国产睡袋爆火欧洲，宁波卖家年入15亿

一、代工厂转型独立品牌

在国内，露营成为现象级休闲方式，帐篷、睡袋走进大小城市的郊野公园。这股露营潮，同样席卷海外，许多欧洲家庭背起装备奔赴山野。

在火热的海外露营市场里，有一个中国品牌脱颖而出：Naturehike（挪客），年营收做到15亿元，长期稳居亚马逊户外品类前列。

Naturehike户外帐篷图源：Naturehike

这门生意要从2003年说起，彼时的Naturehike还只是一家小代工厂，主要承接欧洲户外品牌的代工订单，靠着稳定的订单维持运转。

做代工厂的都知道，代工利润空间薄，没有市场话语权，一旦大客户削减订单、更换供应商或倒闭，工厂的业绩就会受到冲击，抗风险能力很有限。

因此，Naturehike创始人季剑明决定破局，在2010年开始打造自己的品牌，主打“轻户外·轻旅行”的品牌理念。

Naturehike建立自己的品牌后，凭借之前积累的成熟供应链管理与产品研发体系，快速丰富产品矩阵，帐篷、登山包、睡袋、露营床、户外服饰、户外餐具等产品一应俱全，几乎覆盖户外生活全场景。其中，睡袋更是成为明星产品，一年至少卖出50万件。

 Naturehike露营装备产品图源：Naturehike

到了2016年，Naturehike启动全球化战略，顺势抓住如火如荼的欧洲露营热，将睡袋、帐篷等露营产品销往欧洲市场。现在，Naturehike的产品已经覆盖全球80多个国家和地区，成为了户外露营装备行业的佼佼者。

二、打造差异化产品

虽然Naturehike成功打造出自有品牌，其产品也在欧洲露营圈收获热度，但它的出海之路并非一帆风顺。

出海早期，Naturehike团队把在国内经过市场验证的爆款睡袋直接投放到欧洲市场，但销量远远不及预期，差评也接踵而至。

后来，Naturehike团队经过一番调研，找到了问题根源。国内消费者身高和体型相对欧洲消费者来说比较小，原版睡袋尺寸根本不适合欧洲消费者。而且，两地的气候也存在差异，国内气候温和，欧洲多风雨天气，原本适配国内环境的睡袋，在欧洲户外保暖性能严重不足。

因此，Naturehike团队根据欧洲市场的气候条件和消费者情况，针对性迭代产品，推出加长加宽版睡袋，适配欧洲人体型。还把冲锋衣做到只有400克轻，兼顾防护性能与轻量化，适配当地真实户外环境。

Naturehike睡袋图源：Naturehike

挪客的经历并不是特例，不少出海的中国户外品牌，都在本土化调整中找到出路。

户外骑行品牌ROCKBROS（洛克兄弟）开拓东南亚市场时，结合当地气候和路况改造产品。

针对越南常年多雨天气，给车灯、车包增加多层防水涂层。面对东南亚部分地区坑洼颠簸的道路，加厚装备防震耐磨材质，提升产品耐用度。

ROCKBROS装备产品图源：ROCKBROS

冰雪装备品牌百特也根据欧美消费者手掌更大的特点，加大滑雪杖手柄尺寸，优化伸缩结构。把手柄做出防滑纹路，适配戴厚滑雪手套握持。改良后的滑雪杖深受海外消费者喜爱，单是在2025年雪季海外订单就超过了40万对。

这些品牌的实践说明了，一味把国内畅销的产品直接搬到另外一个市场是行不通的。出海不等于简单把货物卖出去，只有因地制宜打磨差异化产品，匹配当地消费者真实需求，才能在海外站稳脚跟。