跨境大卖有棵树翻盘，拿下154亿大单

1 有棵树拿下9亿大单

曾经靠亚马逊铺货年销50亿元的有棵树，如今不再只卖商品，转身接下了一笔超过9亿元的算力大单。

近日，已经更名为行云科技的有棵树和一名“VD客户”签署了为期五年的算力租赁协议。将在60个月内向客户提供算力资源，合同含税总金额达到9.216亿元。

行云科技9.216亿元算力租赁协议公告图源：行云科技

截至7月底，行云科技已经落地超过154亿元的3至5年期算力、存储长期框架合同，在金额上相当于公司上半年收入的60倍。

其实在这笔合同落地以前，行云科技的经营数据已经开始回升。

2026年上半年，公司收入2.54亿元，同比增长497.11%。归母净利润达到1201.54万元，上年同期则亏损约2730万元，成功扭亏为盈。

其中，跨境数字贸易收入达到1.52亿元，占公司总收入59.77%，AI算力业务收入6716万元，占比达到26.42%。一块业务延续过去的跨境供应链基础，另一块则成为公司正在扩大的新方向。

行云科技2026上半年收入情况图源：行云科技

如果只看这些数字，很难把眼前的算力服务商和曾经的跨境大卖联系在一起。

行云科技的前身是有棵树，曾和傲基、通拓、赛维一起被称为跨境电商“华南城四少”，也是铺货时代最具代表性的企业之一。

在跨境电商快速增长的阶段，有棵树通过大量店铺、账号和SKU覆盖亚马逊、eBay、速卖通等平台，把数据线、电子配件、家居和户外用品卖向全球。巅峰时期，公司年收入突破50亿元。

不过，这套依靠大量商品和账号争夺平台流量的模式，也埋下了风险。

2021年亚马逊封号潮爆发，有棵树大量店铺被暂停销售，资金和库存受到影响，公司当年亏损接近27亿元。此后，跨境业务继续收缩，2020年至2023年，公司四年累计亏损约44亿元。

2020-2024年有棵树亏损情况制图：跨境焦点数据源：有棵树历年财报

持续亏损和债务压力把有棵树推到了司法重整。2024年，公司引入行云集团和纵腾集团作为产业投资人，并在年底完成重整计划。

2026年2月，“有棵树”正式更名为“行云科技”，公司也从一家跨境电商企业，转向“跨境数字贸易和AI算力”两块业务并行。

有棵树更名为行云科技图源：有棵树

从年销50亿元的跨境大卖，到连续亏损、司法重整，再到拿下9亿元算力合同，有棵树没有回到原来的铺货时代，而是换了一门生意重新开始。

2 老本事找到新生意

有棵树能够活下来，第一步不是重新开更多店铺，而是处理旧模式留下的问题。

司法重整帮助公司化解了大部分历史债务，但重整后的跨境业务重心也没有回到过去的大规模B2C铺货，而是转向跨境B2B供应链服务。

一方面，跨境B2B保留了原来的业务基础。另外一方面，算力则成为公司寻找的第二条增长曲线。两门生意表面上相距很远，底层却存在一些相通之处。

行云科技现核心业务图源：行云科技

行云科技在半年报中表示，公司做跨境贸易多年积累的大批量采购、品质控制、供应链履约和项目管理体系，可以继续用于算力设备采购、算力集群建设和项目落地。

换句话说，公司卖的东西变了，但过去训练出来的一部分能力仍然可以继续使用。

类似的能力迁移并不罕见，也出现在其他出海企业身上。

以安克创新为例，最早依靠充电器和移动电源打开海外市场，后来又利用已有的研发、供应链和全球销售网络，通过eufy进入家庭安防和清洁领域，通过SOLIX进入户用储能。产品越来越复杂，但最早铺设的海外渠道和服务体系没有浪费。

安克旗下eufy部分产品图源：eufy

当然，供应链经验只是起点。算力租赁还需要承担设备采购、融资、技术更新和长期运维压力，能否真正跑通，仍要看这些长单后续的交付和回款。

跨境行业起起落落很正常，真正值钱的，是一家企业在多年经营中沉淀下来的全球供应链和交付能力。模式会过时，能力不会。

老卖家能够熬过周期、重新找到增长曲线，往往不是因为又押中了一次风口，而是把过去练出来的底层本事，放进了一门新的生意。