跨境巨头Shein爆发，大批商家疯狂涌入

一、大批商家涌入SHEIN

过去几年，欧洲零售市场只要谈到SHEIN，讨论的往往是这家企业如何争夺消费者和生意。

如今，事情反过来了。一批当地品牌开始主动入驻SHEIN，把这个曾经的竞争对手当成了新的“摇钱树”。

近日，SHEIN与罗马尼亚电商自动化服务商easySales达成合作，希望吸引更多当地商家入驻SHEIN Marketplace，帮助它们把商品卖向欧洲其他市场。

SHEIN与easySales达成合作 图源：easySales

SHEIN Marketplace在2026年初才进入罗马尼亚，卖家规模和平台订单仍处在起步阶段。不过，这套模式对欧洲商家的吸引力，已经在英国和波兰得到验证。

数据显示，自2024年SHEIN将Marketplace模式推广至英国以来，已有超过2500家英国企业活跃在平台上。

无独有偶，SHEIN Marketplace于2025年4月进入波兰，经过一年发展，平台已经吸引超过330家波兰品牌和零售商入驻。

截至目前，SHEIN Marketplace已经进入德国、法国、意大利、西班牙、英国、波兰和罗马尼亚等市场，服务接近1万家欧洲品牌和零售商。

大批欧洲商家涌入SHEIN 图源：Electro Retail

欧洲商家的态度发生转变，背后还是实实在在的生意机会。

一家中小企业想进入新的欧洲市场，通常需要重新投放广告、积累用户，还要处理不同国家的订单、配送和退货。既耗时间，也考验资金和团队。

而SHEIN已经在欧洲积累起庞大的年轻用户群。借助平台现有的市场网络，这些商家可以直接触达欧洲超过1亿消费者，更快把生意拓展至其他国家。

当然，SHEIN也能从中收益。英国商家带来成熟的品牌和零售资源，波兰与罗马尼亚商家则更加了解中东欧消费者的审美和生活习惯。当地商家越多，SHEIN的商品选择和本地供给就越丰富。

二、平台模式出海

过去，中国跨境电商最常见的画面，是国内工厂和卖家把商品搬上亚马逊、eBay等海外平台，再通过国际物流送到消费者手中。

现在，这条路开始倒过来走。越来越多海外企业通过中国跨境平台连接全球生意，把原本只在本国销售的商品卖向更多市场。

SHEIN吸引近1万家欧洲卖家入驻，正是一个鲜明信号。中国企业走向全球的能力，已经从商品供应延伸至流量、运营工具和物流履约等平台层面。

SHEIN购物页面 图源：SHEIN

SHEIN并非个例。与它并称“出海四小龙”的速卖通、Temu和TikTok，也在不断扩大自己的全球版图。

以TikTok Shop为例，仅2026年，平台就进入奥地利、比利时、荷兰和波兰等市场。官方数据显示，在法国、德国、意大利、西班牙和爱尔兰等现有欧盟市场，已经有超过10万家企业加入TikTok Shop。

严格上讲，SHEIN与TikTok Shop走的是两条完全不同的路线。SHEIN更擅长商品运营、供应链和履约服务，TikTok Shop则依靠内容推荐、创作者网络和兴趣电商吸引商家。

TikTok Shop购物页面 图源：TikTok Shop

但这两条路线最终都汇向同一个方向：把国内积累多年的电商经验带到海外，并开始服务当地品牌和零售商。

当越来越多海外品牌在中国平台上寻找用户、完成履约，中国电商在全球市场扮演的角色也随之改变：从全球生意的参与者，逐渐成长为新一代商业基础设施的搭建者。