贾乃亮双十一带货爆发，一场卖出6600万

今年双十一，各平台都很低调，没有做铺天盖地的宣传。但没想到，直播间却热闹起来了。

随着大促临近，头部带货主播提前入场，开始预热、预售。在这些主播中，贾乃亮率先开局，双十一首场就卖出6600万元。

在直播行业“去头部化”的趋势下，这些主播的举动有点反常。

一、贾乃亮抢先预热，成绩超出往年

10月12日，遥望科技在总部举行2026年双11启动仪式，主题为“Cheer Up！一起喝彩”。

图源：网经社

在现场，各直播工作室把IP名牌贴上作战墙，并围绕“冲一波、定一帧、爆一单、干一杯、嗑一金、赢一把”开展六项主题活动。

启动仪式还与百丈镇共同举办“百丈瓜子”开炒和嗑瓜子大赛，遥望科技与余杭区共富好铺分别认购一万斤瓜子，并上线集卡玩法。

而在双11启动仪式前，遥望合作明星主播贾乃亮已先行开播。10月10日，他开启芸裕高端家纺专场，主打床品类商品。

直播预告信息显示，专场商品包括100%双宫茧桑蚕丝子母被、贾乃亮定制的“十二花神”全棉刺绣四件套，以及磨毛、厚绒四件套、深睡枕和暖皮被等。

图源：抖音

其中，桑蚕丝子母被曾以“1.2折”作为专场促销卖点。

遥望科技披露，贾乃亮的家纺专场直播过程中线上线下多次调库存。

贾乃亮讲解期间，每小时转化超过1000万元，并登上商品榜、店铺榜、达人榜和直播榜榜首。

公司称，这场专场刷新了近两年的家纺行业直播带货纪录，以及品牌单场和单链接纪录。

贾乃亮在双11这个节点上的爆发力，其实早就被反复验证过。

2022年双11，他直播总GMV为3.2亿元；2023年直接跳涨至13.6亿元，同比增幅超过300%，刷新明星主播销售额纪录，并稳居抖音带货总榜第一。

图源：每日经济新闻

2024年，贾乃亮资生堂专场GMV据报道超过2亿元。

遥望披露的2025年双11战报则显示，其直播间有27个单链接销售额破千万，美妆品类销售额超过7.4亿元。

这些数字说明，贾乃亮连续多年稳定输出，今年他也依旧蓄势待发，准备冲一把。

二、头部主播各出奇招，抢占双十一流量

不过，今年双11动起来的不只是贾乃亮一个。

李佳琦的直播间今年把预热从屏幕延伸到了线下。

10月初，“所有女生的快乐市集”在苏州举行；10月5日至7日，“李佳琦超级双11·OFFER真箱好物展”又在上海落地，现场展示了67个品牌的73件商品。

图源：新闻晨报

与此同时，李佳琦直播间在10月14日进入“双11首日美妆加购”阶段，随后安排美妆预售场。

对李佳琦来说，双11预热不只是在直播间挂商品，也是在提前让消费者看见、体验商品。

他的线下活动规模和直播排期已经先把大促氛围铺了起来。

广东夫妇账号名称则已经带上“双十一”，近期视频也在持续预热。

在选品上，广东夫妇依然高度集中在美妆护肤类目，合作品牌也以国际大牌和头部国货为主。

至于今年将主推哪些美妆品牌、是否延续国际大牌路线，以及最终卖得如何，还要等后续直播和公开战报。

董宇辉和与辉同行则把新品首发放在了双11前期。

10月11日，与辉同行发布定制女性卫生用品的预告；10月14日，定制卫生巾及配套安睡裤在直播间上线。

图源：抖音

据媒体报道，首发30万单售罄。

这说明董宇辉团队在大促节点前，正在用定制产品承接用户需求。

三、大促玩法悄然生变，头部主播找新出路

头部主播的双11战报声量有所下降。他们的参与方式，以及销售数据披露方式的变化则更明显。

回顾往年双11，头部主播的参与方式可以用“集中冲刺”来形容。

2021年双11预售首场，李佳琦直播间销售额达106.53亿元，薇娅为82.52亿元，两人合计卖出近190亿元。

2025年，董宇辉连续三天参与与辉同行直播，第三方估算销售额超3亿元，10月9日至31日累计超18亿元。

这些数字放在一起看，大促期间头部主播的爆发力确实惊人。

而到了2025年双11，周期再次拉长，头部直播间战报却集体熄火，只有“表现稳健”“增幅显著”等模糊披露。

某头部直播间负责人透露，2025年整体利润大幅下滑，公司五年来首次决定放弃披露战报。

2025年双11预热时，辛选主播赵梦澈因擅自大幅降价并超量加赠，被辛巴罚款100万元，也说明头部机构对“冲量”正变得谨慎。

图源：微博

这种降温，首先源自大促稀缺性的消退。双11周期拉长到近一个月，消费者不再集中下单，单场直播的爆发感被稀释。

更关键的是，大主播失去了“全网最低价”这张王牌——平台官方补贴常态化，品牌自播间价格往往更低，直播间里“抢付定金反而比现货贵”的吐槽并不少见。

同时成本与利润的矛盾越来越尖锐，超级主播的高佣金让商家利润被严重挤压，不少品牌开始算不过账。

监管导向也在变，七部门“五优”行动明确纠治“全网最低价”等无序竞争，品质和效率成为新的竞争维度。

那直播带货的未来走向会怎样？从趋势上看，行业正从“造神”走向“去中心化”。

行业白皮书数据显示，头部主播GMV占比从2022年的26.66%降至2024年的11.01%，2025年进一步降至10.66%。

抖音披露，过去一年通过直播获得收入的商家中，约69%通过店播实现商品动销，另有千余家商户店播销售额破亿元。

图源：新华网

品牌也不再“绑定顶流换增长”，2026年Q1美妆TOP20品牌中，85%的品牌达人推广占比呈下降态势。

大主播的角色也随之进化，他们不会集体退场，但会从“带货主播”变成“品牌合伙人”或“内容IP”。

他们正在用内容和产品建立比“最低价”更持久的壁垒。

双11仍是头部主播争取用户和品牌资源的重要节点，但它已经不只是一场销售额竞赛。

从拼一场直播的爆发力，到拼整个大促周期的节奏感，头部主播参与双11的方式正在逐渐分化。