三次创业失败，深圳老板卖摄影器材翻身，年入20亿

一、SmallRig影像配件大卖

买了相机，摄影爱好者的装备清单往往才刚刚开始。

想拍得稳，需要支架；想录清声音，需要麦克风；长时间拍摄，还要考虑电源。一场拍摄背后，藏着一连串对配件的需求。

来自深圳的SmallRig斯莫格，就从这些需求中做出了规模，实现年营收约20亿元，其产品已服务于全球160多个国家和地区的用户。

其实，这门生意的发展并非一帆风顺。早期，SmallRig斯莫格创始人周阳也经历过三次创业失败，事业发展的转机来自其找到了海外用户的需求并打造出具有创新性的产品。

2010年，SmallRig斯莫格创始人周阳在深圳做跨境贸易时，一位德国摄影爱好者希望找到一款配件，将电源固定在摄影设备上，但市场上却没有现成产品。

SmallRig斯莫格产品及使用场景图源：SmallRig斯莫格

于是，周阳开始尝试自己设计、制造。一次定制，让他发现了影像设备之间尚未被满足的连接需求。

为了紧跟用户的需求，打造贴合实操场景的配件，SmallRig斯莫格还通过用户协同设计和DreamRig定制项目，让创作者参与产品开发。其中，一半以上的产品有用户参与开发。

摄影配件好不好用，要在拍摄现场才能判断。安装位置是否合适、握持是否方便、配件会不会挡住操作，都影响购买决定。持续收集反馈，帮助SmallRig斯莫格识别共性需求，也让设计更贴近实际使用。

将需求变成商品，则依赖制造能力。目前，SmallRig斯莫格已形成小批量、多品类、多频次和半定制的“快制造”模式，通过合作工厂与自有产能承接需求。

小批量试制，让尚未充分验证的需求也有机会落地；用户反馈，再为调整产品和扩大生产提供依据。随着业务发展，SmallRig斯莫格从相机支撑逐步延伸至手机影像、灯光、电源和音频等领域。

持续围绕用户需求开发产品，让SmallRig斯莫格收获了实实在在的订单，多款产品常年位居亚马逊影像配件类目销量前列。

此外，SmallRig斯莫格的产品被广泛用于短视频、商业广告、纪录片乃至好莱坞影视拍摄，还多次登上苹果新品发布会，作为iPhone影像创作的配套器材亮相。

好莱坞摄影师埃里克·亨里克森使用SmallRig斯莫格产品图源：苹果发布会

二、内容创作催生市场扩张

斯莫格的成长，背后还有一个持续变化的市场：参与摄影、视频拍摄和内容分享的人群正在扩大。

据Adobe在2022年发布的研究估算，全球创作者规模已经达到3.03亿，而且规模还在增加。

这些人群在TikTok、Instagran、YouTube、FaceBook等社媒平台发布自己的旅行记录、运动分享、生活Vlog等，他们越来越关注拍摄体验和效果，不仅想要轻便好操作的主机设备，还需要配套配件来实现专业级的影像效果。

海外社媒平台短视频图源：谷歌

内容创作的大众化浪潮，催生了庞大的影像配件消费需求，推动全球相机配件市场进入快速增长通道。

根据Fortune Business Insights的数据，2025年全球相机配件市场规模为40.5亿美元，预计将从2026年的46.3亿美元扩大到2034年的136.2亿美元，镜头、滤镜、支架、电池等品类的规模增长不容忽视。

庞大的市场增量背后，一批中国品牌抓住全球创作者的需求红利，在国际市场占据一席之地。

同样来自深圳的优篮子Ulanzi关注设备安装、切换和携带问题，布局快装系统、旅行三脚架等装备，早期通过速卖通Camera & Photo类目不断拓展业务。现如今，产品已经进入190多个国家，获得全球超过1000万用户的信任。

优篮子Ulanzi品牌成就图源：优篮子Ulanzi

另一个品牌神牛Godox则从灯光设备切入海外市场，通过B&H、Adorama等海外专业渠道触达用户，其口袋闪光灯结合电池供电、无线控制和简化配对，满足了海外用户的移动布光需要。

这些品牌回应着相近的要求，那就是装备轻便、操作简单，同时提供更专业的效果。对独立的内容创作者而言，减少安装和调试负担，本身就有价值。

总体来看，市场机会正在向拍摄的各个环节延伸。对出海卖家来说，值得研究的是用户哪些消费体验仍不方便，再用可靠产品和海外服务解决它。