国产吸尘器硬刚戴森，爆卖6亿

一、百美元吸尘器爆火

高端吸尘器让消费者心动，但高价也常会让人犹豫不决。可清洁需求不会因此消失，定价更亲民的产品，便有了进入购物车的机会。

Homeika接住了这门生意。这个主打家庭清洁和宠物护理的品牌，以100美元左右的吸尘器吸引了一批寻找“戴森平替”的消费者。

Homeika吸尘器图源：亚马逊

FastMoss数据显示，Homeika相关店铺自2023年10月进入TikTok Shop美国站以来，其累计销售额超8298万美元，折合人民币约6亿元。

对于一个平价清洁品牌来说，这个规模值得关注。但要解释消费者为什么买单，还得从他们每天需要清理什么说起。

养猫养狗的家庭，就是一个明确的需求入口。APPA调查报告显示，2025在美国就有约9500万户家庭养宠。

在这些养宠家庭中，宠物毛发散落在地板和沙发上，猫砂被带出砂盆，食物碎屑留在角落。对于他们来说，清洁刚结束，下一轮掉毛就开始了，就需要方便拿取、能够频繁使用的工具。

而在购买清洁设备时，消费时常会衡量预算。百美元左右的吸尘器，让重视价格的家庭有了更容易接受的选择。

Homeika吸尘器在海外社媒平台走红图源：TikTok

对于首次购置无线吸尘器的人，它降低了尝试门槛；对于已有大型设备的家庭，它也可能成为处理局部清洁的补充工具。

Homeika的无线吸尘器就正好对应这些使用场景。

以H318为例，官网展示了无线、轻便、手持转换和沙发刷等配置，覆盖地板、地毯、家具及车内清洁，售价为84.99美元。

这些功能的价值很直接，可以让消费者少一些搬动设备、寻找插座的麻烦，一台机器可以处理多个位置的日常脏乱。与价格结合起来，就形成了购买理由。

Homeika还将产品延伸到宠物梳理吸毛套装，尝试在护理过程中收集毛发。从地面清扫到宠物护理，服务的是需求相互重合的家庭消费者。

由此看，Homeika把价格优势与养宠家庭的日常清洁需求结合起来，为消费者提供了一个新的消费选择。从吸尘器到宠物护理产品，这个品牌逐渐获得消费者青睐，也在竞争激烈的美国清洁市场打开了销路。

二、美国吸尘器市场巨头环伺

Homeika获得了较大的销售规模，但它进入的是一个已有成熟品牌长期经营的美国清洁市场。

其中，美国本土清洁品牌BISSELL和SharkNinja就是Homeika需要面对的两个强有力的竞争对手。欧睿2025年美国吸尘器报告显示，Bissell Inc的零售销量份额约为22%，SharkNinja约为12%。

BISSELL的历史可以追溯到1876年，产品覆盖吸尘器、地毯和布艺清洁设备等多个领域。对养宠家庭的服务，也从毛发清理延伸到了污渍与异味处理。此外，BISSELL还成立宠物基金会，将产品购买与宠物救助联系起来。产品布局与长期品牌经营，让它在养宠消费者中拥有更深的积累。

BISSELL吸尘洗地机图源：BISSELL

SharkNinja的竞争力则体现在市场地位和渠道覆盖上。

2025 年，SharkNinja已经成为美国吸尘器品类销量第一的品牌，渠道合作网络遍及美国36家零售商。而且这个成熟品牌也在争取不同预算的消费者，在新品推出后，既有产品继续以更容易接受的价格销售，扩大价格覆盖范围。

SharkNinja吸尘器图源：SharkNinja

这意味着，Homeika的价格优势会受到竞品老款和促销活动的影响。当价差缩小，消费者会进一步比较清洁效果、寿命、配件和保修。

Homeika 接下来就需要重点打磨产品力与售后表现，包括电池持久度、滤芯供应与问题响应能力。这些使用体验会影响评价，也会影响消费者是否再次选择品牌。

对Homeika而言，百美元价格帮助它打开了市场，要在美国成熟清洁品牌之间持续获得订单，还需要让消费者用过之后，依然认可这笔购买。