雷军王兴投资90后小伙，做清洁机器人，拿下亚马逊第一

1.雷军、王兴抢着投

近几年安克创新的投资布局，堪称是跨境硬件出海的风向标：从致欧到Govee，再到最近几年往更重的硬件赛道延伸，安克投的每一家公司几乎都踩中了出海的下一个增量。

有一家苏州公司，两年前就被安克创新看中，安克创新联合领投A轮，投后估值冲到约20亿元；一年后王兴的美团龙珠、雷军的顺为资本等继续押注，备受资本青睐，它就是星迈创新。

雷军王兴纷纷投资图源：企查查

星迈创新成立于2022年，旗下品牌Beatbot主营售价超过千美元的泳池清洁机器人，产品2024年才正式上市，却迅速占住了亚马逊高端价格带，首年销售额就近4亿元。

详细来看，2024年初，Beatbot推出AquaSense和AquaSense Pro，售价分别为1299美元和2199美元。投资方披露，两款产品上市半年实现数亿元销售，并拿下亚马逊1400美元以上泳池清洁产品85%的市场份额。

AquaSense Pro售价2199美元 图源：Beatbot

虽然85%的数据只覆盖亚马逊1400美元以上价格带，没有包括低价产品和线下专业渠道，但对一个刚推出产品的中国品牌来说，能在老牌企业盘踞的市场把一台机器人卖到2199美元，已经足以解释安克为何下注。

星迈创新的创始人王生乐是一个90后，大学毕业后先去科沃斯做研发工程师，后来作为联合创始人兼常务副总裁加入追觅科技，在机器人行业摸爬了十年，曾参与扫地机器人、擦窗机器人从研发到量产的过程。

2022年准备创业时，身边人都觉得他会继续做扫地机，赛道成熟、供应链熟、用户教育成本低，但他花了九个月做调研，最后选了一个国内几乎没人关注的品类：泳池清洁机器人。

次年，王生乐带着试产样机赴美测试，其中部分没能完成清洁，这是因为团队此前使用的测试池形状规则、池底平整，而美国私人泳池常有弧形池底、台阶和不规则边缘，实验室里运行顺畅的机器人，进入真实泳池后很容易卡住。

回国后，团队搭建了十多种海外泳池造型，重新调整算法和参数，产品也从只清理池底、池壁和水线，进一步覆盖水面垃圾，并通过浮力控制减少人工打捞。

Beatbot部分机器人产品图 图源：星迈创新

2.从窄门突围

之所以放弃熟悉的扫地机，转身选择泳池机器人，这个选择背后是一组很实在的海外数据。

泳池本身就是一种需要反复维护的存量消费场景，落叶、花粉、昆虫和藻类会持续产生清洁需求，海外许多家庭都有私人泳池，业主每年花在维护泳池上的钱基本都要上千美元，请人上门清一次就要一百多美元，旺季使用频率高的话，每周至少清一次。

与此同时，从人工和传统设备转向机器人的过程没有停止。此前Beatbot联合IDC发布了《2025全球智能泳池清洁白皮书》，IDC预测，2029年泳池清洁机器人的全球出货量将突破397万台，该赛道有巨大的增长潜力。

全球泳池清洁机器人市场预测 图源：IDC

但需要注意的是，随着人们生活水平的提升，需求在变化，供给这一端却长期停滞。几家老牌握着私人泳池市场大部分份额，产品形态却多年没有大改，很多机型只清池底，水面漂的树叶和虫子，还得主人自己拿网捞。

老牌泳池机器人 图源：Maytronics

Beatbot切进去的位置就在这里。2024年2月首款AquaSense系列开卖，标准版定价1299美元，Pro版定价2199美元。要知道同期全球泳池机器人均价还在600美元上下，中国品牌的产品大多在300美元左右。

但撑起这个价格的正是清洁范围的差异——传统机型只管池底，Beatbot把水面、水线、池壁、池底和水体净化装进了一台机器，自研无刷水泵，用声呐加激光SLAM在水下建图导航。

少清一次水面、少捞一次机器、少守在泳池边等待，这些具体变化才撑起了2199美元的售价。

Beatbot泳池机器人演示图 图源：Beatbot

此外，亚马逊1400美元以上本身就是一道“窄门”。这个价格筛掉了预算有限、只需要基础清洁的消费者，留下的用户数量虽然更少，却愿意为完整清洁和减少人工操作支付高价。

Beatbot由此避开大量低价产品，把产品资源集中在一群维护成本高、对体验更敏感的私人泳池家庭身上。

Beatbot的经历说明，小市场同样能长出大生意，但高端化不能只从提高标价开始，先找到一群不怕贵、只怕麻烦的用户，再用产品把麻烦一项项消掉，价格才有向上走的空间。

至于未来这条高端窄门能否变成一条宽路，还要看Beatbot的产品稳定性、线下渠道和本地售后能不能跟上。