两姐妹干出跨境爆款，年入2亿，登顶亚马逊第一

一、小牙线大生意

跨境电商竞争越来越激烈，很多想入局的卖家，光是选品就犯了难。热门品类挤满同行，冷门产品又怕没人买。

其实，市场从来不缺生意，很多商机就藏在被人忽略的日常小事里。美国一对姐妹，就靠一根普通牙线，做出了一个跨境爆款。

具体来说，美国牙医Chrystle Cu发现，很多患者知道清洁牙缝很重要，却始终不愿坚持使用牙线。于是，她拉上擅长设计的姐妹Catherine Cu，试图解决这个行业痛点。

创始人两姐妹图源：Kollective Hustle

2015年，两人创立口腔护理品牌Cocofloss，也就是如今的COCOLAB。

创业之初，姐妹俩想解决的，就是怎样让消费者更愿意使用牙线。Chrystle从牙医的角度研究清洁体验，Catherine则负责设计和品牌表达，两人一起改造这个再普通不过的日用品。

她们先从线体入手，采用500多根纤维编织出带有纹理的牙线，再加入椰子油，形成自己的产品特点。与此同时，品牌推出草莓、椰子、荔枝等不同香型，给习惯了薄荷味的消费者更多选择。

包装也跟着改变。鲜亮的颜色配上小巧的盒子，让牙线看起来更像一件精致的个人护理用品。消费者挑选时，除了考虑清洁需求，也能选一款自己喜欢的香味和颜色。

COCOLAB不同香型牙线图源：COCOLAB

经过这番改造，普通牙线有了更鲜明的卖点，价格也随之拉高。目前，COCOLAB官网部分单盒牙线售价达到10美元，还提供替换芯和组合套装。

这套做法得到了市场回应。亚马逊官方案例显示，根据品牌提供的2024年美国市场数据，COCOLAB在亚马逊实现同比增长50%，其招牌牙线还曾登上平台牙线类目畅销榜第一。

生意规模也在扩大。2026年Inc. 5000榜单显示，COCOLAB三年营收增长率达到183%。另据商业信息平台Prospeo估算，其年营收约为4000万美元（约合人民币2.68亿元）。

年收入4000万美元图源：COCOLAB

随着牙线打开市场，姐妹俩又陆续推出牙刷、牙膏等产品，并将品牌更名为COCOLAB。今年，品牌进一步进入美国Target实体门店，让消费者在日常购物时也能买到这些产品。

二、日用品中的商机

一盒牙线卖到10美元，还能吸引消费者购买，COCOLAB的做法值得卖家琢磨。毕竟，牙线早已是成熟商品，能够生产类似产品的企业并不少。

两姐妹找到的机会，藏在消费者每天使用产品的感受里。

清洁用品首先要好用。牙线的触感、握持和清洁过程是否顺手，都会影响消费者下次还买不买。在这些基本要求之外，香味、颜色和包装又增加了一点乐趣，让每天重复的清洁动作没那么枯燥。

COCOLAB品牌官网图源：COCOLAB

所谓“多巴胺牙线”，正是这种设计思路的体现。消费者多花的钱，既买到了具体的产品特点，也买到了自己喜欢的使用体验。

类似的生意，也出现在厨房赛道。

美国清洁品牌Scrub Daddy将洗碗海绵做成笑脸，官网单块售价3.99美元。鲜明的造型让它容易被记住，这张笑脸本身也能帮助清洁。

两个眼孔方便手指握住，嘴巴可以夹住餐具，同时擦洗两面。海绵材质还会随水温改变软硬，冷水下较硬，适合擦洗顽固污渍；温水下变软，方便日常清洁。

Scrub Daddy笑脸海绵图源：Scrub Daddy

一块常见的海绵，就这样有了独特的外形和明确的使用卖点。消费者能够看懂它有什么不同，品牌也就多了一份争取溢价的底气。

牙线和海绵分属不同品类，却给卖家提供了相似的启发。成熟市场虽然竞争激烈，消费者的需求也并未全部得到满足。产品太难用、清洁太麻烦、外观太单调，这些看似不起眼的问题，都有机会成为改进的起点。

当然，好看的包装只能帮助产品吸引注意。消费者愿不愿意持续购买，还要看实际体验是否配得上价格，高售价也不代表企业一定拥有高利润。

对中国跨境卖家而言，成熟供应链已经提供了丰富的生产选择。接下来更值得花心思的，是把海外消费者的日常需求研究得再细一点，让普通商品更顺手、更讨人喜欢。

当消费者开始认准一个品牌，而不再只看谁便宜，卖家才更有机会把产品附加值留在自己手里。