千万网红大司马带货被喷，紧急下架商品

“你们敢买，我还不敢卖呢！”，近日，在千万网红大司马的直播间，带货的一包榨菜引起了争论。

事情是这样的，大司马举办大司马杯比赛的时候，在中间穿插了卖货。其中一款榨菜标价19.9元25包。商品刚介绍起来，就有观众嫌贵，希望他卖到9.9元，和大家“交个朋友”。

大司马直播间 

面对压价，大司马没有顺着往下谈，而是反问，真降到9.9元，大家还敢不敢买？

旁边的助理接过话头，调侃买回去万一发现是“鸟江榨菜”怎么办。弹幕却不买账，纷纷回应，敢买，也敢下单。助理随后又补了一句，“你们敢买，我还不敢卖呢！”

千万网红大司马带货榨菜太贵被喷

为了证明自己给的是福利价，大司马其实已经解释过价格。他表示，这款榨菜标价26.9元，直播间卖19.9元，已经压到了不能再低的程度。

可弹幕根本不吃这套，齐刷刷刷起同一句话：“9.9 元交个朋友！”，有人直接吐槽19.9太贵，不买了；还有人放话，就这价格还不如去超市买，扬言要退出直播间。

看着满屏的砍价节奏，大司马也渐渐绷不住了，反复强调这个价真的不能再低了。见观众还在闹，他直接来了句硬气的：要是还想接着压价，那就干脆别买了，觉得贵就出去，直播间右上角有个叉，点了就行。

大司马直播间 

最后大司马干脆直接让助理把商品链接下掉，不卖了。

大司马直播间 

这事说穿了，就是两边的预期完全对不上。

其实观众心里早就被各种直播间养出了固定价位认知，榨菜这种日常小菜，不就该9.9元一大包吗？来网红直播间，本来就是冲着粉丝福利来的，喊一句“交个朋友”，说白了就是想要个诚意底价。

但大司马和助理这边，想的是另一回事，价格要是压得太离谱，货的品质就容易出问题。大司马助理说的“鸟江榨菜”也不是纯开玩笑，真卖到9.9元，搞不好发来的就是各种仿冒杂牌，到最后砸的还是自己的口碑。

早年间的大司马，是斗鱼头部游戏主播。大司马当年走红，靠的是《英雄联盟》。

《英雄联盟》刚火起来时，大司马就开始打这款游戏了。他对游戏有自己的一套理解，水平也很突出，连续多年打上最强王者，最好时排到过国服第八。

大司马直播间 

他一边打游戏，一边讲打法，自创的“正方形打野”“马氏三角杀” 圈了一大波硬核玩家，人送外号 “金牌讲师”。后来画风一转，走起了“发病式”节目效果，鬼话连篇，反倒火出了圈。

芜湖起飞、回首掏、红皮鸭子、肉蛋葱鸡…… 他的梗多到能凑出八小时合集，随便一句都能被网友玩成鬼畜素材。

2023年11月，斗鱼CEO陈少杰出事了，整个平台随之陷入动荡。风波之下，斗鱼多位头部游戏主播相继停播、另寻出路，2024年1月，在斗鱼拥有超过2300万粉丝的大司马也暂停了直播。

这一停就是两年多，直到2026年2月才转战抖音重新开播，重新回到粉丝面前。

今年 2 月，停播700多天的大司马官宣复出抖音，直接炸了游戏圈。

图源：微博

首秀当晚在线人数一路冲破10万+，开播一小时内持续稳居小时榜第一，服务器崩了3次，总观看人次超1600万，礼物刷到平台都显示不出来。

图源：抖音

老粉、路人、黑子全来凑热闹，连粉丝的奇葩ID都能成节目效果，所有人都觉得，当年那个老马回来了。

复出后的大司马，步子迈得很大。游戏直播捡起来的同时，火速开启了带货，又办起了自己的“大司马杯” 吃鸡赛事，想把直播电商、赛事两条线都做起来。

但新鲜感退得比想象中快。从4月底开始，“大司马人气下滑”就成了绕不开的话题，争议也跟着一个接一个。

办比赛因为同分晋级规则没讲清，引发网友集体不满，连参赛选手都被网暴。

曾经让他火起来的游戏，他也没有了研究的兴趣。重玩英雄联盟，他连装备在哪买都要问队友；播吃鸡，老马打的场次普遍水平很低，打多了观众就腻；三角洲这类新游戏火遍全网，他也不肯花心思练，进去就死，死了就被喷，节目效果寡淡。

当然，他早就不是单纯的游戏主播了。签约模仿者、开工作室、办比赛、做带货，他一直在试着找新的出路。

游戏直播的潮水退去，没人能永远站在顶峰。从靠游戏吃饭，到试着靠名气、靠 IP活下去，大司马走的这步棋，也是所有老牌主播都要面对的必修课。

直播间 9.9 元的便宜，没那么好占

再说回到这次榨菜风波，大司马不敢卖9块9的榨菜，其实很容易理解。他怕的不是少赚钱，是带货一旦踩坑翻车，砸掉自己积攒多年的口碑和声誉。

毕竟圈子里前车之鉴太多，曾经的头部带货网红小杨哥、东北雨姐，都因为卖假货栽了跟头，2024年，三只羊公司因直播带货中存在虚假、引人误解的宣传，被要求暂停经营、限期整改。东北雨姐也因带货的红薯粉条实际成分与宣传不符，被罚165万元。

双方账号状态都停留在2024年，小杨哥账号停止更新，东北雨姐账号被禁言，先后淡出公众视野。

大司马如果不想沦落至此，就要爱惜自己的羽毛，把关好品控。而他不肯碰9块9的超低价，是有原因的，直播间卖的超低价产品，看似亏本冲销量，背后藏着无数套路。

第一类就是山寨仿冒泛滥，专打擦边球。

很多低价食品根本不是正品大牌，而是高仿杂牌，一字之差、迷惑消费者。今年4月，新华网就曾曝光直播间“五稂液”假酒案件，名字只差一个字，再配上容易混淆的包装，买家稍不留意，就可能以为自己捡到了大牌低价货。

在电商直播间里销售的“五稂液老酒” 图源：新华网

大家熟悉的“乌江榨菜”，也是这类山寨的重灾区，直播间里各种“鸟江”“乌冮” 牌层出不穷，普通人一眼很难分清。

正常品牌榨菜有正规腌制工艺、卫生标准、配料规范。而超低价杂牌，往往使用劣质原材料、过期原料、超标添加剂，降低所有生产成本，卫生管控普遍不达标，只求低价走量，完全不管食品安全。

市场监管总局今年9月的抽检通报中显示，直播间售卖的酱腌菜、食用菌罐头、果脯这类直播间常见低价品，超标最多的就是苯甲酸、山梨酸、二氧化硫等防腐剂 / 漂白剂；菌落总数、霉菌酵母超标，多出现于糕点、淀粉、肉制品中。

图源：国家市场监督管理总局

这类产品往往出自小型作坊，为了压缩成本，原料品质下降，靠大量添加剂保鲜，长期食用存在食品安全隐患 。

第二类是规格造假、完文字游戏，货不对板。

很多直播间打着“9.9元超大份、满满一大箱”的噱头，实际虚标重量、缩水规格，镜头里看着分量十足，消费者到手只有小小一包。还有此前被曝光的低价榴莲月饼，宣传满口榴莲果肉，实际榴莲添加量不足 3%，全靠香精调味，本质就是用低价噱头和文字套路，压缩成本欺骗用户。

说到底，直播间价格从来不是越低越好，而是一分钱一分货。观众以为自己在薅主播羊毛，其实很多时候，是在低价里赌运气、赌食品安全。