小众神器出海30天爆卖百万，拿下TikTok销量榜一

一、“训狗神器”爆火TikTok

无数的案例证明，越是聚焦细分需求、越有效解决实际痛点的产品，越能赢得消费者青睐。

尤其在宠物用品这类竞争已趋向白热化的赛道，新卖家入局，受众定位越精准、产品使用场景越精细，往往越能脱颖而出。

在TikTok Shop美区，一位跨境卖家就用实践验证了这个道理。三方平台数据显示，最近，这位卖家的一款超声波训狗器成为类目“顶流”，一个多月时间，卖出1万多件，直接登上宠物类目销量榜一，预估总销售额达19.32万美元（折合人民币约135.54万元）。

超声波训狗器热销 图源：FastMoss

据了解，这款训狗器11月中旬才上架，估摸着是卖家为旺季预备的新品。也就是说，这款训狗器从上架到爆火，期间几乎没有蛰伏期。虽然这个销售总额比不上个护、家居赛道里动辄几百万甚至几千万的爆品业绩，但其出爆速度之快依然令人惊叹。

单拎产品来看，这款训狗器的功能非常明了，就是帮助主人训练狗狗，其作用原理是利用超声波，一种只对狗狗产生作用、不会干扰人类或其他动物的声波频率，来刺激狗狗。当感知到超声波时，狗狗就会停止当前行为，如狂吠、乱跑等。对于一些具有攻击性或警惕性的狗狗，超声波的高频声波还可能产生威慑效果，让它们暂时停止攻击行为或保持距离。

可以说，从素质养狗的理念出发，这种训练器非常契合宠物主的需求，毕竟让狗狗学会听懂人话，既能加强主人与宠物间的情感连接，又能保证狗狗出门“不坏事”，不影响他人。

而且，这款训练器内置大容量电池、搭载LED照明、支持30英尺远程控制、既简便耐用，又能适配各种场景，实用性很强。

也因此，达人在带货时，只需拿着训练器对着狗狗展示效用，简单口播讲解产品功能，就能吸引一种众宠物主的关注。其中，一位粉丝量不到3万的博主发布的一条视频，短短7天收获560万次观看，流量颇高。

达人带货训狗器 图源：TikTok

值得一提的是，除了狗狗训练器，近来冷空气覆盖北半球，不少宠物主都忙活着为宠物挑选保暖单品，像保暖垫、防寒服、封闭式狗窝猫窝等即是不少跨境卖家重点布局的品类。有想法的卖家还可从实际场景出发，切入细分需求，打造更精细化的宠物单品。

二、宠物电商蓬勃发展

事实上，小众宠物用品能实现热销的背后，旺盛的市场需求也发挥了重要作用。

这几年，即使没有养宠的人，或许也对宠物经济有所感受。市场研究机构Grand View Research的数据显示，2022年全球宠物用品市场规模估计为842.62亿美元，到2030年预计增至1207.813亿美元，期间复合年增长率为4.6%。

全球宠物用品市场规模 图源：Grand View Research

在这样庞大的市场背景下，不只是宠物卖家，一批平台玩家也争相入场，期望从宠物品类中挖掘出一条增长曲线。

比如亚马逊，作为较早一批发展宠物电商的综合型平台，2018年便以宠物食品为切入点，推出自营宠物品牌Wag。在Wag上线前，亚马逊上的宠物用品年销售额超过20亿美元。

除了自己卖，亚马逊也帮着平台卖家销售。2022年，亚马逊特意为宠物品类开创专属促销节，限时推出各种宠物商品优惠。现在，这项促销节像Prime Day一样，成为年度促销惯例，规模从单日促销扩大为双日促销。

亚马逊今年5月举办宠物日促销 图源：aboutamazon

据市场调查机构Statista的数据，按在线销售额划分，亚马逊是全球最大的宠物用品零售商，预计到2027年，亚马逊宠物电商销售额将增长至390亿美元以上。

除了亚马逊，美国宠物电商平台Chewy十年营收增长百亿美元的故事，也是宠物经济潜力爆发的另一个例证。

据Chewy财报，2024财年Chewy总营收达到118.6亿美元，净利润达3.927亿美元。该财年里，Chewy净增活跃用户达43.1万，整体用户规模超过2000万。

2024财年业绩数据 图源：Chewy

作为一家垂类电商平台，Chewy能在各大主流零售商都致力于争夺市场份额的背景下脱颖而出，其成功关键就在于独特的价值服务，其经营模式强调帮助宠物主与宠物建立更好的情感连接。

宠物主可根据需求定制产品，并要求定时配送。而Chewy的员工经过正式培训，可为宠物主提供护理建议，包括售前到售后的全流程解惑。对养宠小白而言，这些服务可能比产品本身更“值钱”。

Chewy自动送货服务 图源：Chewy

长远来看，随着宠物电商持续发展，市场需求稳步提升，整个宠物市场规模还将进一步扩大，更多市场机遇也将不断释放。有意拓展这一市场潜力的卖家，不妨深入了解消费趋势，学习成功的品牌与卖家经验，争取在众多细分品类中找到一片立足之地。