暴涨660%，杭州大卖子不语彻底翻身

一、子不语半年营收28.27亿元

从淘宝卖女装起步，子不语把生意做到了海外，成长为了国内服饰跨境出海的头部企业。在出海渠道上，TikTok增长最为亮眼，销售额近2.9亿元，同比暴增超660%，值得跨境卖家们关注。

前日，子不语发布2026年中期报，上半年总营收28.27亿元，对比去年同期的19.61亿元，同比大涨44.2%；股东利润及全面收益总额1.37亿元，同比上涨36.48%。

 子不语2026上半年财务亮点 图源：子不语

财报披露，收入增长主要是由于品牌势能持续释放，主要渠道亚马逊业务稳健增长。亚马逊收入达23.53亿元，增速29.6%，撑起了公司的大部分生意。但它在总营收中的占比，已经从去年同期约92%降至约83%。

亚马逊卖得更多，占比却在下降，原因主要在于新渠道跑得更快。

上半年团队从零起步，搭建起隶属于各品牌事业部的内容电商团队，把达人合作、商城运营一并跑通，TikTok业务迎来爆发式增长。具体来看，TikTok渠道收入2.89亿元，同比飙升662.1%，总营收占比从2%上升至10.2%。

子不语各渠道收入占比图源：子不语

如此夸张的增速，不靠砸钱烧出来。这主要得益于子不语依托AIGC技术赋能，公司半年产出超5万条自制视频，构建起“达人+商品卡+自制视频”的销售结构，新业务顺利跨过投入期，成功跑通商业模型。

此外，Temu等第三方平台和独立站营收也在增长，营收实现1.5亿元，多条曲线同时发力。

卖货到卖品牌

渠道拓展、AI提效是表层手段，财报中的另一组关键数据更值得关注。子不语的品牌集中度已经提升至65%，十大核心品牌收入同比增长超80%，海外社媒总粉丝突破了60万。

这意味着子不语的增长逻辑从卖货转向为卖品牌。

子不语早期走的是铺货路子，开设大量店铺，孵化众多小品牌，靠铺海量SKU广撒网抢占流量，优先追逐短期成交。这套打法能够快速冲高销售额，却很难沉淀用户心智，用户记住了商品，却记不住品牌。

子不语品牌矩阵图源：子不语

如今，子不语不再盲目追逐SKU数量，开始把资源收拢，推进品牌化运营。

在线上端，打造官媒账号+达人网络+用户社群的营销体系。在TikTok、Instagram输出品牌内容叙事，联动海外KOL做产品种草，运营私域社群沉淀用户，把站外的粉丝流量转化成订单量。

线下端则走向国际舞台，亮相纽约、巴黎时装周，联动一线时尚杂志塑造品牌质感。还落地纽约本地工作室，推进品牌本土化运营。

同为跨境服饰龙头的赛维时代也走过类似的路子。

早些年的赛维时代，依靠亚马逊铺货模式快速崛起。服饰、家居、运动、户外等品类全线铺开，用海量SKU测试市场机会。摊子铺得很大，但品类分散，大部分商品只有销量，没有品牌心智。

近几年，赛维时代选择主动做减法，砍掉大量潜力有限的品类与杂牌，集中资源到服饰配饰赛道，全力孵化自有品牌矩阵。到2025年，共有12个品牌年销售额破亿。

赛维时代2025年部分销售额破亿品牌 图源：派代跨境

总而言之，子不语与赛维时代的转型都在说明，单纯拼款式、拼低价的路已经越走越窄，品牌化成为了新的增长引擎。跨境卖家要让用户记得住品牌，愿意回购产品，出海生意才能做得更长久。