余承东没有吹牛，华为Mate90卖爆了

据知名博主援引第三方数据显示，华为Mate90系列首销4天，销量冲过27万台。

与上代Mate80系列首销三天约37.66万台相比，这一代的销量出现了明显回落。但销量结构发生了巨大变化。

Mate80系列首销标准版占比77%，这一代却完全反了过来。订单中有七成是高端机型，Pro订单占比30%，ProMax订单占比更是来到了40%。

全国多地线下门店的Pro与ProMax版本缺货，标准版反而货源充足。

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参考以往的手机市场数据，ProMax这类高端机型一般只会占全系列销量的15%到20%左右。而华为Mate90此次直接把高端机型的销量占比翻了一番。

往前数几年，华为卖得最猛的，一直是中端和低端走量的机型。旗舰有人买单，可撑起大盘的，多半是便宜的那一档。

如今，大量的高端机型订单，意味着消费者们相比以往，都更愿意选择为国产手机更高的配置买单。

“越贵越好卖”，这看起来似乎并不符合常理。但如果稍微分析一下就会发现，对于Mate90ProMax来说，好卖是符合预期的。

最核心的原因就是麒麟9050Pro芯片。作为全球首款量产落地的“逻辑折叠”芯片，在不依赖先进EUV制程的情况下实现性能大幅跃升。晶体管密度提升55%、NPU功耗降66%、GPU功耗降58%。华为宣传搭载该芯片的Mate90系列整机性能较上代提升31%。

提性能，降功耗。多花两千元买到一块技术大幅突破的芯片，这笔账对于高端用户来说确实划得来。

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同时，在存储元器件集体暴涨的当下，手机价格的集体涨价也改变了消费者的心理预期。Mate90系列5999元起，ProMax 9499元起，RS非凡大师12999元起。当便宜的版本也不便宜了，旗舰系列买家的想法就变成“反正都贵了，不如一步到位”。

敢买贵的人多了，圈子里的氛围就变了。以前劝人上旗舰，得到的回应多是“再等等、别当冤种”。现在聚一块聊，聊的是哪款颜色好看、镜头防抖稳不稳、加价上配置值不值。当买旗舰从冒险变成正常，雪球就开始滚了。

说到底，买东西这件事，从来是看别人怎么选。当身边用华为旗舰的人多起来，犹豫的人就少一些。从众不是什么丢人的事，是市场用脚走出来的路。

还有一个容易被忽略的点，以旧换新把换机的门槛砍低了。旧手机折一笔钱，再添几千就能上旗舰，很多人就这么被推到了高端门口。

对普通人来讲，最大的变化是，买华为顶配旗舰，如今已经不仅仅是为了“情怀”买单，更多是因为消费者认为它值得。

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回看国产旗舰阵营，华为旗舰的含金量才显得尤为可贵。

国产手机里，能稳稳站上五千价位的，满打满算一只手。小米有Ultra线，vivo有X系列，OPPO有Find，荣耀有Magic。每家都往上冲过，发布会一场比一场猛，影像卷完卷屏幕，屏幕卷完卷玻璃。可真正让消费者心甘情愿掏钱、还愿意守着首销抢的，近几年，也就华为这一家。

在这一轮国产旗舰发布的销量比拼中，小米18系列首销七天卖了20万台，OppoFindX10约11万台，vivoX500卖了8万台。

友商们堆料堆到顶，影像拉到满，可一到定价，总得给苹果让一步，销量也差之千里。是产品不行吗？不完全是，更多是品牌溢价还没攒够。

小米影像旗舰口碑不差，可一提价格过六千，不少人还是下意识会看向苹果的产品。vivo的X系列拍照强，线下也稳，偏偏旗舰的声量总差一口气。荣耀这位脱胎于华为的老兄弟，冲高冲得最用力，Magic一口气堆到顶配，销量也不断在涨，但高端市场目前还没有它的位置。

受制于苹果对高端市场的统治，国产旗舰手机始终无法摆脱性价比的衡量，没有太多人愿意为国产品牌的顶配产品支付过多的溢价。目前来看，只有华为在高端市场上真正分到了一杯羹。

余承东在上月的国际媒体圆桌会中也提到，在智能手机涨价后，低端市场会被大幅挤压，厂商会向中高端市场倾斜。“高端市场正是华为所擅长的领域，我们有信心在本轮涨价潮中继续参赛。”

就像此前余承东宣布挂帅盘古大模型、发布openPangu2.0时所说的：“我余承东的字典里，没有第二，只有第一。”

二手市场也是一面镜子。翻开闲鱼等二手交易平台，华为旗舰的保值率这几年明显回血，挂出去掉价没那么狠了。保值不保值，消费者心里有本账，这本身就说明愿意为它出高价的人变多了。

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这是不是说明国产高端手机已经成了？别高兴得太早。把Mate90ProMax放进整个高端手机市场去比较，对手是苹果。

苹果的护城河，不只是一台手机。它的系统，它手表、电脑、耳机连成一气的生态，它用惯了就懒得换的那点习惯才是消费者更愿意买单的原因。更重要的一点是全球市场，出了国门，高端几乎还是苹果和三星的二人转。

华为这一波，强在国门以内。出了海，渠道、品牌认知、还有那点没散尽的制裁余波，每一道都是坎。只能说，路还很长。

苹果能靠软件和服务年年收着租，这是硬件之外的另一本账。华为的鸿蒙生态刚起势，离那一步，显然还远。

实际上，苹果这两年在国内市场也不轻松，销量起起伏伏，各种爆雷层出不穷，年轻人换机的劲头也不如从前。华为这波高端起势，多少是踩在了对手喘息的缝上。可瘦死的骆驼比马大，苹果在高端手机市场的销量依然一骑绝尘，华为还是难以望其项背。

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在国内，iPhone长期是那种送人不踩雷、商务不出错的安全牌。要撼动这个心智，靠一次首销远远不够。

苹果18Pro系列上市仅半个月，销量就已破200万台，销量在整个市场里断档领先。在各种Bug、品控问题与高价低配的负面舆论满天飞的同时，首销表现甚至比17更出色。需要留意的是，iPhoneDuo还没有上市。苹果折叠屏一发售，对高端手机市场的冲击是必然的。到那时Mate90ProMax还能否延续稳定的销量，需要画上一个问号。

从供应链角度看，高端机型占比越大，交付的压力也越大。麒麟9050Pro芯片产能爬坡需要一定的时间，ProMax的交付周期也会更长一些。而标准版的市场存量会越来越多，销量结构也会逐步下移。

也就是说，再过半个多月左右，Mate90ProMax是假缺货还是真热销就能看得出来了。

站在一个要掏八九千买手机的人的角度算笔账，同样价钱，一边是大多数人都信任的苹果，一边是刚把腰挺直的华为。选谁，从来不是参数表能拍板的事。信任与习惯才是最大的决定性因素。

那些手里攥着旧iPhone，在柜台前纠结的人，未必不知道华为的性能也不错。他犹豫的，是换了之后，手里的AirPods还连不连得上，电脑上的文件好不好传，之前用苹果用惯了的小习惯需要改掉多少。这些细碎的牵连，才是华为真正难啃的地方。

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这条路径其实并不陌生。前几年的国产车，也是从便宜代步往上爬，比亚迪、蔚来、理想一个接一个把价格锚点往高处挪。如今二十万到四十万上的中高端车型，国人买得眼睛都不眨。手机这行，华为正试着干同样的事，把大家脑子里“国产就等于便宜”那根线，悄悄剪断一截。

高端这场仗，急不得。丰田造了几十年才在北美立住雷克萨斯，三星也熬了很久才在安卓里封王。华为想在同一个牌桌上坐稳，时间才是真正的裁判。

这像是在登一座没有终点的山。华为刚翻过一座峰，回头看，身后是国产友商们在半坡喘气。抬头看，苹果还在云上面走。