冰沙机、风扇推成了一波又一波爆款。这不是巧合，是同一个趋势在不同品类上的重复。

高温每年都在破纪录，降温需求只会越来越刚需。消费者在高温下的每一个痛点，都是一次选品机会。趋势已经在了，产品做对了，内容拍好了，卖货就是时间问题。