不追苹果追订单？15000家美国中小企业涌向阿里国际站CoCreate

出品 | 电商派Pro   作者 | 查理

采购的旧地图，正在被AI重画

判断一场海外买家大会的分量，最直观的尺度，是有多少生意人愿意专程赶来。

今年的CoCreate给出了一个很有冲击力的答案，9月9日，阿里国际站CoCreate 2026在洛杉矶会展中心开幕，超过15000家美国中小企业来到了现场。去年，这个数字还是3000人，今年已经翻了5倍。

洛杉矶会展中心CoCreate2026活动入口

更有意思的是，这场峰会和苹果秋季新品发布会选在了同一天。当全球科技圈都在等待苹果的新产品，15000家美国中小企业却涌进CoCreate，寻找下一个能卖的商品、能进入的市场和能做大的生意。

两场活动争夺的是同一天的注意力，讨论的却是两种不同的“下一件大事”。但这些美国企业想找的“下一件大事”，正是CoCreate台上嘉宾最熟悉的事：怎样把一个想法变成产品，再把产品变成生意。

从全球支付与金融科技公司Fiserv首席执行官Takis Georgakopoulos，到NBA传奇巨星、MJE董事长兼CEO“魔术师”约翰逊，再到Beyond执行董事兼CEO Marcus Lemonis、全球最大众筹平台Kickstarter CEO Everette Taylor，还有好莱坞真人秀制作人Barry Poznick，他们横跨金融科技、体育商业、零售、众筹和内容产业，带来的不只是明星效应，更是不同领域把机会做成生意的经验。

有“魔术师”之称的NBA传奇巨星、MJE董事长及CEO约翰逊在CoCreate现场

沿着这个问题继续追下去，今年CoCreate给出的答案，指向了AI。

阿里国际站总裁张阔在主论坛将未来的采购方式概括为一句话：B2B的未来是A2A，也就是Agent对Agent做生意。

阿里国际站总裁张阔在CoCreate上提出“B2B 的未来是 A2A”

这种变化说起来简单，背后是买家找货方式彻底换了轨道。

过去，买家自己想关键词、自己翻结果，现在变成了买家把需求说出来，AI 帮他理解、帮他找、帮他比。

阿里国际站上的AI多模态搜索，就是这种新找法的入口。买家不只是打字搜，还可以拍一张图、说一段需求，AI 就能帮他搞清楚到底要找什么，再去匹配商品和供应商。

正因为用起来比过去省事太多，买家才越用越多。阿里国际站海外买家使用AI 多模态搜索的流量已经涨了132%。在阿里国际站旗下的全球电商AI工作台Accio上，Token的使用量短短4个月涨了6倍。

流量涨的是人数，用量涨的是深度，概括来说，就是买家在用AI 找货，而且越用越多、越用越深。

但AI要让中小企业天天用，光会聊天还不够，得能真干活，还得便宜到小企业愿意天天用。对此，张阔说得很直接，对一家小企业来说，一个贵到不敢天天用的AI，等于没用。

怎么证明AI 能不能真干活、够不够便宜？在CoCreate现场，Accio直接把答案摆到了台面上。它在GitHub上开源了一套测试，叫Commerce Agent Bench。

简单来说，这是一套用来考AI能不能真拿来做生意的测试题。题目来自Accio上1000万中小企业用户、160万条真实对话和20万条执行轨迹，最后整理出了107个真实的端到端商业任务。

CoCreate现场的Accio互动展区座无虚席

测试题本身颇具现实感：从300封杂乱邮件中翻出有效线索；识破一个容易被忽略的支付骗局；计算到岸成本，并在三家承运商之间订好一条运输路线。正如张阔所言，CommerceAgentBench测的是：一个AI到底能不能真的把生意跑起来。

针对“Agent如何才能真正可用”，张阔还给出了一个公式：Agent = model（模型能力）x harness（执行框架）x context（业务上下文）。这也解释了Accio为什么要开源电商基准测试，其实就是为不同任务匹配更适合的模型，也就是按任务路由不同模型，并用真实商业工作对自研模型做后训练。

测试的结果很不错，在最核心任务中，Accio不只是能把真实的生意流程跑起来，Token成本还比通用Agent低了50%。

Commerce Agent Bench商业任务案例 图源：Accio 

一边是到场企业从3000家增加到15000家，一边是AI把找货和执行采购的成本继续压低。买家在涨，AI在降本，两个齿轮开始咬合转动。它们最终推动的，除了会场热度，还让更多采购需求开始寻找能够承接它的商品和供应商。

增长落点，正是中国制造腹地

买家来了，采购方式也变了。但对中国卖家来说，真正和订单有关的，是这些需求最后落在哪些市场、哪些品类。

CoCreate现场，张阔披露了一组美洲市场数据：阿里国际站采购商在美国增长34%，在巴西增长超过40%。这组数据给会场的人气补上了生意的一面，表明越来越多美洲中小企业不只是关注趋势，也在阿里国际站上实际寻找商品和供应链。

CoCreate展会现场，挤满了充满采购热情的美国老板

再顺着采购需求往下看，增长并没有平均落到所有品类，而是沿着几条清晰的线路聚集起来。

这波需求首先被世界杯带热，从球衣、球类到训练器材、户外用品和赛事周边，整个美洲的运动装备生意都在升温。而这些产品，正是福建晋江、广东东莞等体育用品产业带的优势所在。

比赛事热度更持久的，是5年增长10倍的培育钻石市场。河南柘城已经形成超硬材料产业集群，从原材料到生产加工，中国供应链具备承接这类增量的产业基础。

另一条增长线则来自AI本身，数据中心越建越多，液冷、光纤和光模块等设备需求随之升温，背后连接的是深圳的AI服务器和液冷产业链，以及武汉光谷的光纤光缆产业基础。

 光纤生产车间实拍 图源：央视财经

从世界杯周边到培育钻石，再到AI数据中心设备，几个市场看起来相隔很远，共同点却很清楚：美国市场的需求在涨，而且涨的正是中国卖家最擅长的品类。

当AI把分散的海外需求更快匹配给合适的供应商，中国产业带积累多年的规模、效率和配套能力，也就更直接地转化成了订单机会。

而这套匹配并不局限于阿里国际站内部，Accio还可以综合Amazon、TikTok Shop、YouTube、Reddit等平台的市场信息，把散落在不同渠道的趋势、商品和供应商线索放到一起分析，帮助海外小企业更快找到下一门生意。

Accio综合多个海外平台信息辅助市场分析 图源：Accio

买家能看到的市场更大，提出的需求也会更加丰富。对国际站卖家来说，这意味着更多原本分散在不同渠道的采购需求，更有机会沿着AI的匹配链路找到中国供应商。

这么看下来，阿里国际站干的事，已经不只是把中国卖家的货摆到海外买家面前了。

平台一头连着越来越多的买家，一头连着中国成熟的供应链，AI在中间把找货、比价、推进采购的成本降下来。三件事接在一起，增长才有机会从会场的人潮变成平台上的询盘，再从询盘变成真正的订单。

CoCreate的人潮终会散去，但15000家美国中小企业释放出的信号不会。美洲买家在增加，从运动装备、培育钻石到AI数据中心设备，一批新的需求正在涌向中国供应链，与此同时，AI也在改变他们寻找商品和供应商的方式。

对中国卖家来说，这场峰会真正值得关注的，是海外需求、AI采购和中国产业带的优势，正在阿里国际站上加速汇合。而当买家、AI工具和供应链被汇聚在同一个平台上，中国卖家要做的事只有一件，就是把货递到对的人面前。