温州父子做门锁爆单，狂卖1000万套

1 两代人接力做锁

一把门锁能有多少技术含量？一对温州父子用三十年回答，能从机械做到智能，最后做到全球第一。

这家父子两代一起做锁的品牌叫凯迪仕，年营收已经超过20亿元，2025年线上销售额同比增长162%，全球高端智能锁销量和销售额双第一，进入36个国家和地区，累计销量超1000万套。

凯迪仕全球第一认证图源：凯迪仕

这门生意最早要从父亲苏志勇说起，上世纪80年代他进入锁具行业，最初生产和销售的是传统机械锁。2005年，他在德国接触到一款价格挺高的智能锁，觉得不用钥匙开门可能是个新方向。

回国后他一边经营机械锁，一边尝试研发智能锁。2009年，凯迪仕品牌正式成立。

真正把两代人的生意连到一起的，是儿子苏祺云2017年留学归来接班。他做的事和父亲不太一样。先调整品牌定位，从锁具品牌转向智能家居品牌；再请明星代言，扩大影响力；又布局线上渠道，用天猫、京东和抖音这些平台让消费者看到。

凯迪仕官网首页 图源：凯迪仕

按照苏祺云的说法，父亲目前仍然更多负责产品生产和线下经销，他则把主要精力放在品牌和线上业务上。

这种分工没有把上一代积累的制造能力推倒重来，而是让原有的工厂和供应链接上了品牌、电商及海外渠道。

从机械锁走到全球高端智能锁双第一，凯迪仕完成的不只是一次接班，也是一门传统制造生意从卖产品到做品牌的升级。

2 老生意的全球打法

门锁不算新生意，但全球智能锁市场仍在扩大，数据显示，全球智能锁出货量预计将从2025年的约5400万套增加到2029年的约8990万套。

全球智能锁出货量增长趋势 跨境焦点制图 数据源：弗若斯特沙利文

但这些新增需求不会自动变成中国品牌的订单，凯迪仕把锁卖到海外后发现，在国内跑通的产品和渠道，很难原样复制到另一个市场。

中国家庭常见的智能锁，会把把手、锁体、人脸识别和猫眼大屏做进一套完整产品。北美住宅的门体和锁具结构却不一样，当地消费者也更习惯购买后自行安装。

因此，凯迪仕进入北美时，重新开发了适配当地门体的美标锁，产品更加简洁，安装门槛更低。

到了东南亚，问题又变成了语言和市场分散。凯迪仕就为部分产品增加多种语言支持，让开锁提示、操作说明和语音功能更贴近当地消费者。

产品适配解决的是能不能用，销售渠道解决的则是消费者能不能买到、装好，并获得后续服务。凯迪仕早期通过亚马逊销售产品，也为当地品牌提供生产服务，后来再借助合作伙伴进入沃尔玛、Home Depot和Canadian Tire等零售渠道。

凯迪仕新加坡NEX Serangoon门店 图源：凯迪仕

类似的调整也出现在其他中国智能锁品牌身上。

Aqara面向北美推出的U100，采用当地常见的插芯锁结构，并接入Apple Home Key，用户可以使用苹果手机或手表开门。另一款U200则采用保留原有锁芯的改装设计，减少重新打孔和更换门体的麻烦。

Aqara U100智能锁 图源：Aqara

SwitchBot今年在北美推出Lock Vision系列，同样围绕当地常见的门锁结构设计，再加入3D人脸识别。

SwitchBot Lock Vision智能锁 图源：PR Newswire

从凯迪仕到Aqara，再到SwitchBot，中国智能锁企业选择的产品形态不完全相同，做的却是同一件事：根据当地的门体结构、安装习惯和智能家居生态重新设计产品。

全球市场提供了更大的增长空间，但海外竞争比的不是谁能把同一把锁卖得更远，而是谁能真正理解当地消费者怎样开门、在哪里买锁，以及安装和维修时会遇到什么问题。

凯迪仕两代人接力传下来的，也不只是一家工厂和一门造锁手艺。父亲打下制造和供应链基础，儿子再让产品适应不同国家的家庭和渠道。

对更多传统制造企业来说，走向全球不是把国内商品送到更远的地方，而是每进入一个市场，都能把原来的产品重新做一遍。