赵露思线下疯狂开店，生意越做越大

演员的职业生涯总有红利窗口期。

有人拿来换代言，有人拿来炒流量，而她拿来开了家杂货店。

广州白鹅潭万象城开业当天，一家新店门口硬是排出一条长队，把这门生意推到了所有人面前。

这家店叫ROSYDOEDIAN，9月30日跟万象城同步启幕，是华南首店。虽然店里找不到赵露思的名字，墙上也没有她的海报，但赵露思实际上就是背后的主理人。

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品牌名取自她2018年收养的两只流浪腊肠犬Doe和点点，连读谐音"多一点点"。店里的视觉主角不是艺人，而是这两条狗：骨头发夹、印着狗照片的笔记本，还专门辟了宠物零食区。

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数据铺开来确实漂亮。

品牌商业化开始于2025年6月，上线三个月GMV破亿，这个数字还是上海徐汇官方账号披露的。天猫两家店粉丝合计超60万，抖音主店65万，一款269元的保温杯卖出3万多单。

线下网点铺进15座城市，品类横跨杂货、服饰、美妆、宠物、轻餐饮，还上线过助农苹果这类农产品。

图源：淘宝、抖音截图

另一边，演员赵露思已经六百多天没进组。自2024年底《恋人》剧组曝出健康问题后，她按下拍戏暂停键，转头扎进了自有品牌里。

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三个月破亿，放在一年几十亿体量的头部主播面前不算神话，放在一个刚成立的杂货品牌身上，够亮眼但也没到封神的地步。

粉丝破百万看着热闹，可杂货是个复购品类，粉丝买一次发夹、一只杯子，冲动消费过去之后，数据还撑不撑得住，才是真问题。

最受争议的，是标价99元的骨头发夹。

粉丝第一反应是割韭菜，但这定价一半是成本逼的，一半是算盘打的。高端商场坪效门槛摆在那，50㎡的店每月要做出10万到15万营收才扛得住租金人力，九木、名创那套薄利跑量玩法在万象城根本玩不转。

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99元小件是用来拉毛利的核心单品，Hobo包299元、牛仔帽两百多，反而对标ZARA、UR，显得克制。可问题是，用高毛利小件养门店，本质是把成本转嫁给买单的人。

开业期粉丝排队自然愿意掏钱，等这股热乎劲过了，非粉丝会不会为一根99元的骨头发夹买单，没人敢打包票。

艺人代言是短期收入，有期限、可被替换，本质是打工；自有品牌商标、IP、门店都握在自己手里，能估值、能融资、将来能转让。

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工商信息显示，商标最初由赵露思出资10万元注册，早期股权她持股99%、父亲赵军持股1%，后来还做了代持调整。这一步把流量换成了资产，确实比同行高明。

最厉害的一手，是把两只腊肠犬推到台前，做IP隔离。

艺人肖像受代言排他、舆情、档期多重限制，一次负面就可能连累全线商品。宠物IP没有这些枷锁，盲盒、宠物零食、周边都能无限复用，赵露思不拍戏、少露面，狗还能照常营业。

今年4月她官宣成为TOPTOY全球代言人，自有时装线同步推进，左手借外部渠道做市场教育，右手把流量导进自家门店。

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但细品，这套"去人格化"未必全是好事。

狗是安全的，也是冷冰冰的。粉丝追的是赵露思本人，不是两条腊肠犬。把本人藏起来，把狗推出去，短期规避了风险，长期却抽掉了品牌最核心的情感钩子。消费者为狗买单，图的还是"赵露思同款"那个标签。可那标签正是品牌拼命想甩掉的。这一步，走得有点拧巴。

这已经不是十年前明星开店的老路了。

上一代明星生意主打加盟招商，贤合庄当年加盟费几十万，风险全压在加盟商身上，2025年前三季度明星餐饮闭店率高达七成，薛之谦的上上谦也关了上海南京东路最后一家店。

明星只出借名字赚授权费，不背库存。

新一代艺人选择直营自投，押上自己的资产负债表。白敬亭GOODBAI、王鹤棣D.DESIRABLE、CLOT凝结冰室，全是自有资金操盘，不开放加盟。听着很体面，但代价是所有短板都得自己扛。

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ROSYDOEDIAN现在的状态很有代表性：围挡遍地，正式开业门店不多。上海巨鹿路全国杂货首店还在围挡，安福路服饰支线9月底刚开，南京德基热狗店长期营业，北京荟聚、深圳万象天地只是限时快闪，杭州、西安、郑州、成都万象城全挂着围挡，热狗小车倒是轻资产铺到了武汉、厦门、青岛、沈阳。

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围挡铺得越广，隐忧越明显。扩张越猛，供应链、店长招募、资金三座大山一起压过来：社交平台陆续爆出水杯掉漆、抓夹断裂、玩偶开线，连助农苹果都被吐槽过口感物流。

赵露思直播时坦言，没法每件开箱质检，有问题可退换。这话不算敷衍，但也没解决根本问题。

余文乐MADNESS、徐娇织羽集的前车之鉴摆在那：品牌一旦脱离不了主理人光环，品控跟不上扩张，热度一退就崩盘。

不止如此，她还在往上游制片赛道铺张。

六百多天停工不是躺平，拿下9部IP版权，监制短剧《Sonder・我不是NPC》最近在抖音上线，主创无底薪、按项目利润分成、靠打赏和带货回本。另一部自导自演的《告别信》列入优酷2027片单。

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逻辑很直白：演员是被挑的，制片是发工资的。

可这里同样有硬伤，观众点进来是想看赵露思，结果拿到一张监制名片。这个落差能撑几部，很快就有答案。

美妆线ROSEAMIGO、成都甜品店Rooosy Time同步落地，父亲赵军运营抖音号，270万粉丝持续引流。一家人把"赵露思"三个字拆成了好几门生意。

图源：抖音

这里藏着一个更值得警惕的问题。

赵露思同时是TOPTOY全球代言人，又开着自己的潮玩线；一边接外部品牌的活，一边卖自家货。

当艺人成了竞争对手的代言人，又要靠自家品牌分走流量，这里面的利益边界，其实模糊得很。粉丝分不清哪笔钱进了别人口袋，哪笔钱养肥了她自己。品牌方心里也未必舒服，你代言我家的货，转头又给自家引流，这算不算挖墙脚？

华润万象生活计划把购物中心扩到200座，ROSYDOEDIAN拿下多个万象城点位，商场要首店话题和年轻客流，品牌要优质场地，互相借势。但万象城不是慈善场，商场要的是持续稳定的人气和坪效。

开业那天的排队能撑起招商谈判，一年后的数据才是真账单。

这场生意真正的赌注，不在99元发夹卖了多少。三年之后，如果赵露思减少出镜、直播，还有多少人愿意为Doe和点点买单。

她这套"打工换资产"的打法确实比同行清醒，把流量红利锁成了长期资产，比只会吃干榨尽的明星强得多。可清醒归清醒，这盘棋能不能赢，还得看品控、复购、去粉丝化这三道坎过不过得去。

父女的合伙公司叫照得柱，取自早年备选名字赵德柱，寓意"罩得住"。当年没能用在她身上的名字，如今成了她商业底盘的底色。

名字是好名字，愿望也是好愿望，可"罩得住"这三个字，喊出来容易，做到难。杂货零售这片海，淹死的聪明人，从来不比被看衰的少。