广东澄海造出爆款玩具，一年狂卖500亿

世界玩具工厂

如果把全球生产的塑料玩具分成三份，其中大约一份来自同一个地方。这个地方不是深圳、广州，也不是东莞，而是汕头澄海，一片面积不到400平方公里的小城。

2024年，当地玩具出口额达到102.4亿元，同比增长12.3%；2025年，澄海拥有6.8万家玩具生产经营单位、228家规上企业，产品出口到170多个国家和地区，玩具产业总产值突破500亿元。

出口170多个国家和地区图源：汕头发布

澄海能做到500亿元产值，靠的是一条挤在小城里的完整产业链。这里90%的玩具零件可以在本地找到，从设计、开模、注塑，到组装、包装和发货，一款新玩具最快7天就能交付，平均每天有1000多款新品面世。

这套能力很适合跨境电商。比如海外市场突然流行一种动物、一个影视角色或者一种解压玩法，跨境卖家可以迅速在澄海找到相似产品。就算订单不大工厂也愿意接，产品卖起来以后，再马上补货和修改款式。

数字化试验注塑车间图源：天下潮商传媒

卖家不用一开始就压太多库存，工厂也能跟着市场变化不断换产品。

可以说澄海就像一座巨大的玩具厨房，海外消费者喜欢什么，跨境卖家就来这里点什么。

但速度也有代价。大量工厂围着同一批热门产品竞争，新品很快就会变成通货，功能差不多，外形差不多，卖家最后只能比较价格，工厂生产得越多，留在手里的利润未必越多。

除了利润微薄，澄海也没有拿到与产能相称的话语权。虽然全球每3件塑料玩具约有1件来自澄海，但问题是，很多海外消费者很难说出一家来自澄海的玩具企业。

如今变化已经出现，AI玩具给这座小城带来了一个新机会。

给玩具装上“大脑”

据澄海玩具协会会长介绍，2024年，当地规上玩具企业出口产品中，AI类玩具占比还不到10%；可到了2025年，这一比例已经升到30%左右。

传统玩具装上AI以后，能做的事情多了很多。

例如实丰文化推出了AI魔法星、AI飞飞兔等产品，并把豆包大模型接入玩具，公司的产品方向也扩展到AI毛绒玩具、AI电动宠物和桌面机器人。

飞飞兔图源：AI玩具中国行

奥飞娱乐走的是另一条路，它把喜羊羊、懒羊羊等自有角色做成AI玩偶，让消费者可以和熟悉的动画角色对话。目前公司还在开发4G版本和更多互动功能，希望把IP从屏幕里的形象变成可以长期陪伴用户的产品。

喜羊羊AI玩偶图源：玩具前沿

两家公司做法不同，想解决的问题却很接近——过去的玩具卖出去以后，生意基本就结束了，但现在加上AI功能后，它卖的不再只有塑料、芯片和毛绒布料，还多了一层角色、内容和陪伴体验。

更重要的是，这也让玩具有机会撑起更高的售价。

一辆普通遥控车很容易被比较价格，但一只能记住用户习惯、陪人聊天的AI宠物，想比较起来就没有那么简单。再加上海外消费者愿意为情绪价值付钱，澄海工厂也终于看到一条摆脱低价代工的路。

当然，给玩具装上AI并不难，难的是让用户愿意长期使用。AI玩具需要理解不同语言，也要适应不同国家的文化和表达习惯。儿童使用时产生的声音和对话数据如何处理，服务器放在哪里，内容出了问题由谁负责，都可能影响产品进入海外市场。

澄海AI+潮玩图源：区县那点事

再加上大模型会持续产生费用，产品卖得越多，语音识别、内容生成和云服务的支出越高。传统玩具卖一件赚一件，AI玩具则要面对长期服务成本。

澄海用四十年时间，解决了怎么把玩具造出来、怎么快速卖向全球的问题。500亿元产值已经证明，澄海有能力做出全世界需要的玩具。

制造能力决定下限，品牌和IP决定上限。澄海下一个十年的考题，是产品有没有鲜明的角色，能不能持续更新，海外用户遇到问题后能不能找到服务，以及证明自己能不能做出让全世界记住的玩具。