国产机器人拿下日本第一

一、卧安机器人日本销量第一

二十多年来，“大疆教父”李泽湘参与投资、指导和孵化的硬件企业，逐渐组成了一支备受关注的“科技天团”。大疆、云鲸等多家知名科技公司的成长背后，都有他的身影。

2018年，一家成立仅三年的公司也获得了李泽湘的投资。这家公司，就是卧安机器人。

如今，卧安机器人已经做到了年营收9亿元，产品远销90多个国家和地区，成为全球排名第一的AI具身家庭机器人系统提供商。

而在这其中，日本市场发展最亮眼，贡献了约5.46亿元，占总收入约60.6%，并连续三年蝉联日本AI具身家庭机器人系统市场零售额第一。

卧安机器人全球排名第一供应商图源：卧安机器人

一家深圳公司，究竟靠什么做出体量如此可观海外生意？

卧安机器人成立于2015年，在海外主要以SwitchBot品牌开展业务。公司现在围绕家庭服务、运动和陪伴三个场景，推进具身智能商业化，布局家庭服务机器人、AI网球机器人和AI陪伴机器人等产品。

卧安机器人三大场景新产品图源：卧安机器人

不过，正在布局的新产品，与已经支撑收入的业务，需要分开看。卧安机器人此前已积累家庭自动化设备和相关产品的成熟落地与市场运营经验，日本市场的发展就提供了一个观察窗口。

2025年，卧安机器人日本收入同比增长54.9%，高于公司整体收入增速。日本既是最大的收入来源，也仍在贡献较快增长。这至少说明，公司在当地已建立一定规模的销售业务。

已有业务为后续产品提供了市场经验，但新产品能否被接受，还得重新验证。消费者愿意购买一件家庭自动化设备，并不意味着一定会购买功能更复杂、价格更高的机器人。任务完成率、操作难度和售后服务，都会影响这一步转化。

对卧安机器人来说，日本市场还是一个需要继续经营的基本盘，既要保持现有产品的竞争力，也要验证新的家庭服务、运动和陪伴需求，才能让增长持续下去。

二、寻找增量市场

值得关注的是，日本市场贡献六成收入，卧安机器人下一步的增量在哪里？

2025年，卧安机器人欧洲收入约2.06亿元，同比增长57.9%；北美收入约1.18亿元，同比增长21.7%。欧洲和北美都在扩大，但增长节奏明显不同。

日本、欧洲和北美合计贡献约96.6%的收入。这意味着，虽然产品已销往多个国家和地区，真正撑起生意的，仍是几个重点市场。

重点市场做深，有利于集中资源，也让公司更容易受到当地竞争、汇率和消费变化影响。扩大其他市场，可以增加收入来源，但需要投入新的产品适配、营销和服务资源。

onero H1机器人图源：卧安机器人

其中绕不开的难题，就是产品能否适应不同家庭。

以卧安机器人已有的窗帘自动化产品为例，SwitchBot提供不同轨道类型版本，官方要求用户确认轨道类型和尺寸后购买。一个看起来简单的“自动拉窗帘”，背后也有安装条件和兼容限制。

SwitchBot窗帘机器人图源：SwitchBot

换到功能更复杂的机器人，验证工作只会更多。家庭服务涉及空间和物品，运动产品涉及使用场地，陪伴产品还需要处理语言和互动习惯。公司可以共享部分技术能力，但每个市场的商品说明、使用指导和售后仍要落实。

因此，欧洲和北美的收入增长之后，还需要观察当地服务能否跟上，以及新增订单能否覆盖营销、适配和售后投入。只有把这些环节接稳，市场增量才有机会变成长期生意。

日本已经为卧安机器人打下了收入基础，欧洲和北美则提供了继续增长的空间。接下来，卧安机器人既要守住现有产品的竞争力，也要验证新一代机器人在不同家庭中的实际价值。消费者愿意买、买回去用得好，才是卧安机器人继续向前走的基础。