希音在英国杀疯了，一年卖出230亿

一、SHEIN英国市场年入25.8亿英镑

近一个月，SHEIN是好消息接连不断，一份来自英国市场的成绩单，再次让这家出海巨头受到行业关注。

有消息称，2025年，SHEIN英国子公司营收达到25.8亿英镑（约230亿元），同比增长25.9%；税前利润约4517万英镑（约4亿元），同比增长约18.1%。对比2024年的20.5亿英镑，其英国业务一年增加了约5.3亿英镑收入。

SHEIN英国营收突破25亿英镑图源：FaceBook@FashionUnited UK

数据能够反映出，即便身处竞争十分激烈的英国成熟零售市场，SHEIN的业务规模依旧保持扩张态势。

相比营收数字，更值得关注的是SHEIN如何承接越来越大的业务规模。

2025年，SHEIN英国平均员工人数从91人增至113人，其中销售和营销人员由68人增至92人，增幅约35%，团队人员结构明显向市场业务倾斜。

在人员队伍扩充之外，SHEIN也在创造更多和本土消费者接触的机会。品牌和 Live Nation、Wireless音乐节达成合作，落地伦敦牛津街快闪活动，还在四座城市推出圣诞赠礼活动。

音乐节现场图源：中华网

这些活动对应着不同消费场景，音乐节连接娱乐和穿搭需求，牛津街快闪店让线上商品进入实体商圈，圣诞活动则贴近礼品消费。对一个主要通过线上销售的品牌来说，有助于消费者认识商品和品牌，也为SHEIN观察当地消费偏好提供机会。

市场团队规模扩张加上一系列线下营销动作，都能体现出SHEIN正在为英国市场投入更多运营资源。投入扩大后，成本与收益的变化同样值得关注。

2025年，SHEIN英国子公司的管理费用由1340万英镑增至2703万英镑，约为上年的两倍；同期营业利润由3053万英镑增至3906万英镑，同比增长约27.9%。两组数据可以看出，业务扩张会带动运营费用同步走高，但投入能够转化成多少实际收益，还需要时间持续验证。

因此，SHEIN英国市场成绩单有了两层意义，当地消费者的购买需求依然旺盛，SHEIN本身也在不断加码本土市场的经营投入。

二、出海进入更深一层

作为一个零售品牌，SHEIN既要吸引消费者完成下单，也要依靠完整消费体验促成复购。商品选择是否丰富，订单能否及时送达，退货是否方便，都会影响这份体验。

围绕消费全链路的各个环节，SHEIN在英国的业务布局已经延伸至商家引入和履约配套层面。

SHEIN Marketplace自2024年在英国推出以来，目前已有超过3000家英国卖家活跃于平台。当地商家加入，让平台获得更多商品来源，英国本土卖家也多了一条线上销售渠道。

SHEIN Marketplace官网图源：SHEIN Marketplace

不过，商家数量增加之后，平台需要处理的事情也更复杂。不同商家的库存、发货安排和退货流程各不相同，如果订单增长后仍依赖人工逐一衔接，服务质量就容易出现差异。

为此，SHEIN与THG Fulfil达成合作，将平台订单直接接入其履约网络，打通退货链路，并提高次日达服务的晚截单时效。

这项合作的意义，在于把订单与后续服务接起来。订单进入履约系统后，商家有机会减少重复录入和人工协调；发货与退货流程衔接，也有助于维持一致的服务体验。对于平台而言，引入更多卖家之后，履约能力可以帮助承接更丰富的供给。

SHEIN与THG Fulfil达成合作图源：THG Fulfil

由此看，SHEIN在英国增加的，是从商品到消费者之间的经营能力。当地卖家提供商品，履约伙伴承担相关服务，平台则负责连接交易与这些资源。

SHEIN在英国的营收数据代表业务的增长，而平台在商家生态与履约体系上的布局，则体现出品牌正在推进更深层次的本地化运营。接下来值得观察的，就在于这些能力能否让消费者持续购买，同时帮助入驻商家获得合理收益，以此支撑英国业务实现长期增长。