罗永浩618卖货15亿，直播底层逻辑正在改变

1、首播15亿，罗永浩成京东618大赢家

乘着京东618首日的这股大风，“狡兔三窟”的罗永浩再次站上了事业之巅，成为京东618首日当之无愧的大赢家！

昨天（5月31日）晚上8点，是京东618正式开打的时间。在此之前，很多人通过不同的渠道知道交个朋友首次将直播间放在京东直播，以至于直播前就有不少人从其他平台拔山涉水而来，只为了围观罗永浩在京东的首播。当晚，罗永浩“如约”出现在京东直播的直播间，并且成功引发直播间粉丝的一次次抢购热潮。

事实也证明，作为“互联网初代网红”的罗永浩，在直播带货领域的影响力还是毋庸置疑的：数据显示，截至5月31日晚22点，交个朋友京东直播间的销售额就已经突破1亿元；半小时后，该直播间观看次数已经达到707.4万次。整场直播下来，交个朋友的全场销售额突破15亿元，直播热度榜达人第一名、当日累计访问人次超1700万！

要知道，在很多人的意识里，说到直播，他们第一个想到的是淘宝直播、抖音、快手这三巨头，说这三家是当今直播界的第一梯队已经没有什么人反对了；再退一步说，传统的三大电商平台中，虽然淘宝、京东、拼多多已成鼎足之势，但是单论直播成绩，淘宝直播还是有着明显的身位优势。

618首日罗永浩惠然入驻京东直播并豪取15亿成交额，无形中让此前传统电商平台的直播格局悄然生变：直播一向就是最大 “软肋”的京东，有了罗永浩们的助阵，直播销售额直线上升，终于有了叫板淘宝直播的底气！

整个京东618期间，罗永浩将在京东进行三场直播，分别是5月31日京东开门红，6月3日超级直播日和6月17日618巅峰之夜，这也意味着，对于罗永浩和京东直播而言，5月31日的成交过15亿，可能只是一次实验性的“小试牛刀”，更大的纪录肯定还是留给后面两场比赛来打破。

看来，罗永浩的这步棋，又走对了！

2、罗永浩和京东，各取所需

罗永浩此番和京东直播的合作，其实一点都不意外。

从大的背景来说，随着直播规则的改变，“二选一”已成往事之后，主播再也不用通过签卖身契的方式和某个平台之间形成固定合作关系，主播的直播自由得到了保障，这是罗永浩们可以一人分饰多角，出现在不同的直播平台的大背景——放在几年前，当时各大直播平台的战火还是主要围绕着平台的超级主播而展开，现在的局面根本不可想象。

就像《霸王别姬》中戏班老板的那句台词：“小的们，你们总算是赶上了！”

“赶上了”的罗永浩和京东直播，618首日的这次合作，可以说是各取所需。

一方面，虽然这些年其他的平台都明显加大了对618的投入，比如说，不少平台都称今年的618投入是“有史以来投入最大的一次”，但是一直以来，京东都是618的真正主场，这一点，京东知道，罗永浩也知道得门儿清！罗永浩在618这个关键性的大促节点毅然入驻京东直播，和此前看准淘宝在双11的影响力而加入淘宝直播一样，这次真正让他心动的也是京东在618无与伦比的影响力。

京东618首日的数据也证明：罗永浩的这个决定有多么的“英明”！

京东战报显示，开门红开场10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%，超六成的新商家5分钟成交额突破五月日均全天，近五成中小商家成交额增长超200%。同时，全国超300个城市的消费者最快分钟级就收到了订购的预售商品。

具体品类方面，电家居品类在开门红前10分钟成交额突破50亿。此外，家电家居以旧换新成交额同比增长120%，家电即送即装服务成交额同比增长240%，家具建材提供送装一体服务的商品，成交额同比增长260%。

这其中，就有罗永浩先行贡献的15亿。

另一方面，罗永浩追求正品，不卖假货，对售后服务高度重视的理念和京东的平台属性高度契合。

我们知道，罗永浩带货的主要品类是3C数码产品，这是他的长项；而3C数码产品一向被视为是京东的优势品类，近年来，随着天猫等平台的崛起，京东在3C数码产品的优势地位也受到一定的威胁，在618这个关键时刻，罗永浩们的“反戈一击”，可能重新让京东在3C数码产品领域再次赢得优势。

综合看来，罗永浩和京东直播的618合作，双方都找对了真正的需求点，也必然会创造更大的可能。

3、流水的直播平台，铁打的超级主播

罗永浩在京东618首日的表现，也揭示出如今直播底层逻辑的巨变：流水的直播平台，铁打的超级主播。

如今，不少的直播平台都在不约而同地“去超级主播化”，表面上看，这样做的主要原因，是此前一些平台尽平台之力打造超级主播，还是有可能带来无法估量的后果；但是从本质上看，是超级主播的不可复制性。

事实证明，超级主播就是超级主播，他们的影响力是其他人不可替代的。这从薇娅、李子柒们隐身后，一直到现在，这么多直播平台还是不能推出可以匹敌的人选也可以看得出来。

如果真的有人具备薇娅、李子柒这样的带货能力，就算再次倾斜平台资源力捧，很多平台还是愿望去做的。

作为直播界硕果仅存的超级主播之一，罗永浩这些年的直播成绩一向就非常稳定，稳定到就算罗永浩不在直播间，交个朋友直播间的业绩照样不会崩下来。

这样，罗永浩就有更多的机会现身不同的直播间了。比如说，双11是淘宝的主场，那就去淘宝直播捞金；京东在618拥有最大的话语权，那就把直播间放在京东直播；抖音这些年不断推出“抖音好物节”，就可以将平时的直播常识在抖音直播。

所以，如果有一天，罗永浩出现了快手直播间里，也不必感到惊讶！因为这就是当下直播带货的新逻辑。

如果将视野再放大一些就会发现，其实不光是罗永浩，大多数的一线主播、准超级主播们，也都已经这样做了，只是和罗永浩相比，他们很难在不同的平台都可以从容腾挪自己的粉丝，并且在每个平台都可以取得不错的带货成绩。

在不同的直播平台都拥有庞大的流量和稳定的带货能力，这是罗永浩区别于其他主播的最大优势，也是其他主播们正在努力追求的目标。