这门小众生意火了，卖家靠它出海翻盘

一、拿下多国畅销榜

全球银发经济进入纵深发展期，老年人的基础保障、情绪需求、品质生活诉求正被越来越多人看见与理解。

其中，成人失禁护理，这一与老年群体健康尊严直接挂钩的赛道，既承载着千万家庭的照护压力，更暗藏着未被充分满足的消费升级需求，成为养老产业中极具潜力的细分蓝海。

被誉为“老年护理第一股”的杭州可靠护理用品股份有限公司（以下简称“可靠股份”）就在这一赛道搞得风生水起，不仅在国内成人失禁护理市场占据较高份额，还凭借出海品牌WhyWorry逆袭亚马逊新晋类目大卖，复购率稳定攀升。

可靠股份上市敲钟 图源：可靠股份

虽然是2025年才正式入驻亚马逊，但可靠股份其实在2005年就与合作方共同打造品牌，在当时正值银发经济黄金期的日本市场试水品牌化运营。

2008年金融危机爆发后，可靠股份又将重心转移回国内，开始推动自有品牌的发展。依靠此前代工的经验，可靠股份成为用十余年的时间逆袭国内成人失禁护理领域的龙头企业，2021年更成功在深交所上市。

A股上市后，可靠股份又开始重新规划出海。2024年，公司正式成立跨境电商团队，推出出海品牌WhyWorry，致力于将成人失禁护理产品销售至欧美等海外市场。

WhyWorry成人纸尿裤产品 图源：亚马逊

其实，在WhyWorry之前，国内也有不少卖家入局成人失禁护理赛道，但他们一般都是将国内的产品换个英文包装就上架售卖，没有考虑到海内外市场行情不同以及消费者需求差异的问题。

而已经试水过日本市场的可靠股份，从一开始就确立了“100%基于海外用户需求”的产品开发逻辑。另外，考虑到海外成人失禁市场蹲守着金伯利、爱生雅等大牌，WhyWorry也格外关注一些大牌主力产品难以覆盖的需求。

比如，WhyWorry 成人纸尿裤产品不仅容量大、吸收快，而且还配有湿度指示器，通过直观的颜色变化方便照护者或使用者快速检查是否需要更换，省去频繁查看的麻烦；同时还着重强化气味管理功能，添加天然植物抑菌成分，从源头抑制异味产生，让使用者能更自在地参与社交、外出活动。

WhyWorry气味管理功能 图源：亚马逊

这些围绕“尊严感”和“便捷性”的创新设计，精准击中了大牌产品的短板，让WhyWorry即使在定价比巨头高20%的前提下，依然能在海外市场竞争中开辟出差异化赛道。

可靠股份海外品牌业务负责人Derek透露，目前WhyWorry已经在多个亚马逊站点进入品类畅销榜，复购率每月稳定攀升。

二、银发经济巨浪涌起

客观上看，WhyWorry的成功既是品牌精准挖掘差异化需求的胜利，也离不开全球成人失禁护理市场爆发的红利。

根据Global Market Insight最新发布的报告，2024年全球成人失禁用品市场规模估计为164亿美元，预计该数值还将从2025年的172亿美元增长至2034年的274亿美元，复合年增长率为5.3%。

成人失禁产品市场将持续增长 图源：Global Market Insight

这背后，正是老年消费群体需求被深度关注后带来的赛道全面爆发。

联合国数据显示，全球60岁及以上人口已突破10 亿大关，且老龄化进程持续加快，失能、半失能老人及慢病患者群体的照护需求日益凸显，推动消费观念转变和健康意识提升。

过去被视为“隐秘刚需”的成人失禁护理产品，如今也从“被动选择”转向“主动消费”，用户对产品的舒适度、人性化、隐私性要求不断提高，这也为像WhyWorry这样主打差异化功能的品牌，打开了广阔的市场增长空间。

10亿老年人口的规模支撑起百万亿级市场，养老需求从“生存型”向“享受型”全面升级，催生出多元细分赛道的发展机遇。

除了关注成人失禁护理，聚焦老年人情绪陪伴的业态也迎来爆发式增长，老年陪伴机器人、银发社交平台等产品服务快速崛起，成为填补情感空缺的重要载体。

全球首款经医学认证的治疗用社交机器人Paro正是这一趋势的产物。

社交机器人Paro图源：自由时报

一身洁白柔软的绒毛搭配灵动的眼睛，55厘米的体长、2.5千克的重量，Paro抱在怀里的触感与婴儿相近，自带让人放松的亲和力。并且，Paro全身装有传感器，在老人抚摸时做出回应，还能通过人工智能学习行为，记住用户喜欢的互动方式。

数据显示，Paro单台售价5万，2025年销量已突破1.2万台，德国更是将其上门护理纳入健康保险。

总而言之，银发经济巨浪涌起，从失禁护理的差异化创新，到陪伴机器人的情感赋能，百万亿级市场蓝海已全面铺开。对卖家而言，精准锚定老年群体在品质、尊严、陪伴等方面的需求，紧抓细分赛道风口，方能抢占掘金先机。