范冰冰做出电商爆款，大卖18亿

一、女明星创业成功

真正有本事的女人，野心都长在骨头里。昔日顶流女星范冰冰，即使已经离开大屏幕，也不影响她继续在全球市场赚大钱。

2018年，范冰冰创立美妆品牌Fan Beauty Diary，七年后，这个品牌已经取得很多人难以想象的成功。

据官方披露，Fan Beauty Diary 2025年销售额已经达到18亿元，并成功跻身“2025年度中国美妆品牌TOP100”第25名。

跻身美妆品牌榜单第25名 图源：微博

值得注意的是，Fan Beauty Diary至今没有以官方身份进入中国内地商场柜台，也没有开设自己的线下门店，但它在海外的线下动作却越来越快。

2024年，Fan Beauty Diary通过Lazada进入马来西亚和新加坡，随后又开始经营Shopee和TikTok Shop。品牌先通过电商平台和短视频测试当地需求，线上卖动以后，又把目标投向线下。

截至目前，Fan Beauty Diary已经进入马来西亚约百家屈臣氏门店、新加坡近百家线下门店，以及泰国当地67家BEAUTRIUM门店。

Fan Beauty Diary进入马来西亚屈臣氏线下店 图源：Instagram

线上线下协同，叠加创始人范冰冰在东南亚市场的知名度，推动品牌出海快速起量。

数据显示，2025年马来西亚“双十一”期间，Fan Beauty Diary开售一小时销售额便突破100万元，还进入Lazada护肤品店铺销量榜Top2和Shopee护肤畅销品牌榜Top3。

当然，一家来自中国的美妆品牌能够在东南亚打开市场，除了依靠范冰冰的名气，也离不开产品本身。

Fan Beauty Diary主打的面膜，恰好与当地需求比较契合。东南亚常年炎热潮湿，消费者对补水、舒缓和晒后护理的需求更加频繁。面膜价格相对不高，使用起来也很简单，还方便通过直播和短视频展示效果。

欧睿国际数据显示，2020年至2024年，面膜在中国整体护肤市场中的占比由12%下降至9%，在东盟六国的占比则由4%上升至5%。当地面膜市场仍在增长，也给Fan Beauty Diary留下了空间。

而且，Fan Beauty Diary带到海外的产品已经在国内经过市场验证。其核心产品海葡萄凝水保湿面膜累计销量超过1亿片，品牌后来又推出龙血修护面膜、VC大桔美白面膜，覆盖补水、修护和美白等不同需求。

海葡萄凝水保湿面膜 图源：Shopee

简单来说，成熟产品降低了Fan Beauty Diary的海外试错成本，国内积累的直播和电商经验又能帮助品牌迅速获得订单，屈臣氏与BEAUTRIUM等线下渠道则补上了产品试用和消费者信任，火力全开，品牌想不爆都难。

二、明星品牌扎堆落地

放眼海外市场，把个人影响力做成美妆生意的明星不在少数，蕾哈娜、海莉·比伯等明星同样创立了自己的品牌，并且跑出了更大的生意。

2017年，蕾哈娜推出Fenty Beauty。品牌首批粉底覆盖40种色号，让更多不同肤色的消费者都能找到适合自己的产品。

Fenty Beauty适应多种肤色 图源：Fenty Beauty

这个卖点十分具体。消费者愿意买Fenty Beauty，除了认可蕾哈娜，也因为品牌解决了传统粉底色号不够丰富的问题。

渠道方面，Fenty Beauty从一开始便与LVMH旗下美妆孵化平台Kendo合作，并借助Sephora进入全球市场。品牌首个完整年度销售额接近5亿欧元。LVMH后来还披露，2022年Fenty Beauty销售额实现翻倍，增长主要来自新品和销售网络扩张。

海莉·比伯创立的Rhode，则走了一条更接近Fan Beauty Diary的路线。

Rhode在2022年推出，早期主要通过官网和社交媒体卖货。品牌围绕海莉·比伯标志性的“水光肌”形象开发产品，产品线一度只有约10款，却在截至2025年3月的12个月内实现2.12亿美元净销售额，约合人民币15亿元。

海莉·比伯及其品牌Rhode 图源：fashion network

把这几个品牌放在一起看，它们的共同点十分清楚——即把明星身上最有辨识度的特点，变成了消费者能够理解的产品卖点。

蕾哈娜把不同肤色需求做成Fenty Beauty的产品特点，海莉·比伯把自己的护肤风格变成Rhode的品牌形象，范冰冰则围绕爱敷面膜的爱好做出Fan Beauty Diary。

明星本人可以帮助品牌迅速被看见，产品负责把消费者留下，渠道则决定生意能做到多大。普通卖家做个人IP、老板出镜或者达人推广，同样绕不开这套逻辑。流量能够带来第一笔订单，复购还要靠产品本身。

回到Fan Beauty Diary本身，虽然目前品牌取得了不小成就，且已进入屈臣氏、BEAUTRIUM等海外渠道，但后续能不能持续卖动，还要看当地消费者的复购和口碑。

货架上的Fan Beauty Diary 图源：Instagram

与此同时，Fan Beauty Diary的核心销量依然集中在面膜。品牌已经开始向精华、面霜等产品延伸，但这些新品能否接过增长任务，仍需更长时间观察。

总而言之，作为女明星，范冰冰的流量无疑是一块金字招牌；但作为创业者，她还得让Fan Beauty Diary在个人光环之外，积累更多能被消费者记住的资本。