全红婵追星成功，帮黄子韬卖卫生巾，疯狂爆单

19岁的全红婵，把偶像追成了合作伙伴。

去年巴黎奥运会夺冠后，她当着镜头说自己偶像是黄子韬，大家只当是小女生追明星的寻常事。今年7月休赛期，她专门飞到成都看演唱会，坐在台下举荧光棒的样子，还被网友调侃“奥运冠军也得抽空追线下”。

图源：微博

最近，全红婵在微博正式官宣，成为黄子韬自创卫生巾品牌朵薇的代言人。相关话题当天冲上热搜，阅读量破亿。

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有网友好奇这个卫生巾品牌，查完品牌销量数据直接愣了，上线才一年，已经悄悄卖了7个亿。

在很多人的刻板印象里，明星做贴身快消，尤其是卫生巾这种和健康挂钩的东西，十有八九是割韭菜，要么找工厂贴牌赚快钱，要么品控翻车上新闻。

谁也没想到，黄子韬这个不声不响做了一年的牌子，不仅没翻车，还把国民度超高的奥运冠军请来了。

朵薇卫生巾一年卖了7个亿

官宣微博发出来两小时，朵薇的全红婵定制套餐就卖了1200多单，直播间在线人数稳定在1500以上，品牌搜索量涨了3倍。

这已经是朵薇签下的第二位奥运冠军。去年11月，他们就找了乒乓球大满贯陈梦做首位代言人。

图源：抖音

早在最开始，2025年5月18日朵薇首播那天，黄子韬自己在直播间待了一整晚，整场销售额突破4000万元，但当时还有人说这就是粉丝冲销量，热度撑不过三个月。

图源：每日经济新闻

如今一年过去，成绩单摆出来，不少质疑的人闭了嘴。

据中国新闻网报道，朵薇过去一年累计GMV破7亿，卖出9亿片卫生巾，总订单超1亿单，累计用户850万。最让人意外的是复购率，做到了58.57%，全平台好评率98%。

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卫生巾是出了名的高忠诚度品类，新品牌很难做大。

据尚普咨询数据，68%的消费者习惯买固定牌子，护舒宝、苏菲这些做了几十年的老品牌，复购率也就在60%到70%之间。一个刚做了一年的新牌子，能把复购做到接近老品牌的水平，显然不是只靠粉丝冲销量就能做到的。

和多数明星品牌找代工厂的轻资产路线不同，朵薇刚起步就砸钱在浙江东阳建了自己的工厂，前后投了2.75亿。

图源：今日头条

最开始只有3条生产线，现在已经扩到25条，除了卫生巾，还做棉柔巾、湿厕纸这些周边品类。工厂24小时开着直播，任何人点进去都能看到完整的生产过程，品牌称执行的是比国标更严的医护级标准。

现在已经进了全国一百多个商业渠道，三万多家门店，小区门口的便利店、商圈的超市、甚至不少高校的超市里都能看到。今年五月一周年的时候，黄子韬还说已经开始谈泰国的渠道，打算把牌子卖到国外去。

这一年也不是完全没有争议。刚上线的时候，有用户反馈过部分产品长度不够、偶尔侧漏，品牌也没回避，收集了意见之后很快改了版，慢慢把口碑拉了回来。

同样是直播卖卫生巾，差别怎么这么大

靠直播带火的卫生巾品牌，之前最出名的是辛巴的棉密码。

据36氪透露，最开始棉密码也是靠着主播的流量，单场直播能卖几十万单，号称用了高端茶多酚芯片，是医护级产品，不少人冲着信任买了单。

结果去年七月，有消费者把产品送去检测，发现多个批次检出三类致癌物硫脲，最高的一款含量超了一万多倍，三十多个长期使用的用户自述查出了甲状腺相关问题。

图源：海豹新闻

事件发酵之后，辛巴在直播里宣布退网，棉密码的口碑一落千丈，直到现在还有人在相关话题下维权。

卫生巾不是衣服鞋子，买错了顶多不好看，这是贴身用的东西，消费者最在意的从来不是便宜几块钱，是安全。

2025年315晚会曝光了劣质卫生巾黑作坊，几块钱一大包的产品用回收废料做，菌落总数超标几十倍，那之后大家对新牌子的信任度降到了冰点。

图源：央视频

而朵薇刚上线就砸钱建工厂、开24小时直播，踩中的就是这个点。

说再多产品安全的话，不如把生产线直接摊开给所有人看，原料怎么进的，怎么消毒，怎么封装，全程看得见，比多少广告都管用。刚好踩中了用户最缺的那份安全感，这是它能起量的根本原因。

搁十年前，一个新的卫生巾品牌想做7亿销售额，得先铺全国经销商，打电视广告，进各个超市货架，没有五到十年根本不可能。苏菲、护舒宝这些牌子，都是用了几十年才攒下现在的市场份额。

现在抖音这类内容电商把中间环节全砍了。品牌开个直播间，直接就能对着全国消费者卖货，用户觉得好用，下次直接复购，不用经过层层经销商。

朵薇上线二十天就冲到了抖音卫生巾类目第一，去年双11单平台卖了1.3亿，这种速度在以前根本不敢想。

图源：抖音

但流量从来都是双刃剑。它能让一个牌子一个月就火遍全国，也能让一个牌子一夜之间塌房。只靠流量忽悠，不在产品和品控上下功夫，爬得越快，摔得越惨。这些年翻了车的网红快消品牌，大多都是这样。

从粉丝圈杀向大众市场

最开始买朵薇的人，十有八九是黄子韬的粉丝。

这是所有创始人IP品牌的共同路径，那就是着靠创始人的名气，攒起第一波核心用户，完成冷启动。

但粉丝的数量是有限的，哪怕黄子韬有几千万粉丝，真正会反复买卫生巾的核心用户也撑不起一个7亿的品牌。想做真正的大众品牌，就得把“黄子韬”这个标签慢慢撕掉。几乎所有新消费品牌走到一定阶段，都会做这件事。

花西子最开始火，很大程度是靠李佳琦在直播间带，大家提起花西子，第一反应就是“李佳琦”。

后来花西子慢慢做自己的东方美学IP，出虚拟形象，建研发中心，甚至把产品卖到了日本，现在很少有人把它和李佳琦绑定，它已经成了独立的国货品牌。

找体育明星代言，就是朵薇撕掉个人标签的一步。

据《2026体育明星代言效果报告》，快消品类里体育明星代言的平均ROI能到1：2.5。也就是投一块钱代言费，能带回两块五的销售额。

更重要的是，和娱乐明星比起来，奥运冠军的国民度更高，负面新闻几乎为零，自带靠谱、正面的光环。

卫生巾这种产品，用户最需要的就是靠谱两个字。陈梦和全红婵，一个是沉稳的乒坛大满贯，一个是全民看着长大的跳水冠军，两个人的形象加起来，比任何流量明星都更能让普通用户放心。

图源：微博

之前朵薇的用户基本都是年轻女性，这次官宣之后，不少之前根本不关注卫生巾的男性用户，也因为全红婵知道了这个牌子，甚至主动下单买给家里人。用户盘子一下就从粉丝群体，扩大到了更广泛的大众人群。

从最开始靠黄子韬自己的名气引流，到现在靠两位奥运冠军建立大众信任，朵薇走的，其实是所有想做长期的品牌都会走的路。

从最开始全网等着看笑话，到如今一周年交出7亿成绩单，再到签下全红婵，朵薇这一年走的路，给不少网红品牌提了个醒。

流量是块敲门砖。它能让一个牌子一夜之间被所有人看见，能把第一批用户吸引过来，但能不能把人留住，能不能让不是粉丝的普通人也愿意反复买，靠的从来不是创始人的名气，也不是一次两次的热搜，而是产品本身是否抗打。

大家从来不是反感明星出来做生意，反感的是借着名气卖劣质产品赚快钱的人。

真金白银砸进工厂，老老实实做产品，认真听用户意见改问题，哪怕最开始被贴上明星网红的标签，但时间久了，也能慢慢得到广大消费者的认可。

日久见人心，产品也一样。流量决定你能跑多快，产品决定你能走多远。这就是现在电商的财富密码。