国产跑步机火爆40个国家，浙江老板狂卖3.4亿

1 30年老厂出海爆卖3.4亿

跑步机这种东西，体积大、价格高，买之前还得琢磨噪声大不大、放不放得下、坏了找谁修，怎么看都不像一款能靠短视频迅速卖爆的商品。但来自浙江的Umay，偏偏把这件重货卖成了欧洲TikTok Shop的头部商品。

Umay进入欧洲市场后，法国店直接拿下了TikTok Shop全站热销榜和运动器材分类榜两个第一。到2026年4月，Umay又成了唯一一个同时打进英国、法国、德国、意大利和西班牙店铺Top 50的品牌，目前在欧洲市场累计销售额已经超过5000万美元，约合人民币3.4亿元，卖到了全球40个国家和地区。

Umay五国前50 图源：Kalodata

Umay 是浙江荣顺科技旗下的健身器材品牌，厂子的历史可以追溯到1991年。Umay的产品覆盖走步机、跑步机、普拉提板这些健身器材，其中外形更轻便、适合在室内用的走步机，慢慢成了品牌在TikTok上的主打产品。

不过，拥有工厂不等于海外消费者会主动认识品牌。Umay早期主要靠亚马逊这种传统电商平台卖货，能不能出单，很大程度上看消费者会不会主动搜跑步机。

TikTok把这个顺序反过来了，消费者可能本来没打算买健身器材，刷着刷着视频，突然看到一个适合自己的使用场景，就动心了。这种内容既能让人快速看懂产品，也把使用人群拉大了。

Umay TikTok达人带货视频 图源：TikTok

后来Umay又开始做直播，相比短视频，直播更适合讲清楚高客单价的东西。主播可以现场展示机器多大、运行起来多吵、怎么收纳、怎么操作，还能直接回答观众的问题。大促高峰期，Umay法国站找了60个主播同时播，单日销售额超过3万欧元，约30万人民币。

从靠短视频起量，到集中做直播，Umay的变化不只是多开了几个TikTok店铺，而是让一家做了30年健身器材的老厂，学会了用内容去找海外消费者。

2 重货也能做内容生意

Umay的成绩说明，TikTok Shop不只是卖口红、衣服和日用小商品的地方。跑步机这种价格更高、决策更慢的产品，一样能靠内容卖出去，前提是消费者能通过视频看懂它解决了什么问题。

这种变化已经出现在更多健身品牌身上，中国品牌Merach也在TikTok Shop美国站卖振动板、划船机和其他家庭健身器材，累计售出超过235万件商品。达人带货是Merach的主要销售来源，大量视频都是真人试用，展示机器怎么操作、能练哪些部位。

Merach TikTok美国站销售数据 图源：Fast Moss

Umay和Merach的共同点，不只是都在卖健身器材，而是产品的使用过程很适合展示。消费者看见达人站上振动板、展开走步机或者边办公边走路，很快就能理解商品用途，比在详情页看一堆参数直观多了。

内容在TikTok Shop的作用也越来越明显，第三方数据显示，截至7月9日的90天里，欧洲四个主要市场的TikTok Shop交易额接近5亿欧元，其中约七成来自达人带货，商城搜索和浏览产生的交易只占约15%。对商家来说，把产品传上去等着消费者搜，已经很难吃到大头流量了。

2026年Q2TikTok Shop欧洲主要市场分析 图源：Lengow

但高客单价的重货被内容带火以后，经营难度并不会跟着消失。健身器材得提前备货，卖不动就占仓库占资金，突然爆单又可能断货。消费者退货以后，商家还得处理上门取件、设备检测、重新包装和二次销售，成本比普通小商品高得多。

这也意味着，判断一件商品适不适合TikTok，不能只看它便不便宜。使用过程能不能直观展示、消费者的顾虑能不能通过内容说清楚、海外库存和售后能不能接住订单，这些同样决定了一门生意能不能长期做下去。

TikTok让Umay绕过了传统采购链路，直接出现在海外消费者面前，但流量只是把商品送到消费者眼前。真正让这家老厂把订单做到多个国家的，还是内容、制造和海外履约同时跟了上来。