大批明星涌进天猫开店

明星们，正在天猫扎堆开店。

赵露思卖美妆，华晨宇卖日化，汪苏泷、王鹤棣做起了潮玩。舞台和镜头之外，他们纷纷创立个人品牌，开起了天猫店。

近日，赵露思个人美妆品牌ROSE AMIGO正式上线，天猫旗舰店同步开张，首批推出六款棉片产品。今年以来，华晨宇联合创立的重点POINZ、汪苏泷的罗曼星球、王鹤棣的D.DESIRABLE，也先后入驻天猫。

图源：天猫

这不是明星第一次在天猫开店。范冰冰的FAN BEAUTY、陈冠希的CLOT，早几年就已经入驻，一直开到现在。

明星开店早已不止卖衣服。洗衣液、护肤棉片、毛绒玩偶，都成了他们的新生意。

他们不缺关注，为什么还接连到天猫开店？赵露思这家刚开张的美妆店，恰好提供了一个观察入口。

赵露思的美妆店，正式开张了

今年7月，ROSE AMIGO曾在赵露思澳门演唱会上亮相。粉丝先接触到品牌小样，两个多月后，正式产品上架。

图源：小红书

9月25日，品牌在天猫、抖音、小红书同步开启预售。首批产品属于Pocket Beauty系列，用不同颜色区分用途。

小黑盒主打控油，小白盒用于素颜修饰，小绿盒侧重舒缓，小蓝盒是眼唇卸妆棉，小粉盒主打妆前保湿，小黄盒则是眼贴膜。

图源：天猫

按品牌介绍，这些产品面向出差旅行、临时改妆、妆前护理等场景。首发没有铺开水乳、精华、面霜，而是先围绕棉片，给消费者提供几种选择。

截至发稿前数据，天猫店六盒全套入会价为693元，三盒组合入会价为363元，任选单盒链接显示113元起。小白盒独立链接为113元，小黄盒为123元。

图源：天猫

六盒全套和三盒组合链接均显示销量100多单，店铺粉丝数为6765，近一个月热销600多件。

图源：天猫

目前，店铺和商品页面尚未出现买家评价。产品刚上线不久，消费者实际用起来怎么样，还需要等待更多反馈。

此前，她的生活方式品牌ROSY DOEDIAN，简称RDD，就已在天猫售卖发圈、水杯、手机壳、宠物用品等商品。

图源：天猫

目前，RDD天猫旗舰店粉丝数61.3万，页面显示年销量超过40万单，近3个月好评率98%。

RDD的商品带着赵露思的审美，也融入了她和宠物的生活元素。ROSE AMIGO进入美妆领域后，消费者会进一步关心肤质适配、使用方法和实际体验。

她此前谈库存时，也解释过订货量对价格的影响。订单量大，单价有机会压低，但前提是对销量有把握。货卖不出去，压住的资金就会影响下一批采购。

商品上架只是开始。明星的创意和关注度，最终都要经过生产、定价、销售和交付，才能成为一门持续经营的生意。

今年开店的明星，卖得越来越丰富

华晨宇今年做起了日化家居。

3月22日，他与小阔集团共同创立重点POINZ，担任品牌联合创始人，天猫官方旗舰店随之上线。

首批产品包括花露水、精油贴、精油手环、紫草膏等。开业时公开的店铺资料显示，单品价格多集中在19.9元至59.9元。

图源：天猫

双方也有明确分工。华晨宇参与品牌定位、视觉形象和产品甄选，小阔集团提供研发、供应链和运营支持。

这类商品买回家，就是要经常用的。便不便携、香味喜不喜欢、价格能不能接受，都会影响顾客下一次怎么选。专业日化团队的参与，也让品牌有了持续开发产品的基础。

王鹤棣的D.DESIRABLE，则选择了潮流和原创IP。

今年5月21日，品牌正式入驻天猫，首发D.Signal 521限定礼盒。按照开店时的介绍，旗舰店重点销售原创IP系列，涵盖潮玩手办、创意配饰、艺术周边等。

图源：天猫

品牌此前已有线下经营，这次开店增加了全国消费者都能访问的购买渠道。品牌方也表示，入驻天猫是完成全渠道布局的关键一步。

同样在今年登陆天猫的汪苏泷，带来的是音乐IP品牌罗曼星球。

毛绒公仔、徽章等商品，把歌迷熟悉的角色和音乐元素带进日常生活。喜欢演唱会的人，也能通过实物留下纪念。

图源：天猫

这家新店已经交出过一次大促成绩。淘宝今年8月发布的潮玩报告提到，罗曼星球首次参加618，就进入潮玩店铺销售榜前20。

图源：天猫

明星周边的用途也在丰富。除了纪念、收藏，玩偶可以作陪伴，挂件和徽章可以用于穿搭。商品有了更多使用场景，经营便能延续到演出之外。

今年的新店之外，较早入驻的明星品牌，也有成绩可供参考。

周深的周可可天猫旗舰店，于2025年5月开业，围绕周可可、周嫑嫑等角色推出玩偶、收纳包、野餐垫等商品。今年5月的公开数据显示，店铺年成交已破亿元。

图源：天猫

角色持续出现在内容和演出中，店铺则通过不同商品继续经营。粉丝熟悉的形象，有了独立的商品系列和购买入口。

范冰冰的Fan Beauty Diary，已经在美妆领域经营多年。

图源：天猫

据今年6月的品牌负责人采访及榜单资料，品牌在天猫618抢先购全周期成交榜中，位列国货第五、美妆总榜第18。海葡萄面膜、龙血面膜等，是当时的主要成交贡献单品。

这些案例所处阶段不同，卖的商品也不同。新品牌要完成首批产品交付，成熟品牌则要继续更新商品、维护顾客。明星开店的热闹背后，已经有了各自的经营节奏。

天猫，为什么成了他们的开店选择

明星发布新品后，需要有一个稳定的购买入口。

消费者要知道在哪儿买、有哪些规格、什么时候发货，遇到问题该找谁。官方旗舰店把商品信息和服务集中起来，也方便品牌长期展示整个产品系列。

D.DESIRABLE开店时，品牌方提到的原因，就包括官方直营渠道、售后服务，以及平台上的年轻潮流消费者。

图源：天猫

潮玩和明星周边尤其需要明确的官方渠道。商品是否为正版、发售规则如何、售后由谁负责，都要交代清楚，消费者才能放心购买。

成熟品牌对天猫的定位，还包括长期维护顾客。

Fan Beauty Diary相关负责人介绍，许多新顾客先通过内容平台了解产品，再到天猫完成首单购买。品牌随后通过会员体系和服务，继续与这些用户保持联系。

图源：天猫

在他们的渠道分工中，天猫旗舰店承担全系列产品展示和核心用户运营。消费者用完一款产品后，可以回到同一家店寻找新品、组合装或其他适合自己的商品。

开业带来的关注，由此有机会成为持续的生意。

粉丝会追着新品来，其他消费者也可能因为护肤、洗衣等实际需要进店。明星品牌要扩大顾客范围，就需要走到原有粉丝之外。

平台已有的消费人群，提供了这样的条件。今年3月，天猫披露88VIP规模接近6000万，并提出继续投入会员消费券、帮助品牌拓展新客群。

对美妆、日化品牌而言，这些顾客有日常消费需求；对原创IP品牌而言，平台上的潮玩、收藏和兴趣消费人群，也可能成为新买家。

据电商派不完全统计，近年来，已经有数十位明星在天猫开店。

这些店的命运并不相同。多数还在正常经营，高圆圆的女鞋品牌圆漾、张俪的Alexis Lavigne、古巨基的SOLO CELEB，如今在天猫已经搜不到官方旗舰店。

明星开店，热闹归热闹，真正难的是开店之后。

明星的名字能把人引进来，但一件衣服质量行不行、一盒面膜好不好用，买过一次就知道。这些年，明星品牌在产品上栽跟头的并不少。

问题往往出在供应链上。明星出想法、做设计，生产、质检、备货、售后还是得靠专业团队。哪个环节没盯紧，越是挂着明星的名字，被骂得越凶。

再加上潮牌扎堆，款式大同小异，爆款的新鲜劲过得很快。只靠粉丝买单，盘子做不大；想让路人掏钱，价格和质量都得经得起比较。

明星开店，名字决定开场，产品决定结局。想要长远经营，还得靠硬实力说话。