俄罗斯巨头Ozon爆发，狂卖1.3万亿卢布

一、Ozon出海抢地盘

2026年第二季度，Ozon平台商品交易总额达到1.31万亿卢布，同比增长37%。随着本土生意不断做大，这家电商平台也开始加快向海外抢地盘。

近日，俄罗斯电商巨头Ozon宣布正式进入蒙古市场。当地消费者打开Ozon，就能选购超过9000万种商品，覆盖家电、母婴和日用品等多个品类。

Ozon蒙古站购物页面图源：Ozon

为了让当地消费者买得更方便，Ozon还对平台页面和支付方式进行了调整。商品价格可以用蒙古图格里克显示，消费者也能使用当地银行卡，以及ArdPay、QPay、SocialPay等支付工具完成付款。

商品卖出去以后，配送交给蒙古邮政。其网络覆盖乌兰巴托、蒙古21个省和330个县，拥有超过350个服务网点。平台上线初期，订单配送时间约为10天，消费者可以到邮政网点取货，也可以选择送货上门或EasyBox取件。

这已经不是Ozon第一次走出俄罗斯。

自2021年开始，Ozon先后进入白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚等周边市场。今年3月，平台又把业务拓展至土库曼斯坦。如今，蒙古成为其在俄罗斯以外开展电商业务的第九个国家。

Ozon进军亚美尼亚市场图源：Forbes

Ozon的扩张思路也越来越清楚。平台将已有的商品、系统和运营经验带进新市场，再接入当地成熟的配送网络，快速打通购物链路。相比从头建设仓库和末端网点，这种方式更适合前期试水。

当然，到海外跑马圈地需要勇气，也需要足够的家底。Ozon敢于继续扩大版图，与自身不断增长的业务规模密切相关。

最新季度财报显示，2026年第二季度，Ozon集团实现营收3342亿卢布（约合人民币262亿元），同比增长47%；净利润达到101亿卢布，上年同期只有3.59亿卢布。

Ozon第二季度业绩数据图源：Ozon财报

这份成绩说明，Ozon的收入规模仍在快速扩大，盈利表现也明显改善，为平台继续尝试海外市场增加了底气。

二、多平台押注

值得一提的是，Ozon看中的蒙古市场，中国电商平台早已经开始布局。

早在去年，阿里巴巴旗下平台淘宝就正式进入蒙古市场。

今年3月，蒙古邮政又宣布开通淘宝订单的官方配送服务。当地消费者下单后，不再需要自己寻找第三方转运商，也不用先把商品寄到其他中转地址，可以直接通过蒙古邮政收货。

淘宝蒙古配送服务图源：蒙古邮政

淘宝同样针对当地购物习惯进行了调整。商品支持蒙古图格里克显示，消费者可以使用Visa、Mastercard、Apple Pay等方式付款，再选择邮政网点、邮政信箱或者地址配送。

淘宝与Ozon来自不同市场，进入蒙古时却选择了相似的办法——先把跨境购物中最麻烦的配送环节解决掉。

对于当地消费者来说，过去跨境购物往往要自己联系转运公司，物流价格和包裹进度也不够透明。平台接入官方邮政网络以后，购买海外商品的流程变得简单，能够选择的产品也随之增加。

对电商平台而言，与当地邮政合作同样是一条更稳妥的起步路径。现成的服务网点可以帮助平台覆盖更多地区，前期不用急着投入大量资金自建物流，等订单达到一定规模后再继续完善服务。

蒙古邮政服务网点图源：Postal.mn

当然，目前蒙古市场的生意依然存在不少难点。

当地消费者分布较为分散，Ozon初期配送仍需要约10天，运费、退换货和售后体验都会影响复购。市场规模有限，也决定了平台需要控制前期投入，避免物流网络利用率不足。

总而言之，从淘宝到Ozon，越来越多平台已经开始为蒙古消费者铺设跨境购物通道。蒙古未必会迅速带来庞大的订单，却说明全球电商版图仍有不少空白。

随着支付、物流和平台服务逐渐完善，一些过去难以进入的市场，也会慢慢变成值得认真经营的新生意。