江苏老板借钱创业，卖床垫年入89亿

一、床垫卖出89亿

借钱创业，有人赔掉积蓄，还背上了债；有人却从一间小工厂起步，做出了上市公司。

梦百合的创始人倪张根，走出了后一条路。2003年，他借来10万元启动资金，在江苏如皋开始创业。二十多年后，这家企业做到了年营收89.12亿元，创历史新高。

梦百合线下门店售卖产品图源：新浪财经

这门生意的灵感，来自一个价格不低的枕头。

倪张根曾在深圳看到一只售价1100元的美国进口记忆棉枕头。此前做海绵切割设备时，他就接触过这种材料。产品的舒适体验和海外已有的消费需求，让他看到了新的创业机会，便主攻海绵加工和记忆棉OEM代工，承接海外订单。

2004年，倪张根通过广交会接下10个货柜的订单。这笔成规模的生意，让小工厂逐渐打开局面。此后的外贸业务，又帮助企业积累了生产经验和客户资源。

但代工做得再好，消费者记住的往往还是客户的品牌。要把生意往前推进，企业需要建立自己的市场认知。

到了2008年，倪张根推出MLILY梦百合，开始发展自主品牌。此前积累的制造能力，为品牌提供了产品基础。新的挑战，则是如何让消费者愿意购买、认可这个名字。

梦百合继续围绕记忆绵寝具深耕，将材料特点转化为舒适睡眠的产品定位，并推出一款非温感0压床垫建立起了品牌辨识度。聚焦床垫，让企业能够围绕一个明确需求持续改进产品。

梦百合0压床垫 图源：梦百合

这条路线延续至今，经过二十多年的发展，梦百合也将产品线从记忆棉床垫拓展到枕头、沙发、电动床等，产品畅销110个国家和地区。

梦百合产品矩阵 图源：梦百合

二、把出海生意做深

如今的梦百合，不仅打磨出获得全球市场认可的产品，更建立起自身的品牌影响力。这份成果，离不开其坚持了多年的“产能全球化、品牌国际化”战略。而细看梦百合的海外布局，也是主要沿着生产和销售两端推进。

第一步，是建立海外生产基地，实现产能全球化。

目前，除国内布局外，梦百合在塞尔维亚、美国、泰国和西班牙均拥有生产基地，年设计产能布局超过100亿元。

梦百合生产基地 图源：南通支云足球俱乐部

床垫体积较大，跨境运输需要时间，补货安排也会影响销售。靠近市场生产，有助于缩短供货周期，也让企业能够根据订单、运输成本和贸易环境，更灵活地安排产能。

第二步，是收购海外连锁渠道，为自主品牌拓展销售入口。

2017年，梦百合收购西班牙床垫连锁渠道MATRESSES。在2020年，又收购美国家居连锁零售商MOR Furniture，由此获得当地已有的门店网络和零售经营资源。

对于床垫产品，消费者往往需要试躺、比较软硬程度，还会关注配送和售后。进入当地零售环节，能帮助企业更直接地了解需求，调整产品和服务。

类似的布局，也出现在顾家家居身上。

顾家家居已在越南、墨西哥、美国等地建立生产基地，将制造能力向海外市场延伸。多地生产为供货提供更多选择，也为其当地经营提供支撑。

在品牌端，顾家家居于2018年收购德国高端家具品牌Rolf Benz，丰富了品牌和产品序列，也增强了企业的研发设计实力。海外工厂补充供货能力，成熟品牌则提供产品、设计和市场认知资源，两项布局承担不同任务。

顾家家居床垫产品 图源：顾家家居

顾家家居侧重补充品牌资源，梦百合则通过收购渠道向零售端延伸。两者都说明，家居企业扩大海外业务，需要逐步建立当地生产和经营能力。

总而言之，自建海外产能筑牢供给底盘，收购本地渠道打通消费终端，梦百合用“生产+渠道”的组合拳，闯出属于自己的全球化路径。但海外市场竞争也激烈，这套模式最终能释放多大潜力，能否突破营收90亿大关，还留给时间去验证。