离开罗永浩，交个朋友大赚9000万

罗永浩曾经是交个朋友直播间最醒目的招牌。

直播电商刚起步时，很多人走进直播间，不是因为记住了“交个朋友”这个品牌，而是因为想看罗永浩卖货。

可以说，罗永浩撑起了交个朋友最早的关注度，也帮它快速完成了从零到一。

但罗永浩的光环越亮，交个朋友面临的问题也越现实：一旦这位头部主播逐渐淡出日常直播，这门生意还能不能继续运转？

如今，随着一份最新业绩预告出炉，交个朋友能否摆脱对罗永浩的依赖，也有了更直接的答案。

近日，交个朋友控股发布公告，预计2026年上半年录得净利润约8600万元至9300万元，较2025年上半年的约5640万元增长约52.6%至65.0%。

从公告披露的信息来看，这轮利润增长并非由某一场大促或某一位主播突然拉动，而是来自直播电商业务整体经营效率的提升。

一方面，交个朋友持续完善多平台直播矩阵，降低对单一平台和单一账号的依赖；另一方面，公司不断布局垂类直播间，通过不同主播承接数码、家居、服饰、美妆等细分品类的消费需求。

与此同时，AI也被逐步应用到选品、内容制作、直播运营和数据分析等环节，帮助公司压缩成本，提高内容生产速度和直播间运营效率。

而这些变化背后，指向的其实是交个朋友多年来一直在推动的一件事：降低对罗永浩个人IP的依赖。

2020年4月，罗永浩在抖音开启直播首秀，完成超过1.1亿元销售额，一举成为当时直播电商行业最受关注的头部主播之一。

图源：每日经济新闻

罗永浩带来了巨大的流量，也让交个朋友迅速站稳脚跟。但对于一家公司来说，个人IP既是捷径，也可能成为风险。

一旦主播状态发生变化、平台流量转移，或者个人形象受到影响，整个公司的经营都可能随之波动。

交个朋友很早便意识到了这一点。自2021年起，公司开始有意识地培养主播梯队，尝试把观众对罗永浩个人的关注，转化为对直播间和机构品牌的认可。

2021年，交个朋友创始人黄贺曾表示：“我们最终的目标是MCN机构只占到我们收入的40%，这里老罗的收入只占10%至15%。”

到了2022年，罗永浩深夜发文宣布“退网”，将更多精力投入创业。随后，他正式退出交个朋友管理层，但仍会以主播身份参与部分直播活动。

图源：微博

值得一提的是，虽然罗永浩退出了交个朋友管理层，但他的角色并没有从品牌中彻底消失，而是由“首席好物推荐官”转为“首席品牌监督官”，继续关注选品质量和消费者反馈。

图源:交个朋友

这也说明，“去罗永浩化”并不等于彻底抹去罗永浩的影响力。

对于交个朋友来说，更现实的做法，是保留罗永浩在品牌信用和质量监督上的价值，同时降低公司在流量和销售层面对他的依赖。

换句话说，罗永浩仍然可以是交个朋友的一张名片，但不能再是支撑整门生意的唯一支柱。

此后，交个朋友不断增加直播账号、培养不同主播，并向更多细分品类和内容平台扩张。

截至2025年底，交个朋友旗下直播间数量已经超过50个，覆盖潮流服饰、生活家居、零食食品、美妆护肤等多个细分赛道。

图源：抖音

直播间越开越多，意味着交个朋友获得了更多流量入口，但也带来了新的问题。

不同品类需要不同的选品标准，不同平台有不同的内容逻辑，几十个直播间同时运转，对供应链、主播管理、内容生产和数据分析能力都提出了更高要求。

如果这些工作仍然主要依靠人工完成，直播矩阵越大，管理成本也会越高。

因此，在扩大直播矩阵的同时，交个朋友也把AI视为下一阶段提高效率的重要工具。

今年3月，交个朋友对外披露了AI业务的最新布局。

目前，公司已经形成由“朋友云”直播业务中台、BefriendsAI零售平台和曼达斯克AI营销体系组成的业务架构。

其中，“朋友云”系统每年处理的选品需求超过500万次，明星数字人交易平台也开始进入实际应用阶段。

曼达斯克页面截图 

事实上，交个朋友对AI的探索早在2024年便已开始。

当时，公司已经尝试将相关技术应用于直播选品、商家匹配和合规风险预警等环节，让AI逐步参与直播业务的日常经营。

到了2025年，交个朋友进一步与百度电商、快手展开合作，将AI从后台运营推向直播间前台。

例如，交个朋友在百度电商平台推出“罗永浩数字人”直播，GMV突破5500万元。

图源：百度

从真人主播矩阵到数字人直播，从依靠个人经验选品到利用系统分析数据，交个朋友的转型方向已经十分清楚。

而把视线放到整个行业，交个朋友并不是唯一一家试图摆脱头部主播依赖的直播机构。

如今，“去头部主播化”已经成为直播电商行业越来越明显的趋势。

前段时间，东方甄选在港交所发布正面盈利预告，预计2026财年实现总营收56亿元至58亿元；相比上一财年仅600万元的净利润，其利润预计增长约87倍至92倍。

图源：东方甄选官网

东方甄选在公告中表示，利润增长主要得益于自有品牌产品的稳步推出和持续丰富，以及第三方品牌商品组合的进一步优化。

董宇辉离开后，东方甄选通过强化自营产品矩阵，试图证明即使失去最具影响力的主播，直播间依然能够依靠自营产品和供应链继续造血。

与东方甄选强化自营产品不同，三只羊则把目光投向了直播间之外。

此前，三只羊集团上线“小杨臻选”APP，试图把直播间里的选品能力、品牌认知和消费者关系迁移到独立平台。

小杨臻选APP

随着平台公域流量越来越贵，建立自主渠道、沉淀复购用户，已经成为直播机构必须考虑的长期问题。

而辛选集团则选择了制度层面的变革。去年9月，辛选集团联合创始人初瑞雪在直播中宣布，辛选将主播合作模式由签约制升级为合伙人制。

图源：微博

在新的合伙制模式下，主播将以独立企业形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任。

这种从“雇佣”到“平台”的转变，实质上是在用组织架构调整来对冲单一核心主播退出所带来的系统性风险。

总体来看，从交个朋友扩大主播矩阵，到东方甄选强化自营产品，再到三只羊上线独立APP、辛选调整主播合作模式，头部直播机构都在寻找个人IP之外的第二条增长曲线。

它们选择的路径各不相同。

但无论选择哪条路，最终考验的都是同一件事：机构能否把主播个人的影响力，转化为供应链、产品、品牌、技术和组织能力。

过去，直播电商拼的是谁能捧出一个超级主播；现在，行业比拼的则是谁能在超级主播光环减弱之后，依然稳定卖货、持续盈利。

这也是交个朋友上半年净利润最高达到9300万元，真正值得关注的地方。

它证明的并不只是交个朋友赚得更多了，而是这家公司在罗永浩逐渐淡出日常直播后，开始建立一套不完全依赖个人IP的经营体系。

当然，这份业绩预告并不能证明交个朋友已经彻底完成转型。主播矩阵能否持续盈利，AI能否真正降低成本，数字人直播能否建立长期信任，仍需要时间检验。

对交个朋友来说，“去罗永浩化”已经走出了关键一步，但距离真正跑通，仍有一段路要走。