深圳老板卖头盔，年入4亿，彻底起飞

1 深圳智能头盔走向全球

说到头盔，无非是发生碰撞时保护头部的工具。消费者挑选这类产品时，关注的也大多是材料、重量、舒适度和价格。来自深圳的一个品牌却给头盔装上了灯光、传感器和通信功能，把这件普通防护用品做成了一门数亿元的全球生意。

这个品牌叫LIVALL，公开报道显示它2023年的营收已经达到4.2亿元，产品进入了70多个国家和地区。

做到这样的成绩，LIVALL的头盔和普通头盔相比的最大区别是加入了前后灯光、转向提示、蓝牙通话、摔倒检测和SOS求救等功能。

添加的这些功能对应的都是骑行中的具体问题，前后灯光让骑行者在夜间更容易被车辆发现，车把上的遥控器可以控制头盔显示转向信号。当传感器检测到强烈撞击后，系统还会启动倒计时，如果骑行者没有取消提醒，就会向预设联系人发送求救信息和位置。

产品功能说明图源：LIVALL

产品做出来以后，LIVALL先通过众筹寻找用户，BH100和BH60两款头盔上线之后在京东众筹获得的支持金额都超过了百万元，由此确认了产品是有市场的。到了2016年初，这两个系列的购买者已经涵盖了65个国家，其中约六成来自美洲，海外需求也因此显现了出来。

众筹帮助LIVALL拿到第一批订单和用户反馈之后，品牌顺势进入了亚马逊、独立站等渠道，产品线也扩展到智能滑雪头盔、摩托车头盔和骑行配件。原本集中在深圳的产品开发能力，就这样借助跨境电商进入了更多海外市场。

LIVALL独立站图源：LIVALL

说到底，LIVALL做出的最大改变是把防护延伸到了骑行前后的更多环节，当“让别人看见自己”“及时表达转向”和“摔倒后获得帮助”都被装进同一件产品，一顶普通头盔也有了新的购买理由。

2 技术让老产品焕新

其实，LIVALL的意义不只在于做出智能头盔，它还展示了一条成熟品类的创新路径：不用重新发明一种商品，利用技术补上原有产品没有解决的问题也可以开拓新市场。

普通头盔只能在事故发生时提供保护，LIVALL加入灯光、转向提示和事故求救后，将产品的防护作用扩展到整个骑行过程。头盔的基本形态没有发生根本变化，消费者得到的价值却从被动防护变成了更完整的安全体验。

类似的变化也出现在其他传统商品中，Bird Buddy把摄像头和识别功能装进喂鸟器，除了给鸟提供食物，还能拍摄来访的鸟类，并通过模型识别具体品种；Ring则把摄像头、移动感应和双向通话装进门铃，让消费者能够用手机查看门外情况。

智能喂鸟器和智能门铃图源：Bird Buddy&Ring

LIVALL、Bird Buddy和Ring的共同点，是都没有离开产品原本的使用场景。头盔仍然用来保护骑行者，喂鸟器仍然用来喂鸟，门铃仍然负责看门，技术只是补上了这些产品过去无法满足的需求，却让普通商品获得了新的购买理由。

现在，骑行与户外运动正在走向更广泛的人群，数据显示，2024年全球户外装备零售额达到6458亿元，预计2029年将增至8754亿元。随着户外消费持续增长，消费者对装备的需求也从基础功能延伸到安全、互联和便捷。

户外装备市场图源：乐欣户外

对于擅长硬件研发和供应链整合的中国品牌来说，机会不只在于发明新品类，还可以用技术把传统产品重新做一遍。

不过，海外市场不会只为新奇功能买单，只有技术真正解决具体场景中的问题，产品才能获得持续增长。LIVALL卖出去的不是一顶简单“会发光”的头盔，而是骑行者对主动安全的需求。给普通产品装上“大脑”可以打开市场，但只有深入理解用户并持续打磨产品，才能让品牌真正留下来。