与快手牵手 王老吉一路求变

王老吉又有新动作!

2个月前，国民凉茶品牌王老吉还在主动求变，与阿里巴巴国际站达成战略合作，并正式入驻阿里国际站。王老吉希望通过搭载阿里巴巴B2B专业跨境贸易平台，推动王老吉国际化进程。

不止此求变，近日，王老吉与短视频平台快手宣布达成具有首创性的新春战略合作。双方将通过线上线下联动、春节定制产品推广等形式，进一步开拓新消费场景，打造内容共创新生态。

具体而言，王老吉将与快手联合打造限定版的“福娃罐”，陆续推出“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒，并将陆续上线京东、天猫等官方旗舰店，实现年轻消费者深度触达。这个“姓氏罐”尤其是一大创意之变，同样的规格、设计、包装，王老吉的“王”可变成“赵、钱、孙、李……”

此次新春战略合作，为什么是快手，而不是抖音？

快手，诞生至今刚好将近10年，拥有超过3亿日活用户，是中国第一家短视频社交平台，也将是国内短视频第一股。直播业务是主要收入来源，“年轻”是快手的一大标签。

王老吉，成立至今已有190多年历史，当年一句广告语“怕上火，喝王老吉”更是家喻户晓。见证了零售各个阶段的变革，屹立不倒的王老吉已经是名副其实的“不老”品牌，即一直走在主动求变的路上。

而快手与王老吉的共通之处就在于“求变”。快手诞生至今，经历了由应用工具变为短视频社交再到加码电商的三大变革。那么，电商业务则是二者一拍即合的点。

为什么这么说呢？近些年来，王老吉的主动求变之路，除了体现在“跨界制造”，包括先后推出了养生现泡奶茶、凉茶冰棍、刺柠吉饮料、吉啤，再或者是跨界卖口红等，最明显的就是销售渠道的变通。

从2013年开始说起，那一年，"红罐之争"价格战蔓延，王老吉率先以0.3元/罐超低价铺货电商，并从中突围。

2014年，王老吉在新“品”字型发展战略的指导下，全面布局电商新媒体平台，深耕电商营销渠道，由此揭开王老吉品牌营销新纪元。

2015年，王老吉正式开始组建电商部，展开专业化运营，不再局限于线上货架式销售。王老吉还发布了“超吉+”战略，与苏宁易购、唯品会等平台合作，并在2016年持续深入合作。

2017年，王老吉大力推进“年轻化”战略，独家冠名的腾讯网综《明日之子》收割了40亿流量，寻找到新的销售增长点。

2018年，王老吉与京东新通路达成合作，并入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店，又进一步开辟增量市场。

2019年，王老吉正式发布饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”，以自建C2B商城的形式实现“超吉+4.0”战略的进一步升级。自2019年开始，王老吉刺柠吉联手各大头部主播进行带货，2020年以来，还开设了自己的直播间，进一步深入直播带货。

求变之下的王老吉，2019年主营业务收入达到102.96亿元，净利润高至13.8亿元。2018年，王老吉大健康公司的净利润“仅”为8.51亿元，占白云山扣非净利润的40%左右；到了2019年，该占比已提升至50.25%，达13.8亿元，成为白云山公司利润贡献的绝对主力。

而在快手这片沃土上，王老吉，或迎来更年轻的蜕变。