超低价揽客被指控！Shopee印度市场阻力重重

1. 控诉被CCI驳回

在东南亚做的火热的Shopee，进军拉美后也取得了不小的成功，但是在印度开展的却并不顺利。

据媒体报道，印度竞争委员会（CCI）近日驳回了针对Shopee掠夺性定价的控诉。

全印度贸易商联合会(CAIT)秘书长Praveen Khandlewal和Vaibhav Mishra此前向CCI提交信息，声称Shopee以极低的价格销售各种产品，旨在消除来自小型零售商的竞争。

两位投诉人表示，Shopee的经营模式即掠夺性定价的策略（为买家提供“深度折扣”压低产品的价格），包括限时抢购只有1、9卢比的产品，旨在大量吸引客户、获取消费者偏好数据，利用这些数据为自己谋利，严重影响了印度的传统和小规模企业。

Mishra为此还提供了一些产品的屏幕截图，例如kurtis、杯子、钱包的售价为9卢比。投诉人称，Shopee目前以低于成本的价格销售产品以将竞争对手赶出市场，然后再弥补损失开始收取垄断价格。

对此委员会表示，尽管指控称Shopee正在做着与Amazon和Flipkart类似的折扣做法，但在委员会看来，Shopee只是一个“成熟”的参与者，刚刚进入印度市场，只是拥有与亚马逊、Flipkart竞争的实力，但其在现阶段并没有显著的市场力量，更不用说主导地位。 

据了解，下一步，CAIT可能会向印度国家公司法上诉法庭（NCLAT）再对此提出控诉，而这也并不是Shopee首次被“指控”。

2.Shopee的印度之路

2021年8月，Shopee在社交网站的一段视频中宣称“Shopee要来印度了”，在印度进行招商，吸引卖家入驻平台，同时作出承诺，为卖家和买家提供免费物流和零佣金等优惠力度。

9月，Shopee正式启动了在印度的业务，为印度卖家推出了官方网站。

印度站可以说是Shopee国际化道路中的重要一站。

首先就人口市场而言，截止2020年，印度人口总数为13.8亿，仅次于中国。并且相关数据预测，到2027年左右将会超越中国，成为世界上人口最多的国家。

经济方面，印度目前是世界第六大经济体，预计在2026年会成为第三大经济体，仅次于中国和美国。

而由于印度人口结构偏年轻化、大多会讲英语且居住在城市地区，加之疫情影响，使得他们的平均在线时长从爆发前的4.9小时上升至5.2小时，远远领先于其东南亚邻国，市场前景不言而喻。

GlobalData数据显示，从2021年到2025年，印度的电子商务营收预计将以18.2%的复合年增长率（CAGR）增长，达到1201亿美元。

而亚马逊和沃尔玛的Flipkart虽已在印度耕耘多年，但电商零售仅占零售总额的3%左右，对于Shopee来讲，印度无疑是一块大蛋糕。

根据Sensor Tower发布的1月数据显示，Shopee在印度的应用下载量已达到了2100万次，成为印度下载量排名第二的应用程序（仅次于Meesho）。就日活和月活来看，已经超过了Amazon、JioMart、Myntra和Ajio，仅次于Meesho和Flipkart。

但印度的营商环境相当复杂，自Shopee宣布进入印度市场起，可以说“针对”从未停止过。 

去年8月，CAIT就发表了一封致印度总理莫迪的书面信，调查的原因就是中国企业腾讯持有Shopee母公司SEA近25%的股权，而SEA的掌舵人Forrest Li原为中国人。

早在2020年，印度政府就曾封禁了数百款中国应用，去年11月，包括AliExpress在内的电商应用出现在第二波封杀名单之中，此后AliExpress彻底离开印度市场。

CAIT也一直反对将Shopee排除在被禁止的54个中国应用程序列表之外，尽管Shopee是一家地道的新加坡企业，但印度相关机构却一直在试图说服监管者，这是家中国企业。

3.资金受限，国际化难推进

2月14日，印度政府以“对印度人的隐私和安全构成威胁”为由又禁止了54款手机应用程序（APP）的下载，其中许多是来自腾讯、阿里巴巴、网易的产品。

这54款APP中就包括Sea旗下的Free Fire游戏，Free Fire在谷歌应用商店的下载量已经超过10亿，App Annie数据也显示，去年第三季度，Free Fire是印度收入最高的手机游戏。

禁令实施之后，Sea股价暴跌18％，市值蒸发160亿美元，这也引发了人们对Shopee印度站的担忧。

Sea一共有三大业务：数字娱乐、电商、数字金融，简单来说就是游戏+电商+支付，所以游戏在其中占有很大的比例。

Free Fire被禁当天，就有多位分析师不约而同地表示，Free Fire遭禁可能会抑制Sea的整体数字娱乐业务，从而限制其为Shopee向新市场扩张提供资金的能力。

3月6日，Shopee宣布其法国站点将于今年关闭，而此番败退与其资金短缺、海外扩张战略难以为继有着密不可分的关系，更是验证了此前分析师的观点。

Shopee在去年10月进入法国市场，由于面临来自亚马逊和本地购物网站Cdiscount等平台的竞争，整体表现不温不火。

所以在这种情况下，Shopee要想啃下法国市场这块硬骨头，就必须投入重金来打价格战，这也是Shopee海外扩张一贯用的手段。

但是从今年1月，腾讯大规模减持其母公司Sea的股票，致使当天股价大跌11%，再加上Free Fire被印度政府封禁市值蒸发160亿美元的双重打击下，价格战也就化为泡沫。

昔日高歌猛进的Shopee，如今变得举步维艰，此番控诉被驳回并不代表CAIT会就此罢休。政策和资金的问题没有解决，悬在Shopee头顶的达摩克里斯之剑，随时都有可能落地。